差異化競(jìng)爭(zhēng)：提籟雅制勝之道

　　近年來(lái)，我國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅速，眾多家紡品牌紛紛涌現(xiàn)，消費(fèi)市場(chǎng)上家紡產(chǎn)品豐富多彩，琳瑯滿目。然而，由于不少家紡企業(yè)在產(chǎn)品、渠道和服務(wù)上同質(zhì)化程度過高，使家紡企業(yè)日益感到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，他們紛紛采取不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多方出擊，希望找到自己的“利潤(rùn)藍(lán)海”。ARTILIVI（提籟雅）——一家來(lái)自法國(guó)的家紡品牌卻憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的的良好口碑在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，成為中國(guó)家紡市場(chǎng)中的一匹黑馬。

　　隨著市場(chǎng)消費(fèi)的日益成熟，人們的消費(fèi)愈加理性，家紡行業(yè)的終端產(chǎn)品也更趨向于注重個(gè)性化，注重產(chǎn)品之間的差異性。在這種市場(chǎng)大背景下，提籟雅用一種清馨自然的花卉風(fēng)格，將人們帶入輕松、時(shí)尚、浪漫的休閑家居生活中。ARTILIVI（提籟雅）倡導(dǎo)“自然、健康、舒適、清馨”的寢居品牌，它以法蘭西文化為底蘊(yùn)，秉持自然寫意的風(fēng)格，用優(yōu)雅、簡(jiǎn)約的方式從容地散發(fā)出獨(dú)有的氣度，將真正的經(jīng)典從浮躁的潮流中釋放出來(lái)，從自然中擷取新鮮元素，將自然的和諧融于生活。

　　在選材上，提籟雅嚴(yán)格篩選原材料，更多的選擇純天然的材質(zhì)，如棉、蠶絲、羊毛、羽絨等；在印染上精選環(huán)保工藝，采用更健康的活性印染工藝等；甚至在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中，他們的設(shè)計(jì)人員都會(huì)將健康、自然的理念融入其中，選擇最貼合肌膚的純棉面料，采用讓人輕松愉悅的花卉設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者在這樣的環(huán)境中感受自然。提籟雅人視產(chǎn)品質(zhì)量如自己的眼睛，所有產(chǎn)品都采用了最為嚴(yán)格的工藝標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，例如，在生產(chǎn)工廠，要求工人在進(jìn)行布料、半成品、成品的工序傳遞過程中，布料以及產(chǎn)品必須平整折疊傳遞，以避免褶皺；為避免布料縮水影響正常使用，所生產(chǎn)的產(chǎn)品均經(jīng)過事前的嚴(yán)格縮水試驗(yàn)，并根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果，在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)預(yù)留0.5％-1％的縮水率。提籟雅人確信，只有按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)制作和檢驗(yàn)的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者的需求。在提籟雅每一個(gè)專賣店、專柜中，消費(fèi)者都可以得到品質(zhì)如一的產(chǎn)品帶給自己的視覺享受和質(zhì)量保障。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，提籟雅采用獨(dú)特的A/B/C/D版設(shè)計(jì)，A版為印花版，B版為素色版，值得一提的是，素色的B版也是具有前瞻性的，考慮到產(chǎn)品的貼膚性和生活習(xí)慣，減少了印花等繁復(fù)的印染程序，更符合塑造人體健康睡眠環(huán)境的需要，C版、D版在午餐枕上的使用更是增加了產(chǎn)品的延展性和時(shí)尚性。

　　為了讓消費(fèi)者的每一分錢都物有所值，提籟雅在產(chǎn)品包裝上反其道而行之，采用簡(jiǎn)約的包裝，使消費(fèi)者不必支付額外的包裝費(fèi)用，所節(jié)約的包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本都將體現(xiàn)在最佳的價(jià)格中。當(dāng)然，如果消費(fèi)者需要用于送禮等特殊場(chǎng)合，提籟雅也會(huì)為消費(fèi)者考慮周全，精美的禮品包裝一定能贏得客人的贊許。

　　目前“提籟雅”品牌在中國(guó)已有八十幾家專柜、專賣店，大部分為加盟店，而且這些加盟店家家盈利，這些創(chuàng)業(yè)者通過加盟ARTILIVI（提籟雅）實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也改變了自己的生活。湖南常德的黎雪麗在不到半年的時(shí)間里，連開兩家提籟雅專賣店，讓當(dāng)?shù)厣探绶Q奇。北京怡蓮嘉美公司招商部的張鐵創(chuàng)經(jīng)理介紹說(shuō)，這樣的成功案例有很多，因?yàn)榧用松毯芸粗小疤峄[雅”中國(guó)總部同一城市不發(fā)展新加盟者的政策，不少地區(qū)的第一家專賣店店主發(fā)展成為代理商的層級(jí)。這種帶有一定排他性的加盟政策，對(duì)于有實(shí)力經(jīng)營(yíng)的加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的生意機(jī)會(huì)。

　　“提籟雅”中國(guó)總部現(xiàn)在已經(jīng)確立了5年內(nèi)運(yùn)用特許經(jīng)營(yíng)模式將ARTILIVI（提籟雅）打造成寢居用品業(yè)界強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)下的資本擴(kuò)張之路”的經(jīng)營(yíng)方略。以差異化競(jìng)爭(zhēng)為利器，ARTILIVI（提籟雅）這匹家紡市場(chǎng)中的“黑馬”必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中飛得更快更遠(yuǎn)。