羅萊家紡-SHERIDAN攜手十年再簽約

　　2014年10月28日，羅萊家紡（002293）與Sheridan（雪瑞丹）在上海羅萊國際家居生活廣場進行了2015年-2024年合作的簽約儀式，羅萊家紡董事長薛偉成和Sheridan澳大利亞總部家居部總經理Paul Gould出席并進行簽約。

　　記者在該簽約儀式上得知，Sheridan將與羅萊共同籌建“澳洲美麗生活概念店”，而且諸如Sheridan之類的羅萊家紡代理的品牌，未來有望通過設立品牌子公司和股權激勵的方式實現代理品牌的獨立管理。而現在這些代理品牌都是以各個“事業部”來進行管理。

　　此外，薛偉成還進一步透露稱，羅萊家紡在繼續多品牌戰略——不斷引入、優化更多的國際一線家居類品牌的同時，正在逐步向多品類、多渠道的發展戰略上轉移。

　　羅萊Sheridan續約

　　Sheridan是國際知名專業床上用品公司，品牌堅持原創手繪和專業設計，1995年進入中國市場，主打中高端消費產品。半個多世紀以來，Sheridan堅持手繪圖樣，堅持原創色彩，為澳大利亞和國際市場提供了融合傳統、摩登以及富有現代感的奢華產品。

　　而羅萊家紡成立于1992年6月，是目前國內家用紡織品研發、生產、銷售的龍頭企業，擁有2000多家連鎖店，遍及全國32個省市自治區和直轄市，同時中東等地也開設分公司，新加坡、烏克蘭等地開設有專賣店。2004年起，羅萊家紡開始代理Sheridan，并簽訂了10年的代理合約。截至目前，Sheridan在全國一線商場共有120個門店和專柜。

　　“Sheridan在澳大利亞家紡市場的銷售份額達到60%多，它作為羅萊最早引入中國的澳大利亞進口品牌，一開始就是個非常盈利的品牌，到目前為止也是對羅萊盈利貢獻方比較好的一個事業部。”羅萊家紡Sheridan事業部總監Kathy Zhu表示，“Sheridan十年來的業績可以用三個‘首個’來概括：首個零售店鋪超過一百家的國際專業品牌，首個零售過億的國際專業品牌，首個單店零售超過千萬的國際專業品牌。”

　　而Sheridan澳大利亞總部家居部總經理Paul Gould也在簽約儀式上透露了雙方合作的新規劃：“品脾和產品的創新要伴隨客戶消費體驗的創新，我們正在攜手羅萊籌備在中國開設第一家獨特的‘澳洲美麗生活’概念店。‘澳洲美麗生活’是我們確立的新的品牌定位，這種生活方式代表了澳洲最美麗的生活元素，我們會在接下來的幾年內逐步向中國市場提供新的高品質的家居類產品，如獨特的晚宴器皿、餐布、香薰、蠟燭、高端嬰兒用品等。”

　　“目前Sheridan還是主要是床品和家紡的概念，將來Sheridan將走向家居生活概念，不光是家紡，還有家居軟裝飾品的概念。”Sheridan亞洲區業務發展總監David Westhead表示，“在未來的過程中，隨著80后的崛起，消費群越來越擴大，我們的市場也會越來越擴大的。Sheridan和羅萊將一起在未來的十年中，為中國年輕消費者提供更多的提升生活品質和生活方式的產品”

　　渠道求變

　　“與Sheridan合作成立這樣的概念店其實也是為羅萊帶來了渠道方面的一個新發展，我們原來以百貨公司為主要渠道，而現在大量消費者可以進入shopping mall、專賣店、互聯網等購買我們的產品，而接下來的十年也將是變革的十年。”羅萊家紡董事長薛偉成認為。

　　9月5日，羅萊家紡曾公告稱其將繼續加大電商渠道的投入與支持力度，利用公司多品牌的資源優勢，將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線上，擴大品牌影響力和市場占有率。而其在9月1日-3日為期三天的線上全品牌促銷活動中，實現銷售額近4千萬元。

　　而羅萊家紡市場部經理史春告訴記者，目前Sheridan主要還是線下產品，線上天貓店正在籌劃中，預計明年將上線。Paul也表示：“作為全渠道的品牌，我們會繼續發展完善我們Sheridan的網店概念以更好地滿足這個高速增長的渠道。我們正攜手羅萊籌備在接下來的幾個月開設屬于中國市場的線上銷售網絡。”

　　“電商其實是我們沒有充分利用好的一種方式，因為我們不想因為同款不同價而傷害線下的加盟商和消費者或損害我們品牌的中高端定位。”薛偉成告訴記者，“O2O目前還在規劃，明年會逐步推進，以后我們代理的高端品牌可能也會在天貓上單獨開店。而且我們會采取專門拿出一部分商品放低線下毛利，來實現線上線下同款同價，或者是進行積壓產品的促銷的方式。”

　　此外，薛偉成還向記者透露稱，接下來公司可能是要進一步調整發展戰略，現在新的戰略是怎樣讓品牌成為子公司，“我們現在有很多品牌，目前正在考慮各個品牌成立一個子公司，讓子公司總經理持有一定股份，通過內部人才激勵和內部共享使得這些子公司能夠相對獨立運營。此外我們還要通過兼并整合，包括加盟商變為合資公司等方式，將集團從多品牌發展轉為多品類、甚至多渠道的發展，以此極力保持行業領先的地位。”

　　“羅萊家紡想通過收購加盟商部分股權這種創新方式實現線下加盟商直營化，長期看不僅能增強公司對零售終端的把控能力，還能減小公司發展電商和O2O的阻力。”東吳證券紡織服裝行業分析師李葳分析稱，“截至三季報，羅萊家紡持有6.29億元的現金及現金等價物，今年還出資1億元設立了南通羅萊商務咨詢有限公司，因此有望通過收購資源互補的、具有產業協同效應的上下游企業，增強公司在產業中的競爭力。”

　　羅萊家紡2014年三季報顯示：前三季度，羅萊家紡實現營業收入18.8億元，同比增長9.13%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.77億元，同比增長16.7%，且預計2014年全年歸屬上市公司股東的凈利潤增長0-20%之間，對應凈利潤3.32億元到3.99億元。