讓棉被家紡市場永無淡季

　　近年來，隨著經濟全球化的趨勢愈演愈烈，國際性連鎖企業、知名品牌商品也紛紛進入國內市場，各種門店之間的競爭也日趨激烈。因此，門店經營就不能像原來那樣的閉門造車，而應當引進門店經營新觀念、充實管理技術。棉被家紡門店經營的成敗涉及方方面面的工作，面對如此激烈的競爭形勢，我們應該如何迎接挑戰呢？

　　幾乎所有的家紡門店的生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季和旺季。一般情況下，旺季占總營業額的70%以上很正常。因此，經營棉被家紡門店必須做到“旺季要熱賣”。旺季是棉被家紡門店生意最關鍵的時期，一定要重點把握。

　　那么棉被家紡旺季熱賣應該做到哪些方面呢？首先是將棉被商品提前準備好，貨物充足；其次就是及時發掘出當季的“熱賣”產品，重點推廣；最后，有效的促銷活動一定要到位，在門市店內制造出“熱賣”的氣氛。

　　對于一般的棉被家紡門店來講，都存在著銷售的淡、旺季之分。然而面對淡季的到來，棉被家紡門店都紛紛皺起了眉頭。俗話說得好：“沒有不景氣，只有不爭氣”。很多棉被家紡店的商品銷售在淡季一落千丈，并不是因為商品真的銷售不出去了，而是銷售淡季的思想在作崇。在所謂的淡季，門店便認為目標顧客暫時不再需要此類商品了，于是促銷活動不做了，市場開發力度減小了，顧客拜訪不勤了，經營戰略僵化了，門店更是借口充足，愈加不努力，如此陷入淡季的怪圈。要想在淡季有所為，首先，必須改變門店經營觀念，樹立“銷售無淡季”的意識；其次，科學的銷售策略的運用則是在淡季提升業績的保證。