家紡品牌錢皇踏跨境征途：沒目標 就是試

　　隨著跨境浪潮的襲來，國內一大批品牌商開始將目光投向海外市場。家紡品牌錢皇也于今年正式啟動了跨境電商項目，目前已逐漸在速賣通、eBay、亞馬遜、wish等平臺展開業務。

　　據錢皇電商負責人凌霄介紹，在初期探索階段，錢皇盡可能多的嘗試各種“出海”渠道，除了自己去第三方平臺開店外，也會給蘭亭集勢這樣的自營B2C供貨。

　　“不過，今年集團公司并沒有給跨境項目定具體目標，主要任務就是熟悉國外市場，但明年會針對不同區域和不同平臺制定一些策略。”凌霄談道。

　　凌霄稱，在跨境道路的摸索中，錢皇目前主要面臨著三方面的困難：一是人才的招聘，二是難以找到精準的消費人群，三是跨境物流成本高。

　　在跨境業務團隊的組建上，錢皇嘗試過調配國內業務人員，但效果不好。“老外就喜歡你把產品直接放上去，放一張圖片和相關參數就行，我愛買就買，不買就不買，相對理智。這導致一些同事從國內市場轉到國外市場很迷茫，一切都要重新摸索。但如果我們去招一些做傳統外貿出身的，他又不懂電商，互聯網的操作可能跟不上。”

　　所以，對于錢皇的跨境項目而言，明年的重點之一就是穩定運營團隊，先把團隊構架起來，再去摸索各個跨境平臺的運作。

　　在摸索海外市場的過程中，找不到精準的人群也是錢皇的難點之一。凌霄指出，蠶絲被這個細分類目并不是大眾化的消費產品，國內市場都還處于再教育的過程當中，更何況是在語言不通、文化不同、范圍如此之廣的海外市場。

　　此外，跨境物流也是一個極大的障礙。由于蠶絲被這類產品在體積和重量上的特性，跨境物流運費非常高，這使得其不得不提高產品價格。

　　據其透露，雖然跨境業務目前并沒真正快跑起來，但以后一定會占到總體營業額很大的比重，是整個公司在發展道路上必須要做的一件事。通過對市場的初步了解，其發現，歐美地區對蠶絲產品的認知度很高，消費能力也很高，錢皇所要解決的就是怎么去打通渠道的問題。

　　“我們的想法是先把貨鋪進去，通過產品來吸引消費者，而線上渠道的成本遠遠小于線下渠道的成本，因此，我們盡可能多地借助歐美消費者認可的平臺‘走出去’。但不排除我們未來會結合線上線下，比如，我們先以線上的形式去做，如果有愿意合作的線下商戶，我們也會嘗試。”凌霄表示。

　　他指出，蠶絲被這個品類要開拓市場，一定是以中高端市場為切入口。“產品的質量、功能，甚至包裝都讓消費者覺得好，那價格就不會低。等吃透了中高端市場，再去想低端市場，那就容易多了。但如果一開始就做低端市場，更高層次的就沒法做了。”

　　在其看來，跨境是必須要做的，因為這是一個趨勢，而錢皇愿意做先行試水的那一批人，去摸索出一些可行性。