國內家紡企業安營美國第五大道

赫赫有名的紐約曼哈頓第五大道是美國的“中央街”，是商業、居住、文化、購物和旅游“天堂”，也是“高檔品牌和品位”的代名詞。在這個繁華的地區里，230、261、290號大廈是美國家紡公司的聚集地，而來自國內的北京家紡和凱薩家紡兩家公司也從這里“闖”入了美國市場。
　　
　　談及奮斗經驗，北京家紡施衛星總經理介紹說：“美國的零售業層次清晰，細分有序，產品定位精準。中國家紡產品若要進入美國市場，就必須要準確把握這幾個方面，也可以說是第一要素。若是沒有這個把握，在美國是無法生存的。企業經過調研籌劃、精準定位的產品，不管是一件產品還是一個系類的產品都可以在美國銷售1年或者更長的時間，如果消費者喜歡、市場認可，產品是不需要年年更新的。”這個道理聽來簡單，但每一次產品的投放都需要一次新的認知，可以說是“勞民傷財”。
　　
　　凱薩家紡的總經理錢志明也強調了這一點。他說，精準的產品定位是進入美國市場的“敲門磚”。不過，一旦產品進入美國市場，就要快速提升和強化市場競爭力，并不是說產品進來就萬事大吉了，恰恰相反，同類產品在銷售過程中的競爭依然很激烈。那么，競爭力從哪里來？或者說，怎樣提升競爭力？簡單一句話：精準定位和全球性資源整合能力，決定了產品在美國零售市場的競爭力。因為主要市場不在國內，所以，這兩家家紡公司在國內名氣并不大，甚至連許多業內人士都不知道，然而這兩家公司在美國家紡市場上卻“玩得轉”、“吃得開”。究其原因，他們的產品定位雖不高端，但卻個性鮮明、定位精準，尤其是滌綸磨毛面料4件套，很適合美國民眾的“口味”。他們在柬埔寨設有工廠，在美國第五大道建立了SHOWROOM經營模式，體現出企業高效的資源整合能力。
　　
　　目前，在全球經濟不景氣的大背景下，成本資源整合、產業鏈配置整合、經營模式整合等都顯得十分重要。市場的精細化也應該受到其他國內家紡企業的廣泛關注和重視，這個問題多年來多次被提出，但沒有引起足夠的重視，產品沒有個性也就沒有了差異，那么企業該如何在今天的精細化市場上競爭？
　　
　　北京家紡和凱薩家紡兩位老總的經驗交流并不復雜曲折，但他們的觀點卻是那么的一致：“整合能力”和“市場需求”。這足以讓國內家紡企業清晰地認識到，跨國營銷，把握市場需求是前提條件，也是最為重要的條件，否則就無法精準配置產品。
　　
　　在市場需求這個前提下，產品不存在主觀上認定的優劣之分，就如同以上兩家企業的產品使用的是滌綸磨毛面料，也許并不適合國內市場，而對于美國大眾來說卻是適應的，這就是對市場的尊重。
　　
　　因此，家紡企業無論是跨國運作還是在本土市場上競爭，都應該去除一些主觀臆想和概念。企業真正需要做的事情是深入市場、研究市場，靜心虔誠地傾聽市場的聲音。市場需求，或者說消費者的需求是第一位的，這才是市場的本源，才是贏得市場的首要條件