愛爾家紡：一條小毛巾拓開大市場

     毛巾品種達400多個，花色增加到1700多個，吸引各地客商150多家。在5月底的訂貨會上，僅一天時間，客戶訂貨量就超過了千萬元。這是山西愛爾家紡通過打造全產業鏈模式，讓一條小毛巾拓開了大市場。

      愛爾家紡是芮城縣一家有著17年歷史的傳統產業，雖然購置了全新進口毛巾織造和印染設備，成為山西省規模最大、技術裝備最精的毛巾專業生產廠家，但是受經濟下行和互聯網雙重沖擊，家紡訂單大幅下降，企業舉步維艱。就在去年同期，愛爾家紡還在為訂單和客戶發愁。

      如何讓好毛巾打開銷路？去年6月份，愛爾家紡一種全新的商業模式應運而生，這就是全產業鏈模式命運共同體。山西愛爾家紡有限公司董事長姚宏斌告訴記者，愛爾家紡自己首先大量壓縮成本，降低價格，通過高品質低價位的運作，產生銷售爆量，吸引客戶訂單，然后拿上訂單整合上游原材料，棉花、棉紗進行規模采購，讓成本降低；其次通過對制造商的規模采購，也使其價格降低，最后回饋給消費者。這樣循環下降，使愛爾家紡形成獨有的產業鏈模式和獨有的價格體系，構筑起一個快銷平臺。

      這種全產業鏈模式，其實就是通過對上游的原材料、制造以及銷售等整個與產業鏈相關的產業進行整合，打造出高質量、低價位的好產品。同時，愛爾家紡又對銷售環節區域服務中心進行戰略補貼，去掉中間環節，用成本價直供終端，讓消費者享受到優質低價的好毛巾。

      通過打造全產業鏈模式，讓原材料供應商、生產制造商、經銷商形成了利益共同體，抱團發展。目前，愛爾家紡已經與全國知名供應商和生產廠家結成戰略聯盟。