企業(yè)O2O營銷的10大原則

談起O2O，創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺。然而O2O本質(zhì)上是一種思想，是如何應用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務的方式。我們換一個角度，從平臺的使用者角度看O2O。
　　
　　據(jù)《O2O觀察》報道，談起O2O，創(chuàng)業(yè)者一窩蜂去構(gòu)建平臺。然而O2O本質(zhì)上是一種思想，是如何應用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務的方式。我們換一個角度，從平臺的使用者角度看O2O。
　　
　　我們首先看到，有價值的O2O平臺必須具備以下特征：
　　
　　√用戶平臺：O2O的平臺絕不是簡單的技術(shù)平臺，它必須是用戶平臺而非流量平臺。
　　
　　√區(qū)域化：“到線下”意味著區(qū)域特征明晰，可以細分。
　　
　　√社會化：具備社會化互動功能。
　　
　　那么，O2O平臺的商戶有哪些營銷原則呢?核心原理是三句話：
　　
　　信任決定購買;互動決定轉(zhuǎn)化;服務創(chuàng)造口碑。
　　
　　【誰來營銷】
　　
　　營銷是企業(yè)當務之急，因此多數(shù)企業(yè)主會病急亂投醫(yī)，會有“找個人來營銷”或者“依賴媒體去營銷”的思想。
　　
　　試圖通過O2O方式建立新型渠道的企業(yè)必須認識到：建立渠道絕非易事。對企業(yè)而言有個前提：任何企業(yè)必須擁有自身渠道的控制權(quán)。因此，企業(yè)主對于營銷，可以不做，但是絕對不能不懂。完全依賴外援或者完全依賴別人都會死得很慘。營銷必須靠自己!
　　
　　【在哪里營銷】
　　
　　化龍巷創(chuàng)始人錢鈺說過一句話：我們的用戶在哪里，我們就在哪里。
　　
　　你的用戶是誰?你的客戶是誰?他們在使用什么樣的網(wǎng)絡(luò)工具?互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站就是工具，而這些工具就是傳播渠道!
　　
　　許許多多商戶在媒體的誤導下，一味奔向團購，奔向微博。就在去年，風靡一時的房地產(chǎn)微博營銷終于以失敗為結(jié)果，原因就在于：購房客戶都用微博?都可以看到你的信息?你的微博可以打動他們?
　　
　　任何媒體只是一種工具或者渠道的一部分，說“舍我其誰”的媒體絕對都是耍流氓。所以，不要把微博營銷之類當作營銷的全部。可以預見，以圈地為目標的微信營銷，結(jié)果與微博營銷不會有多少差別。可以得到結(jié)論，要做好O2O的營銷，必須跟用戶使用同樣的在線工具。
　　
　　【如何營銷】
　　
　　我們結(jié)合案例來闡釋如何營銷。
　　
　　首先，可以將信息比喻成食物來理解內(nèi)容營銷的意義。報紙的時代是信息的計劃經(jīng)濟時代，購買食品要憑票，因此“好吃不過餃子”，能果腹已經(jīng)很不錯了。電視時代是信息市場經(jīng)濟時代，誰拿下CCTV的標王，誰就主導了信息。而互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人面前都有一個信息構(gòu)成的滿漢全席，你自己可以隨意挑選。在有趣的有營養(yǎng)的有故事的信息里，硬邦邦的廣告絕對不會被人挑選。因此，內(nèi)容營銷強于廣告。
　　
　　海底撈的營銷明顯就是內(nèi)容營銷。海底撈在網(wǎng)絡(luò)上一個硬廣告都沒有，一個優(yōu)惠活動都沒有，然而人類無法抵擋海底撈的腳步——海底撈每一家店幾乎天天爆滿。
　　
　　內(nèi)容營銷存在幾個層次：入門層次是知道營銷需要講故事，是你自己策劃;高級層次是讓你的客戶講你的故事。客戶講你的故事，在許多情況下是用超過預期的服務來實現(xiàn)的。雷軍曾經(jīng)揭示過口碑就是超過客戶的預期。因此，服務也是營銷環(huán)節(jié)，客戶講故事更有說服力。
　　
　　我們可以通過海底撈的營銷來理解何謂超過預期的服務。一次，海底撈的員工上錯了菜，結(jié)果該員工送給客戶一份餅，上面寫著“對不起”，這就是好玩的“對不起餅”故事。客戶帶著嬰兒去吃火鍋，海底撈會出人意料地拿出嬰兒床或者嬰兒服。很多企業(yè)會去競爭央視標王，如果將這些資金投入客戶服務，會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果呢?與其競爭標王，不如激發(fā)客戶分享。