家居賣場體驗式消費任重道遠

體驗更好的成品家具氛圍，能夠快速吸引人的眼球，引發(fā)人們對家和未來美好生活的展望。時下，體驗式消費在家居賣場刮起一陣旋風，消費者不但能親身感受實際產品在具體的居家環(huán)境中的使用，還能享受到集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的“一站式”服務。
　　
　　新社會空間賣場更人性化
　　
　　可以在逛賣場之余坐下來喝一杯咖啡，跟同伴家人商量一下購物清單;可以讓孩子在父母專心購物的同時，有玩耍的區(qū)域開心度過1-2小時……隨著消費者收入水平與文化素質的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出典型的復合化、感性化的態(tài)勢。一方面，其希望在商場中完成購物、餐飲、休閑及社交等一系列行為，商場所承擔的功能也不再是一個單純的“購物場所”，而是一個“新社會空間”;另一方面，感性因素也日漸成為影響顧客購買的重要因素，具體如商場的環(huán)境、色彩、服務等都會對顧客選擇商場產生影響。
　　
　　四位一體衣柜賣場更叫座
　　
　　業(yè)內人士表示，與電子商務相比，線下實體家具賣場具有個性化、體驗式、便捷性、服務性好的優(yōu)勢，這符合消費者對家具產品的購物需求。然而，不少家居賣場的體驗式消費還是僅僅流于概念和形式。家居商場的硬件環(huán)境上雖然得到大幅提升，但軟***仍處于初級階段。
　　
　　體驗式消費之路任重道遠
　　
　　相比傳統(tǒng)家居賣場，“體驗式消費”除了注重商品銷售之外，更加注重賣場氛圍的營造，希望消費者在購買到自身所需商品的前提下，能夠得到更多精神上的滿足。因此，除了賣場商品以及物質環(huán)境外，銷售人員的素質和現(xiàn)場管理水平給消費者的感受同樣重要。在消費者面前，銷售人員應該是一個專家顧問，對消費者可能提出的一切問題進行解決和建議。只有這樣才能讓消費者心甘情愿地認可“體驗式消費”。否則“體驗式消費”只能停留在物質和環(huán)境的機械層面上，而缺乏人與人之間的直接溝通與交流服務。