互聯網顛覆傳統家紡企業

　　互聯網為家紡企業帶來了什么？

線上線下交互增強

姜天武：夢潔家紡董事長

　　去年，線上銷售占比的快速提升成為了夢潔轉型互聯網的重要特征之一。另外，夢潔七星管家APP上線運營后已累計注冊上萬名會員。我們推行的家居管家服務，如床品試鋪、衣柜除螨等獲得了消費者的普遍歡迎，有效增強了客戶體驗和品牌黏性。在夢潔家紡未來的互聯網發展規劃中，我們希望將七星管家APP做成覆蓋床品、床具、席夢思、洗滌用品、兒童玩具，甚至奢侈品的產品布局，形成從交互、響應到服務、支付的完整線上線下生態鏈條。

做智能睡眠管家

深圳和而泰智能控股有限公司董事長

　　新一代互聯網給家紡產業帶來的根本變革是運營方式的改變。目前，家紡企業不僅要從生產型企業向生產服務型企業轉變，更要加大力度向家紡智能化方向發展。

行業的智能化發展已成為趨勢，國內很多家紡企業已經邁出了與科技公司合作、打造智能家紡的步伐，如羅萊、夢潔、晚安家紡等都紛紛涉足智能家紡領域，借此謀求互聯網時代下的新一輪市場擴張。而和而泰正是通過利用C-life打造一系列的睡眠產品，做消費者的智能睡眠管家，并與眾多國內家紡企業聯姻。不過，區別于以前的功能性家紡，智能家紡歸根結底要以消費者的需求為導向，通過產品對環境的感知、數據的判斷、自主的學習和決策，構建起一個開放、交互、個性化服務的智能家居生態圈，實現跨品牌、一站式、互聯互通的智慧生活。

傳播品牌原料優勢

馬濤：北京棉田集團董事長

　　我認為今天的互聯網時代是一個顛覆性的時代，今天棉花+互聯網可能是個顛覆性的棉花時代，我們不能以傳統思想經營和銷售棉花，必須以市場為導向，通過互聯網的傳播方式，讓消費者知道棉花的優勢和特點，進而了解到使用該棉花為原料的毛巾品牌——棉田。

　　當下，互聯網+資源+市場可以產生很多奇跡，出現顛覆性的革命，我們要用互聯網特有的快速反應方式去理解互聯網，除去固執、傳統的思維方式。做互聯網+也是如此，不能一哄而上，要量力而行。

吸粉互動是真理

馮軼：優曼家紡董事長兼CEO

　　家紡行業擁有中國第二大品類市場，僅次于服裝行業，然而如此繁榮的市場，行業大佬卻屈指可數。一線品牌經過20多年的發展，銷售額僅僅在20億元級別，更多的企業則是在5000萬元的水平線上掙扎。巨頭對市場和渠道的覆蓋都不嚴謹也不全面，這給優曼家紡的誕生創造了機會。然而，家紡行業存在分銷弊端，從廠商到代理商層層加價且生產周期長、批次少。優曼家紡想要精彩地活下去，避免成為只停留在5000萬元線上的一員，就需要徹底摒棄老舊思維。作為一個老互聯網人，我決定用互聯網的思維大膽一試，將優曼家居家紡品牌的官網變成一個吸引受眾互動的平臺，同銷售職能相比，它更需要做的是和粉絲互動，抓住核心用戶群，進而設計出滿足市場需求的產品。