絲尚絲綢家紡：從“加工貼牌”到“私人訂制”

　　　“我們家的整體風格是歐式，我想做一套適合歐式床的四件套，顏色最好也大氣一點。”昨天上午，記者來到位于獨山港鎮(zhèn)渡船橋工業(yè)區(qū)的嘉興絲尚絲綢家紡有限公司采訪，家住周圩的潘先生正在訂制他的私人款床品，用于在市區(qū)的新房布置。

　　嘉興絲尚絲綢家紡有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售家紡制品和絲綢家居服裝服飾及真絲禮品的公司。這幾天，每天都會有顧客來私人訂制。“隨著生活水平的提高，顧客們越來越熱衷于訂制款的商品，而根據(jù)自己家的家裝風格和個人品味，訂制一套只屬于自己的獨一無二的家紡也成了趨勢。”嘉興絲尚絲綢家紡有限公司總經(jīng)理袁建祥說。

　　記者在公司一樓的展廳看到，淡藍色、大紅色、淺粉色配合著刺繡、水晶等工藝裝飾，各式各樣的床品非常精美，用手一摸，非常絲滑。這些真絲床品改變了以前的印染制作方式，轉(zhuǎn)為利用電腦等高科技手法噴繪，解決了真絲產(chǎn)品一洗就褪色的問題。

　　2011年，袁建祥和妻子張紅蕾開始經(jīng)營公司，幫別的大公司加工貼牌。“如果做低端產(chǎn)品，即便是一時能賺到錢，也不會長久，更沒有競爭優(yōu)勢，但如果做高端產(chǎn)品的話，會越來越有市場。”袁建祥產(chǎn)生了這樣的想法。于是，他開始進購面料，自己設(shè)計產(chǎn)品并加工生產(chǎn)，并且對面料的要求也十分嚴格，只有好的面料原料，才能制作出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成品。由于原料直接廠家批發(fā)，成本較低，而且是直營店，所以公司產(chǎn)品的價格非常優(yōu)惠。在價格優(yōu)惠品質(zhì)好的保證下，產(chǎn)品賣出去后，經(jīng)常有許多回頭客。據(jù)了解，公司產(chǎn)品除了平湖本地的顧客購買外，還受到了周邊地區(qū)眾多顧客的青睞，尤其是婚慶市場。之前，為了分得婚慶市場這塊大蛋糕，袁建祥還專門請設(shè)計師設(shè)計新款產(chǎn)品。

　　隨著好口碑的傳播，公司的生意也越做越好。通過市場考察，袁建祥發(fā)現(xiàn)近年來私人訂制越來越火，于是他有了自己的家紡產(chǎn)品也可以往這個方向發(fā)展的想法。去年，公司成功開辟了私人訂制市場，原來私人訂制大都在大城市，現(xiàn)在在本地的家紡產(chǎn)品也能和大城市的高檔產(chǎn)品媲美，并且購買十分方便，因此吸引了不少對生活品質(zhì)有要求的客戶群體。為了迎合市場的需求，每年公司還會投入幾十萬元給專業(yè)的研發(fā)團隊研發(fā)新品，從面料、款式、圖案等方面推陳出新。這幾天，研發(fā)團隊又在研發(fā)今年秋冬季的新品，以新產(chǎn)品搶占市場。目前，公司可生產(chǎn)被套、睡衣、床墊、絲巾等幾十大類共400多種產(chǎn)品，并且擁有“絲尚秀”、“百姿”兩大品牌。