HOdo紅豆家紡組織團購人才培訓，緊抓團購業務

　　HOdo紅豆家紡多年來堅持品質創新，形成了時尚而富有文化氣息的品牌風格。伴隨著市場對家紡團購和禮品的呼聲，2017年，HOdo紅豆家紡將團購業務作為實現營銷渠道轉型的一個分支，組建了一支專業的團購隊伍。

　　生意場上，無論規模大小，賣的都是智慧。拓展團購業務，企業銷售人員要掌握專業的方法。因此HOdo紅豆家紡從人才出發，增加人員配制，實行區域化招聘，面向市場招聘了一批具備團購銷售經驗和有人脈關系團購業務精英，從門店百規服務禮儀、成交話術和解除抗拒、團購業務實操訓練、商務禮儀與交往藝術、家紡基礎產品介紹等幾個方面對他們進行了為期兩天的專業培訓。

　　總經理顧金龍在開班儀式上指出：“好的業務員要有四個心態：積極，主動，雙贏，包容；十個能力：吃苦，抗打擊能力，口才，獨立思考，誠實，忍耐，算賬，加班，觀察，學習。并強調做任何事情，想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動！”

　　HOdo紅豆家紡多年來堅持“平實、平和、平民、平價”的市場定位，讓利消費者是HOdo紅豆家紡的一貫做法。眾所周知，團購客戶面對的選擇多，價格是他們最為敏感的問題，很多時候價格戰不能幸免。每一筆團購業務，都會引來眾多的競爭對手。所以團購企業既不能漫天要價，也不能將利潤壓得太低。團購業務是一個系統工程，成功不僅需要運氣，更需要銷售人員步步踏實，力爭使拜訪活動的每一個環節都能促成銷售。團購業務，要抱著薄利多銷的原則，在保證利潤的前提下，合理的價格和較大限度的讓利于團購對象，在一定程度上可以給門店帶來美譽，贏得更多回頭客。

　　據悉，HOdo紅豆家紡的團購業務主要靠五個方面進行拓展:一是參加展會，禮品展、家紡展等各種相關展會；二是終端推廣，在終端展示產品，有團購意向的客戶會主動聯系；三是招投標，有些大單位會采取招標形式集中采購；四是網絡，電子商務；五是通過客戶渠道，客戶之間相互介紹。

　　團購人員紛紛表示此次培訓收獲很多，通過這次培訓，對家紡知識及團購業務溝通技巧有了進一步的深化了解，回去以后也會將所學知識學以致用，爭取將公司團購業務實實在在執行起來！