挖掘工廠內(nèi)銷潛能“物色家”欲做線上宜家

傳統(tǒng)零售、電商發(fā)達(dá)如今日，當(dāng)你購置軟裝家具時，有稱心如意的選擇么？
線下家具賣場的問題自不必說，為了支撐庫存和地租、人力成本，終端售價(jià)往往是出廠價(jià)的四倍之多，最后一層環(huán)節(jié)毛利率達(dá) 80%，昂貴的價(jià)格讓大眾消費(fèi)者望而卻步，隨著零售賣場的銷量逐漸下滑有些店家不得不繼續(xù)提價(jià)以維持利潤，形成惡性循環(huán)。
而迄今為止，包括家具家紡、燈具、裝飾品在內(nèi)的1.2萬億級軟裝市場，電商滲透率只有6%，且并未出現(xiàn)行業(yè)巨頭。目前最大的電商渠道當(dāng)屬阿里（淘寶、天貓）、京東，兩者每年的泛家具品類GMV加在一起逾300億元，第二梯隊(duì)的垂直電商則最多只有十幾億元/年，不足道也。

同時，我國珠三角地區(qū)存在家具產(chǎn)業(yè)高度集群的現(xiàn)象，比如全球80%的燈具都產(chǎn)自廣東中山一個鎮(zhèn)。而整體家具市場又比較依賴出口，比如佛山市的順德區(qū)在2015年家具出口額就有69.8億元；東莞9000余家具代工廠，有自主品牌的不超5個。
而隨著出口貿(mào)易下滑、產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，越來越多的工廠希望“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，但苦于傳統(tǒng)渠道鋪貨成本太高、不懂營銷無從下手。
廣州的“物色家”希望以盤活OEM工廠的產(chǎn)能、設(shè)計(jì)資源，自建軟裝品牌和移動電商渠道的方式切入行業(yè)。
該產(chǎn)品（下載鏈接）于2015年11月上線，初期階段以內(nèi)容驅(qū)動切入，通過內(nèi)容編輯團(tuán)隊(duì)+注冊設(shè)計(jì)師（已有2000余名）生成內(nèi)容的方式，保持每日2-3篇主題文章/4-5個設(shè)計(jì)師作品更新。APP激活下載量數(shù)十萬，次日留存率25%、月留存率8%-10%左右。
其內(nèi)容層面與市場上的移動端家裝應(yīng)用如窩牛裝修、最美裝修本質(zhì)無異，但就像用戶打開APP的首屏便是“商城”板塊一樣，物色家希望一上來就介入電商購物。而據(jù)36氪此前報(bào)道，最美裝修也開始了軟裝電商嘗試。
雖然承認(rèn)談的有些大，但物色家CEO李新還是想將自己比作“線上版宜家”、亦或是美國的West Elm，平臺不介入生產(chǎn)，而是利用OEM工廠資源，并由公司的企劃部制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)基調(diào)，最終產(chǎn)品全部以物色家的品牌示人。
可以看出，物色家本身是不過于強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的，這是其同另一個F2C軟裝電商“造作”的最大區(qū)別。李新告訴36氪，其實(shí)不少OEM工廠都擁有設(shè)計(jì)能力，歐洲品牌商拿來畫冊便可幫其生產(chǎn)的工廠，至于國內(nèi)的多數(shù)產(chǎn)品為何至今丑的令人難以接受，主要是因?yàn)楣�廠生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品是視代理商審美而定，如果去掉這些環(huán)節(jié)，由用戶、設(shè)計(jì)師、平臺的審美去驅(qū)動事情會變得不一樣。
當(dāng)然介于我國大眾消費(fèi)群體的審美也實(shí)在難以恭維，李新還是想找到那些喜歡Zara、優(yōu)衣庫等快消品牌的都市年輕人。我當(dāng)即聯(lián)想到：“這群人不都在買宜家么？”，但李新認(rèn)為，宜家主要提供“基本款”，并不能滿足家裝全部需求，而這就是物色家的機(jī)會。
目前物色家已經(jīng)有近4000種商品上線，而實(shí)際上工廠提交的產(chǎn)品有一萬多種，需要通過平臺對其優(yōu)劣進(jìn)行審核才能上線。對決定要上線的產(chǎn)品，物色家會找專門團(tuán)隊(duì)為其拍攝照片、撰寫文案，同時也會加入到內(nèi)容專題中實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購。
正如李新的預(yù)期，已有200余家工廠與物色家進(jìn)行了交涉，目前由一百余家工廠提供產(chǎn)品，用戶下單后直接從工廠發(fā)貨。
此外，平臺上的設(shè)計(jì)師也可以提供室內(nèi)設(shè)計(jì)、軟裝方案、導(dǎo)購服務(wù)，平臺希望通過設(shè)計(jì)師導(dǎo)購為商品引流，售賣成功后給予其傭金。
京東預(yù)計(jì)將于今年Q2推出類似阿里旗下“極有家”的家具商城，而物色家將會入駐其中。
不過在我看來，物色家作為移動電商不得不面臨最原始的問題，用戶為什么要在這里買家具？從產(chǎn)品上來看，物色家不像造作的小眾設(shè)計(jì)師款一樣個性鮮明，又比淘寶、京東上的產(chǎn)品貴了一些（除吸引流量的小物件之外），主要是做了價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)容推薦機(jī)制，但品牌效應(yīng)尚未見到端倪，畢竟成立不久。
團(tuán)隊(duì)方面，CEO李新為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，廣州美術(shù)學(xué)院媒體藝術(shù)專業(yè)，先后創(chuàng)辦家飾主義和庫瑪設(shè)計(jì)，并開設(shè)蘇州香港等分公司，擁有一定供應(yīng)商、地產(chǎn)商資源；COO趙海曾任創(chuàng)維集團(tuán)董秘、湖南區(qū)總經(jīng)理，嘉漢林業(yè)執(zhí)行副總裁，有FMCG行業(yè)整體營運(yùn)和投融資相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；CTO楊釗恒曾任網(wǎng)易游戲開發(fā)組技術(shù)負(fù)責(zé)人，微軟華南技術(shù)方案解決專家。
該公司啟動資金由內(nèi)部自籌，目前正在尋求A輪融資。
頭圖來自宜家