玩VR 感受新零售的魅力 潮生活就在"生活方程式"

VR實景技術(shù)10分鐘為消費者搭建起一個溫馨的家，似乎有些難以置信，不過在家紡展生活方程式展位記者們親自體驗后，情不自禁想對其深入了解，并對生活方程式品牌創(chuàng)始人、壹加家紡品牌聯(lián)盟主席吳衛(wèi)兵和江蘇比目魚電子科技有限公司總經(jīng)理郭曉磊進行了深入采訪。

原來生活方程式這個家紡新銳品牌，是由南通家紡中部分優(yōu)秀的單品家紡品牌企業(yè)自發(fā)組成的品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“壹加家紡聯(lián)盟”推出的，這次在本次春季家紡展會上全新亮相，備受矚目。

生活方程式品牌創(chuàng)始人 壹加家紡品牌聯(lián)盟主席吳衛(wèi)兵

 隨著新經(jīng)濟、新零售的發(fā)展，現(xiàn)在年輕人，尤其是“80后”、“90后”的消費者，對生活方式和生活品質(zhì)的追求更高。傳統(tǒng)的家紡定位模式已不能夠滿足消費者的需求，所以我們創(chuàng)建了“生活方程式”。吳衛(wèi)兵談到，從2018年開始，我們聯(lián)盟開始醞釀“生活方程式”這個品牌，我們認為在傳統(tǒng)的家紡品牌中，大部分以產(chǎn)品風格來區(qū)分品牌定位，我們對該品牌的定位是“生命不止是水和氧氣，還有鮮花和下午茶；人要物質(zhì)，更要精神”，“生活方程式”將來要做的不只是一個家紡品牌，而是作為未來人們追求優(yōu)質(zhì)生活方案的解決者和提供者。“生活方程式”的營業(yè)員既是銷售者也是消費者生活美學的顧問；品牌要圍繞改善人們的生活理念而打造。

生活方程式囊括了床墊、枕芯、化纖被、蠶絲被、羊絨被、羽絨被、四件套、婚慶產(chǎn)品、窗簾、毛毯等家紡全品類的產(chǎn)品，其產(chǎn)品完全是為滿足現(xiàn)代人對審美的個性需求，涵蓋“新田園主義、輕松商務(wù)、自然輪廓、智趣少年、康樂寶貝、禪簡歐風、輕奢生活、新尚喜嫁、七星睡眠、自我護理”等10個系列全品類的家紡產(chǎn)品。

而且聯(lián)盟十幾個成員企業(yè)無一例外為“羅萊”、“富安娜”、“夢潔”、“水星”、“黛芙妮”、“南方寢室”、“遠夢”等一二線品牌企業(yè)作ODM產(chǎn)品輸出和OEM貼牌加工，具有極強的品類家紡研發(fā)能力和市場影響力。

      談及生活方程式在新零售方面的創(chuàng)新之舉，郭曉磊侃侃而談，馬云在2016年提出新零售概念，趨勢是從線上到線下，要布局線下，就必須依托實體，讓用戶實現(xiàn)線下體驗，線上交易。例如盒馬鮮生的新零售運營就提高了超市的運轉(zhuǎn)效率。我們會通過大數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計來幫助門店，實現(xiàn)貨物科學分配，不會大量囤積庫存；同時會通過用戶的采購習慣實時反饋給廠家，讓廠家隨時掌握市場信息，讓消費者得到物美價廉的商品。因此我們的系統(tǒng)是對供貨商和消費C端兩方面都有支持，雙向賦能；還考慮進入社區(qū)，通過VR體驗在社區(qū)鋪開家紡門店。

我們希望能搭建家紡產(chǎn)品的采購云平臺，類似于saas平臺，通過VR體驗實現(xiàn)90%的還原度，用10分鐘為消費者搭建家的樣子，讓顧客理性購買。

生活方程式所打造的“比目魚SaaS云平臺”為城市合伙人提供營銷、采購、分享、物流、財務(wù)等方面的系統(tǒng)管理工具，解決了經(jīng)營管理上的問題，通過把大數(shù)據(jù)放到云平臺不僅可以對消費者進行畫像分析，來滿足消費者的購物需求；商家因此也會從中賺取利潤，并使得采買過程更為便捷、輕松。

VR實景體驗則通過高科技手段和信息技術(shù)解決消費者購買場景的匹配性問題，提高消費者購買的趣味性和轉(zhuǎn)化率，突破了傳統(tǒng)店鋪銷售的“空間限制、時間限制、成本限制、客單價限制”，從而大大提升了店鋪的盈利能力。據(jù)郭總介紹，生活方程式的VR實景體驗還原度高達90%，可以十分清楚的看清家紡產(chǎn)品的材質(zhì)。如果將其投放到線下社區(qū)店和旗艦店，將會起到十分良好的效果。“最近有個十分火爆的IP——小豬佩奇，生活方程式完全可以將其作為床單等家紡產(chǎn)品，借由VR實景技術(shù)，10分鐘即可為消費者搭建一個溫馨的家，在此次展會上也得到了不少現(xiàn)場觀眾的認可與好評。”郭總說道。

對于生活方程式未來的發(fā)展，吳衛(wèi)兵已經(jīng)是胸有成竹，對品牌本身來講，我希望通過三年的時間在國內(nèi)的省市級城市打造出品牌的知名度，也就是“千城萬店”計劃。本次展會上，我們推出了城市合伙人計劃，在縣、區(qū)級招募合伙人，通過合伙人拓展各個地區(qū)的市場，包括開社區(qū)小店等等，通過這些打造品牌的知名度、美譽度，最終達成“千城萬店”的計劃。

生活方程式想傳達的一種生活理念是，希望給消費者帶來的不僅僅是家紡本身的舒適和時尚的感受，更多的想給消費者帶來其他的一些高品質(zhì)的服務(wù)，我們的愿景是將來生活方程式的旗艦店會有更豐富的展現(xiàn)方式，比如鮮花、咖啡、下午茶、閱讀等等更生活化的內(nèi)容，傳統(tǒng)的家紡店只是賣產(chǎn)品，消費者很難有其他的進店的理由，而我們希望打造一種漫生活的場景，打造一個追求優(yōu)質(zhì)享受的平臺，可以有沙龍、可以有party、可以有社群交流，傳達一種積極的、正能量的生活方式。