奔馳中的黑馬——博洋家紡臺州直營團隊

　　2014年7月，博洋家紡總部接管臺州市場，從此開啟了臺州直營騰飛的新篇章。公司的戰略就是要把臺州打造成第二個寧波市場，成為臺州區域遙遙領先的家紡第一品牌！直營總監彭鋼作為從業多年的“老師傅”，他的加入確保了臺州直營這一新組團隊在一開始就擁有了極其豐富的“理論”、“實踐”雙經驗。

　　但“僅靠單單的經驗是不足以駕馭整個市場的”，誠如彭鋼所言，在公司接手臺州市場后，博洋家紡臺州直營團隊就開始馬不停蹄地對黃巖路橋四家門店進行了大刀闊斧的規劃與整改：

人：架構重建，分工明確

　　彭剛表示，博洋家紡臺州直營在開始接管的幾個月里針對于區域門店的組織架構進行了全面的梳理與重建，特別對于店長的引導與培訓更是力求其做到制度化與流程化。經過團隊的不懈努力，我們可以看到如今的臺州市場人員分工及布局更加合理，區域與公司后臺之間的聯系更加緊密，工作效率亦得到了飛快的提升。

店：老店重裝，全面升級

　　除了對組織架構的調整，臺州直營同時緊抓的還有針對區域內的老店鋪進行重裝升級。短短一個月時間，當博洋家紡黃巖二店首次以嶄新的面貌呈現在當地市民面前，帶來的不僅僅是博洋家紡標準化的櫥窗陳列和服務體驗，同時產生的還有博洋家紡在當地越來越好的零售業績與品牌宣傳。本月黃巖老店又重裝升級，路橋又拿下大店，臺州直營燎原之勢顯現。

貨：數據分析，優勝劣汰

　　經彭鋼介紹，臺州直營在“貨”上的做法主要是通過鉆研當地市場的需求變化，逐步摸索與調整，以達到最好的匹配度。在能夠達到這個前提情況下，再通過數據分析的篩選淘汰出一部分不合理的產品，以點達面，最終使整個臺州區域的店面都能達到最健康合理的產品結構。讓博洋家紡在臺州真正做到“賣的都是大家喜歡的高品質的好產品”。

推：把控活動，維護品牌

　　臺州直營很清楚，以往過于頻繁的大促節奏并不適合博洋家紡品牌的可持續發展。于是在彭鋼的帶領下，如今“一年每個店鋪做一到兩場的大型活動，其他時間則以不斷的小型推廣為主”的活動節奏在博洋家紡臺州市場應運而生。彭鋼表示，正是這種以大促推廣相結合的形式，在維護品牌的同時亦使博洋家紡在臺州市場做到了銷售業績上的飛躍！

　　付出總有匯報！臺州直營作為博洋家紡直營團隊中的新晉成員，在不到一年的時間里，通過“人”、“店”、“貨”、“推”四路規整，不僅使其創下了相比去年1至4月份零售同期增長近50%的新高，此外更是一舉拿下了“直營團隊第二”的優異成績，黑馬姿態強而有力！公司也表示，今后將集中精力和資源，力求把臺州直營作為當之無愧的第一品牌！