功能性家紡如何打開(kāi)終端銷售局面

　　就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)功能性家紡的認(rèn)知度和信任度而言，功能性產(chǎn)品的終端銷售局面還未完全打開(kāi)。但是，功能性家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是非常高漲的，所以為了消除消費(fèi)者的觀望心理，還需要在以下三方面下功夫。
　　
　　打造奪人眼球的終端形象
　　終端銷售吸引客戶的第一步便是奪人眼球的終端形象。貨品陳列、物料支持、人員面貌等等元素構(gòu)成了產(chǎn)品留給消費(fèi)者的第一印象。尤其在貨品陳列方面，要營(yíng)造親民的體驗(yàn)氛圍，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)“高大上”的品牌定位，要以清新自然的狀態(tài)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)店或者進(jìn)入展示區(qū)域了解產(chǎn)品。藍(lán)品科技作為專業(yè)的功能芯類供應(yīng)商，不僅為客戶提供高科技芯類產(chǎn)品，并且為客戶提供定制化的終端銷售方案以及專業(yè)化的服務(wù)。從客戶訂貨會(huì)的相關(guān)物料提供到系統(tǒng)的人員培訓(xùn)，藍(lán)品將與客戶一起從單一產(chǎn)品向“產(chǎn)品與服務(wù)有機(jī)結(jié)合”的更優(yōu)狀態(tài)轉(zhuǎn)變。
　　

　　組建能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍
　　終端銷售人員的重要性不亞于終端形象，并且銷售人員的面貌、談吐等因素都是終端形象的有機(jī)組成。優(yōu)秀的終端銷售人員幾乎可以被比作智慧超群的戰(zhàn)士。必須能攻能守，能征善戰(zhàn)。面對(duì)顧客的任何評(píng)價(jià)都要游刃有余地應(yīng)對(duì)，比如價(jià)格太貴、款式過(guò)時(shí)、品牌名氣不高等質(zhì)疑，都要先報(bào)以微笑，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，既要尊重消費(fèi)者的想法，又要強(qiáng)有力地表達(dá)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。其間，短短幾分鐘，可能就會(huì)有無(wú)數(shù)的營(yíng)銷理論、心理學(xué)知識(shí)被運(yùn)用，所以終端銷售絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　
　　制定行之有效的產(chǎn)品策略
　　產(chǎn)品策略簡(jiǎn)明扼要地講就是企業(yè)要用什么產(chǎn)品怎樣去滿足什么人的過(guò)程中涉及與產(chǎn)品相關(guān)的所有計(jì)劃與策略。其中最關(guān)鍵的是，要給產(chǎn)品一個(gè)核心價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是感性的，也可以是理性的，比如功能性家紡用品的核心價(jià)值可以是抗菌率高達(dá)99.99%的理性因素，也可以是“創(chuàng)意家紡，美麗生活”這樣的感性訴求。核心價(jià)值可以說(shuō)是產(chǎn)品整個(gè)生命周期里使其有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的標(biāo)志。除此之外，價(jià)格、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品促銷組合等戰(zhàn)略的制定也是決定產(chǎn)品是否能在定位市場(chǎng)上取得成功的主要因素。