吉祥三寶拓展攻略大揭秘

　　作為中國唯一一家從采棉、紡紗、織布、印染、成品加工一條龍的家紡企業，上海金滿堂紡織品有限公司（www.jinmantang.com）苦練內功，至2007年6月底，現在已成功開業75家床上用品專賣店，另外，僅5月份簽約尚未開業的客戶就達19家。保守估計，至2007年底，一百家的目標已勝券在握。

　　作為一家民營家紡企業，吉祥三寶為何會有這么快的發展速度呢？究其原因，可歸納為以下幾點：

　　1、 內功扎實，準備充分。2005年以前，上海金滿堂紡織品有限公司是以采棉、紡紗、織布為主營業務的生產型企業，中國諸多的家紡企業、南通知名的面料供應商和中原諸多織布廠均用上海金滿堂公司的紗線和坯布。2005年，僅紡紗和織布的產值就超過1億，純利在1000萬以上。所以，在家紡面料這一塊，上海金滿堂無論在資金實力、面料定位等諸多方面均領先于同行家紡企業。

　　2、 積極引入印染設備，徹底完成了家紡一條龍產業鏈。2006年上半年，吉祥三寶床上用品的面料印染工藝還是主要委托無錫一些民營印染廠高價加工，不僅質量沒有保障，且來回的運輸費用也大大增加了家紡的生產成本。為此，上海金滿堂公司投資6000多萬元，完成了三寶印染廠的投入生產工作。現在，該公司的印染廠不僅能充分滿足了家紡產品本身印染的需求，而且為上海、南通等諸多家紡企業印染花型。

　　3、 家紡產品定位準確，定價合理，做中國普通消費者買得起的床上用品。現在，很多家紡企業定位過高、價格脫離實際，一套大套件零售價在5000至10000元，如果按1.8*2.0米床的尺寸計算，一套大套件鋪在床上的成本有的甚至超過中原一些地縣級市場的房價（中原房價均在1000至2000元之間，高價品牌一個大套件以零售價6000元計算，一個床占3.6平方米，平均每平米的床品均價達到了1667元每平方米）。吉祥三寶床上用品大套件的零售價均在1000至2000元之間，最高檔的三至五千元的大套件也有，但不是主流。很多家紡同行在納悶，這么低的價格，這么好的品質，公司本身還有錢賺嗎？回答是肯定的。有，但很低。因為上海金滿堂紡織品公司一條龍的生產優勢決定的其產品在同等價位的情況下，成本要比同行低30%至50%。

　　4、 優惠的招商政策成為贏取加盟商的主要手段。0加盟費、100%的換貨機制、開業期間公司為加盟商全資投入的六種宣傳模式（海報、電視字幕、手機短信、宣傳車、樂隊、彩虹門）、開業后每月一檔的海報支持解決了加盟商的后顧之憂。吉祥三寶床品專賣店開業首日最低營業額在2.6萬元，最高達5萬元以上。金滿堂公司凡事站在加盟商的立場考慮問題，切實想加盟商之所想、急加盟商之所急，本著開一家一定要成功一家的思路，以點帶面地進行招商，在家紡行業的加盟商中間樹立了良好的口碑。

　　5、 2007年不收任何加盟費用，2008年引入形象代言人的計劃已完全列入了公司的三年發展規劃之中。且代言人的定價擬定在100萬元以上。很多加盟商問，引入形象代言人以后，產品會不會漲價？會不會收加盟費？前個問題回答是否定的，即使請代言人，產品也不會漲價，否則會大大影響加盟商的忠于吉祥三寶的信心；至于會不會收加盟費？回答是肯定的，但對于2007年已加盟的客戶不會加補收加盟費用，對于2008年引入代言人以后加盟的客戶即使收加盟費，但標準也不會太高，且將分兩年返還加盟商。

　　現在，因市場競爭日趨激烈，很多家紡企業抱怨生意越來越難做，費用越來越高、出廠價格也為此不斷地累加。但上海金滿堂公司借著一條龍的生產優勢、準確的、切合市場的產品定位、優惠的加盟政策，穩穩地贏取了加盟商的青睞，從而使吉祥三寶床上用品快速便捷地滲透到終端消費者手中。