試水微商 家紡企業有自己的態度！

　　"微商是傳統家紡轉型''互聯網+家紡''的模式之一，由于微商營銷對象一般為朋友圈熟人，品質尤為重要，堅持做高品質的產品，才能迎合微商需求，因此，微商的發展之路應是堅持做個性、品質的產品。"這便是家紡企業對微商的共同態度。"

寧好家紡

　　隨著中國中產階級的崛起，越來越多年輕的中產會更注重品質，價格因素的影響會越來越小，傳統的專賣店和網店銷量會各自達到一個平衡點。而微商將以其產品的獨特性，創意性，品質感繼續存在。未來微商將是有創意、有調性的產品的首發平臺，這意味著爆款和高利潤在微商平臺將持續。

實例：

　　一年之間，從0到2000萬的爆發，這個數字變化要怎樣解釋？2016年，宸子國際貿易有限公司抱著試試看的態度開始做微供，如今，年均銷量可達2000萬元。

　　據宸子國際貿易有限公司銷售總監楊寧介紹，宸子的優勢在于既有實體店，又有微信平臺交易，出貨比較快，并且還有良好的售后服務。主營家紡類產品，以實體為依托，自己生產面料，自己設計花型，只做批發，不做零售，供貨給淘寶、微商、以及各地批發市場。線上線下的互通，形成了比較廣的客戶群。對于未來發展，楊寧充滿信心的說，今后會充分利用微信、淘寶等網絡工具，拓展客戶群，做好產品，優質優價，吸引客戶。同時，未來可能會有專門的APP進行下單，方便快捷，前景還是可以的。

宸子家居

　　無獨有偶，南通沃家家居是從2015年4月開始決定做微商供貨的，如今，沃家的產品以靠墊、羽絨被、四件套3個品類為主，年均銷量大概在800萬左右。和其他家紡供貨商不同的是，沃家從一個很小的品類--"靠墊"做起。據沃家家居用品有限公司總經理朱俊杰介紹，前期我們看好靠墊這一小品類，是因為覺得這是市場的一個空白，然后就開始籌劃產品。朱俊杰說，微商是一個新興行業，和幾年前火爆的網銷一樣，我認為他將是下一個爆發點，之前沒有抓住網銷這個時間點，這次微商的時間點一定要抓住。同時微商供貨的質量和風格又區別于網銷供貨，這對于微商是一個彎道超車的機會。

沃家家居

個性化產品布局在微商浪潮中脫穎而出

　　以沃家為例，他們雖然只做三個品類，卻都能作出自己的特色。其中，靠墊類涵蓋繡花、數碼印花、繩繡、毛巾繡等多個風格和品類，力求在整個中高檔靠墊市場中做到品類最齊全，花型最獨特。套件品類則避開傳統的印花套件，專注花邊繡花工藝類套件。可以說，設計風格，品質細節都獨一無二。羽絨被是近年增長最快的品類，沃家提前試水布局，已經準備好各種先進配套設備，進行了前期的生產加工，和市場同行相比，其全程電腦控制的模式更易操作，羽絨充的更均勻更飽滿，同時還能夠降低人工成本和勞動強度。

寧好家紡

微商構建了0元創業的"誘惑"

　　朱俊杰具體談到，沃家微商供貨的模式為門市和工廠結合，從設計研發打樣開始，組織大規模生產，做好一定庫存，門市客服微信接單，一件代發，只要不影響二次銷售都可以退換貨。區別于傳統的實體店模式，我們可以幫客戶備貨，這樣客戶就沒有了備貨的資金壓力，只要你朋友圈大，銷售能力強，就能賺錢。同時疊石橋的快遞物流發達，物流成本低，所以客戶可以一件發貨，前期幾乎不用投錢，相當于0元創業。

微商作為新型電商模式，和實體店的區別還是很大的。寧好紡織品有限公司總經理陳家福也談到，我們在進貨上我們還是讓微商客戶做到0庫存，0門檻。所有的庫存由我們來承擔，而實體店相對來說還是有一些進貨的壓力的，需要客戶自己囤貨。

寧好家紡

微商新品周期讓傳統渠道"望塵莫及"

　　微商供貨商對新產品的測試是很快的，微信朋友圈一發，在幾個小時之內就可大概知道這款產品是否熱銷，馬上可以改進或估計初期的產量。但是同時，微商客戶的產品周期也比較短，企業必須不斷開發新產品，不斷有吸引眼球的產品開發出來，否則店鋪的關注度就會下降，這對企業而言是一個挑戰。對此，朱俊杰談到，除了靠墊，四件套，羽絨被這3大品類，我們也會做一些創意產品，比如帆布包，汽車頸枕等等，來吸引流量。

　　陳家福說，在出貨上微商相比實體店還是比較迅猛的，通常新品推出不久就可以得到這批產品的回饋信息，但是在持久力上和實體店對比還是會相對缺乏一點，這就導致微商在產品開發上會比常規的產品開發節奏快一點。

寧好家紡

微商與否品質恒久

　　現在家紡的供貨模式無非是線下實體和線上電商，微商本質也是電商的一種，但是微商相對線上電商平臺有一些優勢，更加"圈子化"，是一種新型電商。寧好紡織品有限公司總經理陳家福表示，移動社交電商也一直是我們公司想去開拓的模式，所以當初一開始就很果斷的選擇了微商這個模式。寧好家紡也是在2015年中旬開始觸及微商，最先接觸的是微店，之后就開始和一部分家紡微商客戶對接，于2016年3月正式開始微商供貨。

　　寧好的微商產品除了原有主打的全棉產品之外，還針對微商的客戶群開發了很多升級系列。但無論在什么渠道上銷售，寧好家紡一直堅持品質至上的原則。陳家福說，任何企業如果脫離品質都是難以生存的，當然在產品上我們會更加的注重設計與創新，結合當下的熱點去開發產品，再結合原來寧好家紡的供貨體系，更好的服務于客戶，我覺得這個是我們產品在微商上最直觀的優勢。如何更好的服務好我們的客戶是我們接下來要去做的。至于如何去吸引消費者關注，我們會去設計更多讓用戶找到共鳴的、用戶很想要的素材，例如H5、圖片和活動形式，但最重要的還是做好產品本身，好的產品才會讓客戶關注我們。

H+家居

　　微商的前景可觀，但是微商的平臺需要更多的規則去慢慢優化和改善，讓微商的行為在更加健康的環境下生長，只有這樣，未來品牌化的微商才會走的更遠。