家紡想要生存 產(chǎn)品必須差異化

　　在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想的情況下，家紡行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)“倒閉潮”？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“目前不會(huì)”，以2013年為例：在家紡企業(yè)中，保持10%以上高增長(zhǎng)的約占10%-20%，增長(zhǎng)速度持平占60%-70%，還有約15%出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但在整體低迷的大環(huán)境下，這些負(fù)增長(zhǎng)企業(yè)還能維持運(yùn)作，一旦大環(huán)境轉(zhuǎn)好，便能迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。中國(guó)市場(chǎng)足夠大，不同層次的需求足夠多，企業(yè)有很大的回旋空間，但國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，行業(yè)洗牌不可避免，而洗牌更多的是兼并、重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)，與“倒閉潮”不是一個(gè)概念。

　　相比全國(guó)，廣東企業(yè)的效益居高。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)家紡企業(yè)的平均凈利率是6%，廣東高于10%，富安娜、摩力克、志達(dá)、源志誠(chéng)、金華等“單項(xiàng)冠軍”，凈利率達(dá)到15%以上。

　　家紡企業(yè)如何才能長(zhǎng)命健康？業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于中高端品牌，以前賺的大多是“土豪”的錢(qián)，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)變成賺金領(lǐng)、白領(lǐng)的錢(qián)，未來(lái)中高端品牌的發(fā)展趨勢(shì)更加個(gè)性化、時(shí)尚化、有品味。此外，還要學(xué)習(xí)差異化和品牌化經(jīng)營(yíng)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，一定不能放松品牌建設(shè)。定位中低端市場(chǎng)的企業(yè)，可以考慮向成品化電商發(fā)展，80、90后的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，未來(lái)大眾化消費(fèi)的家紡窗飾產(chǎn)品，在網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域會(huì)有巨大的發(fā)展空間。

　　這幾年歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，一些原先只做外銷(xiāo)的企業(yè)開(kāi)始嘗試內(nèi)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“要謹(jǐn)慎”：從外銷(xiāo)到內(nèi)銷(xiāo)，產(chǎn)品、需求、展示方式、經(jīng)營(yíng)模式完全不同，外銷(xiāo)企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，只要照著訂貨人給的圖案去生產(chǎn)就行，可能一張訂單就是幾萬(wàn)米；而做內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)力度，產(chǎn)品配套性、系列性要強(qiáng)，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式的調(diào)整，另外零售商要求散剪進(jìn)貨，今天五米，明天六米，外銷(xiāo)企業(yè)很難適應(yīng)。當(dāng)然，也有一些外銷(xiāo)企業(yè)決心大，投入多，在深圳家紡展中取得內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的突破。

　　家紡企業(yè)普遍遭遇“仿版”難題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為國(guó)家在法律上對(duì)“版權(quán)”保護(hù)還比較弱，“企業(yè)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的代價(jià)太低，如一個(gè)企業(yè)仿了別人的版，即使原創(chuàng)企業(yè)打贏(yíng)了官司，侵權(quán)費(fèi)也只有一萬(wàn)幾千元，而侵權(quán)企業(yè)通過(guò)仿版獲得的利潤(rùn)也許達(dá)到數(shù)十萬(wàn)元。”而廣東省家紡協(xié)會(huì)一直對(duì)版權(quán)非常重視，專(zhuān)門(mén)成立了版權(quán)處，為企業(yè)的版權(quán)維護(hù)提供有力協(xié)助。

　　棄量保質(zhì) 引領(lǐng)潮流

　　中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)估算，全國(guó)家紡企業(yè)去年總產(chǎn)值約1萬(wàn)億元，其中廣東約800億，產(chǎn)值排名在江蘇、浙江等省市之后，約占全國(guó)的8%。廣東曾是中國(guó)現(xiàn)代家紡行業(yè)的發(fā)源地，也曾是產(chǎn)值方面的“老大”，為何現(xiàn)在排名“退步”？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，排名靠后一方面與廣東省的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)，一是消耗資源多、占地多、勞動(dòng)密集型的加工型企業(yè)在廣東不被鼓勵(lì)發(fā)展；二是廣東遠(yuǎn)離紡織原材料產(chǎn)地，在家紡原材料方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；三是廣東改革開(kāi)放得早，人工、能源、稅收等成本上升較早、較快，廣東未能形成家紡產(chǎn)業(yè)集群，而江浙一帶利用這十幾年時(shí)間形成了規(guī)模大、產(chǎn)能高的產(chǎn)業(yè)集群。但這也倒逼廣東企業(yè)更早地走上了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，形成大批以產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)的“啞鈴型”企業(yè)，形成品牌集群優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，廣東的家紡企業(yè)在全國(guó)是高端品牌的代名詞，“廣東家紡行業(yè)想在市場(chǎng)上取得一席之地，就一定得做好研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)，否則就沒(méi)法生存。一些企業(yè)研發(fā)成本可占總成本的30%，居全國(guó)之首，雖然在生產(chǎn)規(guī)模比不上江浙一帶，但廣東仍處在引領(lǐng)行業(yè)潮流的地位。”

　　業(yè)內(nèi)人士舉例，廣東的家紡品牌產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然不是很大，但很多是全國(guó)的“單項(xiàng)冠軍”，如果說(shuō)江浙一帶是生產(chǎn)型的產(chǎn)業(yè)集群，那么廣東就是品牌型的產(chǎn)業(yè)集群。