南通家紡城微供市場情況介紹

一、發(fā)展基礎(chǔ)

　　南通家紡城微供市場規(guī)劃在家紡城二期區(qū)域內(nèi)，南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路，建筑面積約16萬平方米，擁有728單間商鋪（現(xiàn)有格局為398間商鋪）。規(guī)劃之初，該區(qū)域主要經(jīng)營一些低檔面料，甚至給一些商戶用作倉庫。

　　2014年以來，受經(jīng)濟宏觀形勢的影響，商鋪空置率不斷提高，通間房租金已低至4-6萬元，面對這樣困局，隨著電子商務(wù)的新生力量——微信營銷的迅猛發(fā)展，政府從中看到了機遇，果斷決策，決定在日益萎縮的家紡城二期區(qū)域規(guī)劃建設(shè)“微供市場”，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品。

二、目的意義

　　微供市場建設(shè)的意義在于從戰(zhàn)略層面奠定了我鎮(zhèn)下一步發(fā)展的基礎(chǔ)，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

1、資源的價值得到了提升。家紡城二期區(qū)域投入營運以來，經(jīng)營效果一直不佳，近一半商鋪淪為低檔面料經(jīng)營門面，四分之一的商鋪用作倉庫，四分之一的商鋪空置，通間房租金已低至4-5萬元。這樣的局面導致了仟意坊項目遲遲不敢開工，導致了商鋪價值的不斷貶值，導致了周邊商業(yè)土地無人問津。現(xiàn)在通過微供市場的推進，形成了一鋪難求的喜人局面，通間房租金上漲至15萬-20萬，同時帶動了周邊的相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，周邊的土地、房產(chǎn)等資源都得到了升值，仟意坊在近期內(nèi)開工成為了可能，從戰(zhàn)略層面提升了家紡城發(fā)展的空間。

2、完善了南通家紡城經(jīng)營門類。雖然我們一直號稱是世界家紡中心，由于我們沒有成品市場，導致了大家對我們市場的認可度不如海門疊石橋市場，我們市場的知名度也不如海門疊石橋市場。通過微供市場的建設(shè)，不但補齊了我們沒有成品市場這塊短板，而且提升了家紡產(chǎn)品的品質(zhì)，拓展了產(chǎn)品門類。

3、促進了“互聯(lián)網(wǎng)+”家紡的發(fā)展。

　　川姜鎮(zhèn)的電子商務(wù)經(jīng)過兩年的努力，取得了一定成績，但由于沒有供貨市場，會制約進一步發(fā)展。現(xiàn)在發(fā)展了微供市場，從上游為“互聯(lián)網(wǎng)+”家紡的發(fā)展提供了支撐，為電子商務(wù)集聚發(fā)展提供了發(fā)展環(huán)境。

三、具體做法

　　2015年8月，家紡城管委會聯(lián)合亞倫集團進行了首次戶外宣傳，提出了“傾力打造微供市場”的口號，同時與相關(guān)微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開展招引工作，與一批有影響力的商家達成入駐市場協(xié)議。10月，召集房東、微供商家、市場經(jīng)營戶、成品企業(yè)召開了動員會，宣講了我們微供市場發(fā)展規(guī)劃，推進措施，并出臺了免收物業(yè)費、代繳稅費等政策優(yōu)惠。要求大家全力支持和配合政府做好工作。11月，在家紡城二期門樓上正式懸掛了“微供市場”的字號，增加了醒目的微供市場路牌，在導航地圖上進行了標注。2016年3月，微供市場正式對外宣傳，在進入市場交通要道選取20塊戶外高炮，發(fā)布“微供市場——新市場、新機遇”的廣告，同時在主要家紡網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體進行了廣泛的宣傳。2016年5月，我們把入駐微供市場的主要商家的logo在金川大道、川疊公路的跨路廣告上進行了集中展示。

四、目前情況

　　目前，微供市場正式營業(yè)的微供商家有320多家，更有一大批商家正等待商鋪空置后入駐。從入駐主體來看，有如卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網(wǎng)供“領(lǐng)頭雁”，有如喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實體企業(yè)，有如宏超布業(yè)、寶麗來布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商，有那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè)，還有一批是年輕人的初創(chuàng)企業(yè)。今年估計市場銷售額將超過20億元。

　　目前，微供市場正呈現(xiàn)出以下三個特征：1、個性化。原先家紡企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計沒有特色，撕了商標都不知道是誰家的，產(chǎn)品區(qū)分度不高，現(xiàn)在微供市場的產(chǎn)品個性化很強，每家都有各自的特色，如蔚瀾主推歐式風格、宸子主推田園風格、蜜家自主原創(chuàng)作品、埃文和魚私人定制數(shù)碼印花、世相主推無熒光劑產(chǎn)品。2、多樣化。原先的家紡企業(yè)主要銷售床上用品，現(xiàn)在微供市場從家紡發(fā)展到了大家居的概念，除了床上用品外，還有那里主營嬰童床品、卜古主營地墊、美茉主營家居收納盒、萊野主營毛巾、沃家主營抱枕，即將入駐的蔻姿主營家居小飾品。3、品質(zhì)化。網(wǎng)供市場的產(chǎn)品為了適應電商的特點，產(chǎn)品一般都是價格低、利潤低、品質(zhì)低；微供市場的產(chǎn)品主要銷售給熟人，對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，商家一般都按照正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標準進行生產(chǎn)。由于上述三個方面的原因，微供市場的產(chǎn)品在供應微商的同時，也吸引了一批需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)商和線下批發(fā)商來市場采購。

五、下一步推進措施

　　下一步，南通家紡城管委會將進一步培育市場，主要從以下幾個方面做工作。

1、引導商家集聚發(fā)展。管委會將引導非微供商家合同到期后搬至其他區(qū)域經(jīng)營，鼓勵房東把商鋪出租給微供商家使用，爭取2017年形成一個純微供市場。持續(xù)招引微供商家入駐，幫助商家尋找商鋪，幫助商家與房東協(xié)調(diào)房租，幫助商家解決入駐經(jīng)營過程遇到的問題，提高服務(wù)質(zhì)量，來吸引更多的微供商家入駐。

2、進行全國性區(qū)域推廣。我們準備前期先開發(fā)微供市場專屬的網(wǎng)絡(luò)平臺，再進行全國性推廣；通過傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體等途徑，進一步宣傳微供市場；通過召開微商大會，邀請各地微商來市場考察；組織商家參加各地的微商展會，把家紡產(chǎn)品進一步推向全國。通過這系列活動，擴大市場的知名度和影響力，讓更多的人知道微供市場、了解微供市場、參與微供市場。

3、加大培育培訓力度。通過引進專業(yè)的微商孵化機構(gòu)，對微供商家和微商進行系統(tǒng)化、日常化的微商技能培訓；邀請微商屆大咖來市場作講座，講授微信營銷經(jīng)驗和發(fā)展趨勢；組織商家參加全國性微商論壇、大會、活動，獲取發(fā)展的理念。通過這些培育和培訓，來提高微供商家的業(yè)務(wù)水平和銷售量級。