品牌終端效率低因素之二

　　2、終端陳列的品項結(jié)構(gòu)不合理 

　　終端經(jīng)營是銷售從粗放式到集約式逐步進(jìn)化的必然，因此當(dāng)終端效率不理想的時候，要認(rèn)真的分析是不是所陳列品項的結(jié)構(gòu)不合理造成的。 

　　通常，在很長的一段時間內(nèi)，光顧一個特定終端的顧客結(jié)構(gòu)相對具有穩(wěn)定性，這主要由消費者的購物行為決定。所以，為了更好的滿足自身所定位的目標(biāo)市場，品牌必須深入分析進(jìn)入終端商場購物的顧客收入結(jié)構(gòu)，比如工薪階層占的比例是多少？高端消費人群占多少？外來流動人群占多少？這樣適時的根據(jù)客流的組成動態(tài)的調(diào)整自身終端的品項組成。 

　　如果品牌在終端的品項結(jié)構(gòu)不合理，往往造成顧客要找的產(chǎn)品沒有或者選擇余地太小，或者需要的高檔產(chǎn)品沒有在終端陳列，從而造成了雖然有川流不息的客流，但是卻沒有實際的銷售，這樣看來，雖然有了突出的品牌形象，但是仍然效率低下的事實！

　　產(chǎn)品的品項結(jié)構(gòu)分為橫向結(jié)構(gòu)和縱向結(jié)構(gòu)。橫向結(jié)構(gòu)主要是不同產(chǎn)品的組合；縱向結(jié)構(gòu)則是指在同一個產(chǎn)品系列中不同單品的數(shù)量和價格覆蓋范圍等等。一般而言，橫向結(jié)構(gòu)和越大能夠吸引的顧客流量就越高，而縱向結(jié)構(gòu)越大，能夠提供給顧客選擇，實現(xiàn)最后購買的幾率就越高。 

　　但是，終端畢竟不同于自己品牌的專賣店，因此有限的陳列空間必須根據(jù)客流構(gòu)成更加合理的設(shè)計品項結(jié)構(gòu)。否則，盲目、粗放的擺放產(chǎn)品勢必影響最終終端的產(chǎn)出。