羅萊家紡：再續(xù)跨境合作，拓展增量市場

　　在上海虹橋機場大約4公里的地方，有一座醒目的廣場——“羅萊國際家居生活廣場”，廣場內(nèi)的家紡產(chǎn)品琳瑯滿目，包含SHERIDAN(雪瑞丹)在內(nèi)的眾多國際高端品牌就云集其中。2014年10月28日，SHERIDAN—羅萊家紡合作簽約儀式 (2015-2024)暨媒體發(fā)布會就在羅萊國際家居生活廣場盛大舉行，SHERIDAN澳大利亞公司總經(jīng)理PaulGould和羅萊家紡董事長薛偉成等高層領(lǐng)導(dǎo)出席了本次盛典。

　　牽手十年業(yè)績不俗

　　在媒體提問環(huán)節(jié)和后續(xù)的采訪中，記者采訪了SHERIDAN亞洲業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)DavidWesthead先生和羅萊家紡董事長薛偉成先生。

　　“請問David先生，SHERIDAN品牌目前在國內(nèi)的消費群是如何定位的?”David先生說：“SHERIDAN有非常固定的消費客群，即35歲至55歲的女性，比較注重品質(zhì)和設(shè)計兩個方面的產(chǎn)品。同時，我們很高興的看到，中國消費者正在進行消費升級，越來越多年輕的消費者開始喜愛SHERI-DAN的產(chǎn)品，在未來十年，SHERI-DAN和羅萊家紡一起將為中國年輕消費者提供更多的關(guān)于提升生活品質(zhì)的一些產(chǎn)品，比如家居服務(wù)、香氛、以及跟生活有關(guān)的產(chǎn)品，相信這個市場會越來越大。”

　　據(jù)悉，SHERIDAN是澳大利亞品牌，是南半球最受人喜愛的床品品牌，為澳大利亞和國際市場帶來了融合傳統(tǒng)、摩登以及富有現(xiàn)代感的奢華產(chǎn)品。羅萊家紡自 2004年代理SHERIDAN以來，已經(jīng)走過了10個春秋，據(jù)羅萊家紡內(nèi)部人士透露，在羅萊家紡代理的品牌中，SHERIDA的業(yè)績是不俗的，不過，具體數(shù)額不方便透漏。

　　“雙十一”挑戰(zhàn)目標(biāo)2.5億元

　　羅萊家紡2009年9月10日上市，2006年至2011年，公司凈利潤增速分別為 77.01%、72.88%、29.27%、27.79%、43.14%、55.27%，此段時間，羅萊家紡股價上升亦相當(dāng)強勁。不過，此后，行業(yè)遇到了調(diào)整期。目前，公司積極拓展電子商務(wù)等新渠道領(lǐng)域業(yè)務(wù)。在2013年“雙十一”活動中，羅萊家紡電商零售額突破1.8億元，LOVO品牌雖然僅創(chuàng)立短短幾年，但當(dāng)時在2013年“雙十一”活動中位居家紡類目第一，在天貓全品牌排名第四，刷新了“雙十一”有史以來家紡類目網(wǎng)購的銷售記錄。

　　如今“雙十一”又快到了，今年目標(biāo)是什么?據(jù)薛偉成透漏，今年公司的挑戰(zhàn)目標(biāo)是2.5億元。

　　此外，歷經(jīng)兩年多的調(diào)整后，家紡業(yè)或許已復(fù)蘇、企穩(wěn)。今年前三季度，羅萊家紡營業(yè)收入同比增長9.13%，凈利潤同比增長16.66%。其中，第三季度單季公司營收、凈利潤均增長約19%。

　　“我們已經(jīng)在做一些收購、整合的準(zhǔn)備工作”

　　值得關(guān)注的是，今年資本市場重組并購如火如荼。羅萊家紡身為家紡行業(yè)龍頭，是否將有相關(guān)動作?

　　“羅萊家紡地處家紡之鄉(xiāng)—南通，公司如何看待這一獨特的區(qū)位因素，有沒有打算做點什么?”對于本報記者的這一問題，薛偉成說：“我們總部在上海，但這里主要是人才基地。南通是紡織之鄉(xiāng)，是家紡產(chǎn)業(yè)基地，也是我們的生產(chǎn)基地，22年來公司從產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售，再到品牌運營，都和南通密不可分。接下來，依托這些基地，公司將進一步調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在有多個品牌，子公司相對獨立運營各個品牌是未來的戰(zhàn)略方向之一。

　　薛偉成進一步說：“我們的子品牌，如優(yōu)家、尚瑪可對應(yīng)的是中低端市場，中低端市場空間很大，這些品牌將替代一些雜牌的產(chǎn)品和店面。最近，我們已經(jīng)在做一些收購、整合的準(zhǔn)備工作，甚至包括電子商務(wù)的整合和并購，也包括一些傳統(tǒng)渠道品牌的并購。通過內(nèi)生發(fā)展和外延并購謀求更廣闊的發(fā)展空間。首先，要建立內(nèi)部的人才的激勵機制、內(nèi)部的共享甚至股權(quán)的共享機制;第二，要通過收購、兼并、整合實現(xiàn)發(fā)展壯大，主要想實現(xiàn)集團從多品牌到多品類甚至多渠道的發(fā)展，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。”