宜庭家紡：品牌重塑,蓄勢待發

　　2015年7月31日上午，宜庭家紡有限公司就ESTEEM品牌發展戰略轉型相關事宜在上海公司舉行正式媒體發布會。現場與會媒體共計十余家，除家紡行業相關專業媒體外，大型門戶網站也派代表參與其中，共同見證ESTEEM此次成長轉型。

　　美國專業羽絨家紡品牌ESTEEM進入中國布局經營已超過七年，這期間始終堅持自己的經營理念，專注致力于羽絨寢具的研發與生產，努力將羽絨的輕柔與舒適融入睡眠當中，憑借一款款廣受消費者好評的產品展現了對“好羽絨•好睡眠”這個產品價值核心的不懈追求，并先后獲得八項專利與認證。ESTEEM“好羽絨•好睡眠”的產品價值核心，“品位自我，閑適生活”的品牌價值理念逐步受到消費者的認可，更因其崇尚簡約舒適的美式輕奢風俘獲了一大批中國精英階層的目光，在國內家紡市場占得一席之地，更是在羽絨家紡領域起到了一定的表率作用。這是ESTEEM過去在華經營所取得的成就，但這只能說明過去并不能代表未來。市場是動態的，一直在變化的，ESTEEM想要繼續保持現有地位甚至擴大品牌的市場份額，就需要順應市場的發展做出相應的改變，此次品牌發展戰略轉型便應運而生。

　　會上，ESTEEM總經理王建成先生將此次ESTEEM品牌發展戰略轉型總結為以下四點：

1.企業發展戰略的轉型：

　　宜庭家紡有限公司是美國獨資的在華企業，公司旗下持有多個高端家紡品牌ESTEEM、BLUERIDGE、ROYALMAJESTY等。此次宜庭家紡將吸收風險投資入股，吸引骨干員工和經銷商參股，由獨資向股份制轉變，發動多方力量集聚各方資源共同推進企業的發展。改制后的宜庭仍將依舊專注于家紡行業，爭做中國家紡行業的特色企業，更希望成為羽絨家紡行業的專家和龍頭。同時ESTEEM將全力做研發和營銷，做成一家技術含量高、渠道優化、資金密集型的輕資產的啞鈴型的經營公司。

宜庭家紡總經理王建成先生發言

2.品牌發展戰略的轉型：

　　ESTEEM品牌在進入中國市場之初，ESTEEM便以專業羽絨家紡品牌的形象出現在消費者面前，其簡約舒適的美式輕奢風格也深受那些追求簡單高品質生活的精英人士的喜愛。ESTEEM一向是高品質、高品位的代表，在堅守品牌美式簡約風格的輕奢定位，保持低調奢華的同時，更注重生活回歸、環保健康，引導消費者享受生活、品味生活，用輕松的生活態度追求舒適的生活方式。今后ESTEEM會將更多重心在著力于研究市場的需求和變化、研究與消費者消費過程的精神互動，引導消費者通過品牌環境、服務體系、產品特性來感知、感受ESTEEM產品的過程中帶來愉悅、舒適、健康的享受，從而更懂ESTEEM，更理性消費。

與會媒體代表認真聆聽發言

3.產品戰略的轉型：

　　羽絨制品一直是ESTEEM最具有拳頭優勢的產品，其羽絨制作工藝和原材料渠道資源在家紡行業已遙遙領先。今后更多新材料新技術將會被ESTEEM應用到其產品上，讓消費者可以與時俱進同步感知科技進步帶來的居家生活新方式；提升面料檔次、時尚度和設計感，以更舒適的產品體驗來滿足消費者對生活滿意度的需求；在產品結構、產品功能的定位上更全面的植入舒適、實用、環保、保健的概念，讓家居消費變得更理性；在產品的款式上更注重視覺美化和居家軟裝飾效果，在產品的包裝設計上更注重禮品化感覺，以此來提升產品的附加值。ESTEEM除了打造被、枕、墊、鋪、蓋、披、裹一應俱全的羽絨全系列產品外，針對套件產品也將延伸寬度、做足深度，使得ESTEEM產品更適合新的銷售渠道和更廣的消費客群。

宜庭家紡總經理王建成先生答記者問

4.渠道發展戰略的轉型：

　　過去ESTEEM主要采取的是直營百貨銷售渠道。下一步將變更為直營與加盟雙軌并行、兩條戰線并肩作戰。百貨專柜與獨立專賣店、專業集合店互補互襯，多種經營業態同步并舉；經營渠道也將從現在清一色的一線城市，進行適度下沉，在經濟相對發達且具有一定購買力的二級城市，通過加盟方式大量鋪設ESTEEM的銷售網絡。為了適應渠道戰略的轉變，ESTEEM保持和穩定現有一線城市的直營渠道的同時，通過多種形式的品牌招商會加大招商力度，快速推進加盟網絡在二級城市的擴張，完成品牌渠道拓寬與布局。

　　ESTEEM此次品牌發展戰略轉型可謂是大刀闊斧，所涉及的方方面面都有其針對性的政策，而整個公司的所有資源都會全力支援此次品牌發展戰略轉型。期待ESTEEM此次轉型的成果，同時也祝愿ESTEEM此次轉型順利。