家紡銷售：淡季促銷 打折家紡滿天飛

　　近年來(lái)，無(wú)論是在實(shí)體店，還是在線上店鋪，人們幾乎看不到不打折的家紡商品，少的打9折，多的甚至打到1折。長(zhǎng)此以往，給人的感覺就是：商家長(zhǎng)年在打折“火拼”中求生存。

　　家紡銷售：淡季促銷 折扣探底

　　由于種種原因，商家被迫降價(jià)、打折銷售商品，以此吸引更多客戶、拉動(dòng)銷量，從而達(dá)到薄利多銷的目的，已成為商家最常用的手法，而且屢試不爽。日前，江蘇南通某超市家紡柜臺(tái)的負(fù)責(zé)人告訴筆者：“盡管打折銷售降低了單件商品的利潤(rùn)，可是銷量卻大大增多。因此，只要合理控制打折幅度，就完全可以在打折促銷的情況下，獲得比原來(lái)正價(jià)銷售時(shí)更多的收益。”

　　然而，這位負(fù)責(zé)人也坦言，家紡打折銷售時(shí)下已成為一種“商業(yè)風(fēng)氣”，并正在快速蔓延，很多門店一年四季都將打折視為招攬客戶的重要手段。稍微留意各大店鋪的宣傳廣告就不難發(fā)現(xiàn)，“大放血”、“大甩賣”、“狂甩”、“限時(shí)搶購(gòu)”等字樣隨時(shí)可能映入你的眼簾，“全場(chǎng)商品一律6折”、“滿200送80”等宣傳海報(bào)盡現(xiàn)滿城商鋪。尤其是一到夏季，四件套、被類、毯類等家紡產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季后，眾多品牌的打折潮更是此起彼伏，原價(jià)上千元的床品套件銷售折扣動(dòng)輒就低至2折——3折，而且商家對(duì)于打折促銷的熱情仍如戶外的“桑拿天”一般，在不斷升溫。

　　市場(chǎng)：打折家紡滿天飛

　　以前，人們經(jīng)常可以看到商家因?yàn)閾Q季、清倉(cāng)、歇業(yè)等原因進(jìn)行打折銷售，后來(lái)逐漸發(fā)展到商家借著“五一”、“十一”、兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等假日經(jīng)濟(jì)旺期優(yōu)惠促銷，以期打造當(dāng)年或當(dāng)月的銷售高峰，而現(xiàn)在，打折早已成為了常態(tài)，標(biāo)價(jià)四五千元的床品套件，若不打折基本無(wú)人問(wèn)津，即使是應(yīng)季上市的新品，也都有或多或少的折扣，才能吸引客戶。可以毫不夸張地說(shuō)：“家紡銷售，無(wú)折不成商。”

　　在江蘇南通某品牌家紡專賣店里，一款原價(jià)1099元的單人三件套床上用品，打折后僅賣399元；一款2099元的床品四件套，打折后售價(jià)為699元；一款原價(jià)1125元的澳洲駝毛被，打折后僅售346元。筆者隨機(jī)走訪發(fā)現(xiàn)，不僅是普通品牌的家紡商品在打折，許多知名品牌的店鋪里也在打折促銷。在某知名家紡品牌的官網(wǎng)上，一款天絲印花四件套床品，標(biāo)價(jià)1699元，推廣價(jià)849元；一款婚慶六件套床品，標(biāo)價(jià)1480元，實(shí)際以599.4元出售，一款暖絨透氣“二合一”被，標(biāo)價(jià)1480元，實(shí)際以499元出售。粗略估計(jì)，促銷折扣均在3折至5折之間。

　　客戶：打折不應(yīng)玩噱頭

　　“你們這里的產(chǎn)品怎么什么都打折？不會(huì)虧本嗎？”一位剛來(lái)南通不久的韓國(guó)留學(xué)生，在選購(gòu)家紡產(chǎn)品時(shí)，被眾多家紡店鋪內(nèi)的各式打折招牌弄得暈頭轉(zhuǎn)向，不知道中國(guó)商家的葫蘆里賣的是啥藥。

