家紡、家具、地毯跨行業對話 打造渠道融合新模式

　　新常態下，企業面臨經濟下行的壓力，加之當前電商、微商等新渠道的快速發展給傳統行業帶來沖擊,部分經營渠道被"截流"，跨界整合資源、打通中間環節、暢通經營渠道，則成為了企業探尋長遠發展的有效路徑之一。為真正有效地促進企業的跨界融合，讓家紡、家具、地毯行業企業抱團取暖，聯姻對話，中國家紡協會于7月31日，8月1日兩天，組織三個行業的優秀企業代表在余杭中國品牌布藝基地舉行產品對接會。

　　31日，在協會的組織下，來自布藝行業的真北集團、和心控股、新天布業、民輝紡織、瑪雅布業、金佰利、布言布語、曼巴邁實業、凱達布業的企業代表與來自地毯行業的麗家控股集團的企業代表，舉辦了此行的首場對接活動。

　　麗家董事長朱國民介紹了地毯行業的發展現狀和麗家地毯的運行情況。他表示，麗家地毯產品有很多系列，可以根據窗簾布設計出相匹配的地毯圖案風格，公司定位明確，重視研發，注重打造優質的供貨平臺，企業只需提供其所需材料和對應風格就可以匹配相應的地毯產品。目前，公司線上年銷售額可達8000萬。近兩年，麗家著眼于與家紡行業的合作，8月將依托上海秋季家紡展的強大人氣，將秋季訂貨會移師展會現場，與家紡進行無縫連接。

　　與會的布藝企業在聽取了麗家地毯的發言后反響強烈，對麗家地毯的開發整合能力、物流價格體系非常滿意。大家表示，布藝企業在門店的陳列和整體的銷售搭配上確實需要物美價廉、風格多樣、材質各異的地毯產品，而麗家恰恰可以滿足他們多元化的需求。與會企業根據各自企業的情況提出了各種合作的可能，會場氣氛十分熱烈。

家紡協會組織布藝與地毯企業代表座談

　　8月1日上午，中國家紡協會聯合中國大家居智業服務第一股-國富縱橫帶領卓木王家具、麗家地毯兩家企業與華爾泰進行了對接。卓木王是一家充滿時尚元素的中式紅木家具企業，在紅木工藝方面十分精湛，但目前在軟包方面還有所欠缺。為提升產品附加值、增加企業軟實力、吸引消費者，卓木王迫切需要尋找優質的家紡企業來提供好的面料，提升家具的整體效果。對話中，華爾泰董事長徐博華向大家介紹，華爾泰一直以來是一家以外貿為主的家紡企業，區別于很多外貿型企業，客戶對華爾泰產品的青睞超過90%都是源于設計，來樣加工只占5%-10%，整個生產模式一直是以小批量多品種為主，恰好符合卓木王當下的需求。鑒于此，兩家公司在對話現場達成了初步合作意向。

國富縱橫董事長趙龍、家紡協會會長楊兆華、華爾泰董事長徐博華（從左至右）

　　當日下午，中國家紡協會和國富縱橫以及卓木王家具代表來到杭州艾可家紡進行洽談合作。卓木王總經理杜長江表示，除了做好自身的紅木產品，公司也在尋求有一流設計能力的企業來進行地毯、窗簾等家居元素的配套。而杭州艾可作為一家擁有15年設計研發歷史的家紡企業，團隊的空間開發能力非常專業，一直走在窗簾布設計研發的前沿，也是基于此優勢，艾可近幾年也吸引了諸如美克美家等優秀的家具企業與之合作。他坦言，當前企業在跨界服務能力與營銷推廣方面遇到了瓶頸，需要借助家紡企業的優勢，突破創新。本次活動使兩家公司加深了了解，并將在今后充分發揮各自的產品渠道與設計研發優勢，跨界聯合，實現更廣闊發展。

　　推進家紡企業與產業鏈上下游企業跨界合作，歷來是中國家紡協會的重要工作內容。近年來，協會圍繞"跨界"，通過舉辦各項活動，例如召開跨行業對接會議，在家紡展上引領家紡企業牽手建筑設計師、服裝設計師，聯姻家具企業、酒店企業，舉辦大家居高峰論壇等，真正讓跨界合作成為可能，讓跨界活動"落地生根"，讓企業的經營渠道更加暢通。為期兩天的對接活動雖然時間短暫，但成效顯著。通過此次對話，中國家紡協會將家紡、家具、地毯行業的部分企業真正組織在了一起，不同行業的企業充分交流、加深了解，共同探討減免中間環節、節約經營成本、打通流通渠道的有效方法，為推進跨行業的長遠合作奠定基礎。（中家紡 郭亮任、之初）