博洋家紡云南市場演繹速度與激情

　　博洋家紡云南總代理在今年6月成立以來，上演了一場場速度與激情的“奪目綻放”：8月25日云南昆明210平的吳井路店璀璨開業；11月5日麗江香格里大道店風情綻現；12月8日博洋家紡云南昆明350平的青年路旗艦店盛大啟幕。這是云南總代理在短短幾個月里開出是三家高品質的門店。這種速度和高效源自于優秀的云南總代理的智慧和努力，源自于每一位顧客對博洋家紡品牌提升后的認可和關注，更源自于每一個博洋人對幸福生活傳導的認真和執著。

目標明確速度演繹

　　進入博洋家紡云南總代理彭謝忠的辦公室，印入眼簾的就是一張中國地圖，地圖上的標注的小旗子顯得特別醒目，走近一看原來是目前云南區域的各個盟店的標注。彭謝忠告訴筆者，每開一家店他都會在所在的區域插上一面小旗幟。另外他還給自己的云南團隊制定了2013年的年度目標：開拓十家博洋家紡門店，努力實現云南地級市博洋家紡盟店的全覆蓋。

　　規劃和明確目標是云南直營迅速拓展的一個重要原因。近兩年彭謝忠對博洋家紡的迅猛發展非常關注，今年5月他參加了博洋家紡秋冬訂貨會，不僅獲得了對博洋家紡品牌最直觀的了解，還和博洋家紡總經理及其他高層有了進一步的溝通與商談。很快他就爭取到了成為博洋家紡品牌云南區域總代理的機會并簽訂合同。

　　合同一簽訂，云南的招商工作隨即開始，8月25日210平的吳井路店開業。接下來的終端店面的經營管理，彭謝忠團隊執行也是有的放矢，就像他說的那樣：“做終端主要做兩件事：一、渠道，二、消費者心智。所有一切圍繞這兩點，我們就能做得專業、有效”。據云南區域督導郭小華講：“云南的團隊定期會對銷售的各個環節（客單價、交易次數、營業額等）進行數據化的分析，以數據為佐證來制定每月、每季度的具體計劃和規劃，從而對導購和員工進行標準化制度化的管理，在云南做督導，很多公司的政策和方案推行的都會特別順暢”。相信經過博洋云南團隊的勤懇努力，清晰的思路和明確的目標通過兩年時間，博洋家紡云南市場定將打造成一個堅實壁壘。

品牌升級拓展后盾

　　不管是吳井路店、麗江店還是青年路旗艦店的店面形象、陳列效果，都是所有云南家紡品牌中最突出的。昆明350平青年路旗艦店是昆明市區選址最好、面積最大、形象最佳的專賣店。彭謝忠說：“我們現在開拓的是都是高端市場，在昆明都以直營模式經營，我們的店面選址、裝修、陳列都完全符合博洋品牌的形象和定位，當然在這期間公司給了我們很大的幫助，我們心存感激”。

　　博洋家紡從年初就開始了的新一代的店面形象建設和推廣,在進行推廣復制過程中投入了大量精力、財力和物力力求精益求精。云南青年路店的開業前夕總經理薛曉峰專程趕到云南進行指導和親身參與到店面開業的準備中，對于需要調整的情況也做出了實際可行的修改意見，并且在后期的執行中進行把關和跟蹤。薛總在5月的訂貨會上也做過承諾：“博洋家紡的每一個新形象店一定是標準化的，形象陳列都會做到最好，公司營銷、空間、陳列部門都會全力以赴服務各地加盟商”。目前博洋家紡在全國的各個片區都給及了加盟商全力的支持和培育，如：派出專業的督導，建議加盟商如何選擇好的店面地址及如何更好地經營盟店；政策方面，公司提供給力的裝修補貼政策，來解決新店開業的資金困難問題；店面經營中，給予豐富有效的廣告宣傳支持，來幫助各地加盟店增加口碑效應等等。

　　隨著博洋家紡云南多家新形象店的耀眼登場，奠定起博洋家紡云南市場開拓的基礎。現在彭謝忠團隊的市場開拓也變得勢如破竹。近期又有2家盟店簽訂合同，預計明年初新店新形象就會奪目呈現。

人格魅力助力前行

　　彭謝忠，并不是云南人，15年前，剛從學校出來的他，只身來到云南，那時候可以用一窮二白來形容。但是他是個很有拼勁的人，同時很重承諾，人緣又特別好，慢慢的在云南他開始建立起了自己的朋友圈。之后他和他的另外的兩個朋友開始代理一個服飾品牌，現已開出了百余家門店，隨著服飾代理的穩定經營和三個人的分工明確，現在彭謝忠已將所有的精力投入到云南博洋家紡品牌的市場開拓中來。

　　我們知道作為中高端的家紡品牌，客戶群體一般都是具有一定的經濟實力。通過這些年的事業開拓，這個圈子里的人他認識了不少，他的好人緣為他實現了與這個圈子的人的長期的互動。在盟店的拓展中，很多地方都是利用關系圈和人緣網絡來實現一些項目的快速開展，像云南麗江店的店面就是通過他麗江的好朋友的推薦開設起來的。對人真誠，讓朋友們感知快樂是彭謝忠交友的原則。就是彭謝忠身上的這種人格魅力幫助他的事業不斷推向前進。

　　彭謝忠具體是什么才贏得了好的人緣?筆者在和他的交流中就能感知他是個很能聊得來的人，謙和風趣。在青年路店，導購告訴我們：“彭總做菜的味道特別好，還會經常把自己親自做的菜拿到店里和我們一起吃”。筆者認為彭謝忠是把家人般的關懷看得很重要，用人性化規范化的管理建立起云南激情而高效的團隊。

愛撒云南幸福點睛

　　博洋家紡與云南一直愛心相連，一起構筑美好的生活。去年3月云南盈江的地震，牽動了所有博洋人的心，從那時起博洋家紡就開始了愛撒云南盈江的公益活動，在今年的12月8日博洋家紡一行人員又來到盈江，和大盈江公益慈善協會合作成立博洋彩虹橋雙語幼兒園并捐款捐物，另外又去看望了在盈江博洋長期資助的孩子。作為幸福生活傳遞者的博洋家紡，會一直用愛、實際行動去幫助云南的那些孩子們。云南博洋家紡總代也希望通過自己的努力，在孩子們學期期間和學業完成后，盡可能地去幫助他們，或許他們可以成為博洋家紡的一員，一起來建設云南的博洋家紡，建設我們共同的幸福家園。

　　“博洋家紡幸福生活點睛品”讓我們所有的博洋人一起努力，把博洋家紡打造成第一的家紡品牌，為每一個家庭帶去幸福、愛和時尚健康的生活方式！(文/袁芳)