　　家住南通市通州區(qū)八角亭小區(qū)的胡女士曾在某大型超市看中一款蠶絲被，當(dāng)時(shí)的標(biāo)價(jià)是4600元，打8折后，售價(jià)3680元，她沒(méi)舍得買，想著等到換季時(shí)可能會(huì)有更大的折扣。然而，近期趁著商場(chǎng)換季和假日促銷高峰，她再次去購(gòu)買那款蠶絲被時(shí)，只見掛牌價(jià)格變成了6000元，打7折后，售價(jià)4200元，盡管折扣比之前更優(yōu)惠，可是最終的售價(jià)反而卻貴出520元，她只好放棄。一些商家的“打折經(jīng)”，由此可見一斑。

　　商家為了促銷，折扣越來(lái)越低，客戶不禁質(zhì)疑，這些動(dòng)輒標(biāo)價(jià)幾千元、上萬(wàn)元的床品，其中是否真有虛高的成分？“家紡商品標(biāo)價(jià)越來(lái)越離譜，從1000元到8000元不等，有的甚至上萬(wàn)元，最終打折后以較低的價(jià)格成交，既然其中有‘水分’，那為什么不能直接標(biāo)明實(shí)價(jià)呢？”胡女士認(rèn)為，商家如此玩“數(shù)字游戲”，無(wú)非是想以優(yōu)惠來(lái)吸引客戶，但長(zhǎng)此以往，最終必然會(huì)失去客戶的信任，損失的還是商家自己。

　　商家：打折乃無(wú)奈之舉

　　“其實(shí)，我們也不想玩這種打折游戲，想還商品價(jià)格的真實(shí)面目。可是，現(xiàn)在打折銷售已經(jīng)成了商界習(xí)慣，如果周圍的商家都在打折，我不打折，客戶購(gòu)買時(shí)也會(huì)提出要求，否則人家就不青睞你的產(chǎn)品了，那我該怎么辦？所以，我們打折也實(shí)屬無(wú)奈之舉。”某品牌家紡門店的店長(zhǎng)如是說(shuō)。

　　中國(guó)南通家紡城某家紡企業(yè)分管市場(chǎng)銷售的副總經(jīng)理告訴筆者，每個(gè)產(chǎn)品都有其市場(chǎng)周期，出于減輕庫(kù)存壓力的考慮，商家會(huì)對(duì)某些款式打折銷售，但目前這種“標(biāo)高價(jià)、大打折”也讓客戶養(yǎng)成了“不打折就不買”的消費(fèi)習(xí)慣，所以家紡產(chǎn)品出現(xiàn)一年四季都在打折的現(xiàn)象也就只能見怪不怪了。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重也是導(dǎo)致家紡品牌間大打價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)重要原因。“家紡產(chǎn)品原創(chuàng)圖案、款式、花色的研發(fā)成本很高，而精于模仿的國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)能在這些方面大大降低成本，因此就能給出比原創(chuàng)者更誘人的折扣價(jià)格，由此，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。”南通家紡城某業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈地說(shuō)。□ 凌華

　　編后：家紡商家和企業(yè)因?yàn)閾Q季、轉(zhuǎn)行、清庫(kù)存、改裝、急需資金等諸多原因打折甩賣商品，這本無(wú)可非議，既能拉動(dòng)銷量，也讓客戶得到了實(shí)惠。但面對(duì)無(wú)折不成商的現(xiàn)狀，以及其中提高標(biāo)價(jià)的“數(shù)字游戲”，商家和企業(yè)是否也應(yīng)該引起反思？否則長(zhǎng)期下去，客戶會(huì)對(duì)打折感到麻木，對(duì)商家失去信心。因此，想發(fā)展得更好，家紡企業(yè)還是要在加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升品牌價(jià)值上下功夫，以實(shí)在的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，加之良好的售前、售后服務(wù)，相信會(huì)比一味進(jìn)行打折促銷，更能獲得客戶的青睞。