營銷技巧之把營銷融入產品

　　看看你周圍的競爭者，毫無意外，你發現他們其實都很相似。他們使勁降低價格，減少網絡或營銷成本。他們把時間和金錢用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業提出一些更好的建議。

　　一、把營銷融入你所做的事情

　　現在我要讓你做一些看似很大膽的事情。考慮一下，不改變你的營銷策略，而是改變你銷售的產品以及核心服務。

　　為什么呢？因為你竟然可以浪費這么多年的時間去銷售一種產品，即使它沒有足夠的市場吸引力。對于一種乏味的產品或服務來說，再好的市場營銷策略都無法改變它。相反，如果產品本身有不同尋常的價值，通常都會很快地賣出去，因為人們對它印象深刻，然后口口相傳。我定期與一些企業主交談，這些人不需要為廣告花費一分錢，因為他們的消費者和客戶總是主動推薦。

　　大多數小型企業主卻不是這樣做的。他們不是用企業背后的故事打動消費者，而是采取鼓動的方式，強迫一些人去談論自己。

　　◆有一些企業花錢請人介紹自己。

　　◆有一些企業總是拼命煩著別人推薦自己。

　　◆有許多企業加入社交俱樂部，希望通過社交成員之間互惠關系的約束，讓別人更多地談論自己。

　　◆有一些企業未經同意，就給消費者發送垃圾郵件—我每天收到近50封這樣的郵件，企業把一些枯燥無聊的產品硬推給我。

　　在某種程度上，以上所有這些做法可能有效，但是如果你180度地轉變你關注的焦點，你完全可以做得更好！

　　我們應該知道這樣一個道理：如果一項產品或服務足夠優秀，不必強迫人們就會把它介紹給別人。當我們遇到一些很出色的產品時，都會自動地向其他人推薦。但是，首先我們必須提供一些值得討論的東西—一個值得分享的故事。如果我們做到了，其他人會情不自禁地大力宣傳。

　　二、可供選擇的方案

　　這個選擇就是把營銷融入你所做的事情。以下這些建議可以讓你著手去做。

　　◆觀察一下你的消費市場，根據消費者的需求開發一項產品或服務，而不僅僅是復制你的競爭者已經開發出來的東西。

　　◆跟消費者講述關于你或者你的企業的故事，這個故事必須是值得分享的。這意味著你有與眾不同的勇氣。說起來容易做起來難，但是如果你想吸引消費者的注意力，這一點顯得至關重要。

　　◆傳遞一種脫穎而出的客戶體驗。攻克所有難關，在打交道、交談的互動體驗中打動你的客戶。

　　◆滿懷熱情做事，積極幫助他人，因為熱情有很強的感染力。

　　◆區別核心客戶與非核心客戶。如果沒有非核心客戶，就不會有核心客戶。核心客戶就是那些買你的產品的人，他們是你的主要服務對象。千萬不要想著把產品賣給所有人。如果你這樣做，你的品牌定位就會變得模糊，沒有針對性，無法打動消費者。

　　◆向你所推崇的產品和服務學習。看看有什么經驗可以讓你借鑒，有助于你開發引人注意的產品。

　　◆努力變得與眾不同。這是唯一可行的辦法，可以讓消費者與他們的朋友或熟人討論你的產品。