阿思家瞄準內銷市場鑄就品牌
2007-3-16
經過20多年的發展，我國除羽毛羽絨出口繼續占世界第一外，羽絨制品出口與內銷的比例已經發生了較大的變化，內銷的數量和銷售額逐年提高，我國羽絨工業已從依靠出口的單一生產結構逐步轉變為內、外貿并舉的經營方式，從一個羽絨及制品生產出口國，逐步轉變為羽絨制品消費大國。但是，我國的羽絨寢具市場啟動滯后，羽絨寢具的普及率相當低，與我國人民生活水平和城市居民住宅建設的快速發展極不相符。據中國羽絨工業協會調查，日本羽絨寢具的普及率為67％以上，德國是80％以上，美國40％，而中國不到10%。隨著市場經濟的發展和人民生活水平的提高，人們的生活質量將不斷改善，羽絨被的普及將指日可待。今后中國要是能達到40％，將是一個非常可觀的市場空間。
羽絨行業是出口、內銷并舉的行業，但純為外貿出口服務和以外貿為主兼做內銷的企業占90%，只有10％左右的企業純做內銷產品。因為做外銷只要根據訂單的要求如期完成就可以了，幾乎沒有庫存，回款有保證。而做內銷，需要自己培養設計開發隊伍，并要根據流行趨勢，預測市場需求，設計款式和花型，操作起來十分繁瑣，而且備貨和庫存壓力大，資金風險也大。在中國的羽絨之鄉——蕭山，羽絨寢具生產企業有150多家，但他們對于做內銷市場有顧慮。有些企業淺嘗輒止，有些企業則熱鬧了一陣后銷聲匿跡。
阿思家97年就開始做內銷市場，從羽絨處理、面料花型、包裝視覺、店堂布置、廣告促銷到售后服務每個環節下功夫，以顧客的需求為先導，精益求精，踏踏踏實實地做，終于得到了市場的認可，一直發展到現在令同行欽佩的規模。
信息來源:家紡網
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