加盟品牌選擇考慮的因素

序號

選擇因素

描    述

1

品牌知名度

品牌知曉的人數及傳播區域的廣度，盡可能選擇國家/省級名牌，業內知名企業

2

美譽度

品牌的口碑。無論品牌大小，各方面的政策/做法，必須遵循公共規范及市場游戲規則

3

年銷售額

企業的基本規模最好在3000萬元以上，這樣的量是一個品牌各方面的基本積累

4

運行時間

3年以上的企業，基本可以保證品牌發展的可持續性。品牌退出市場，往往使投資者傾家蕩產

5

專賣店的數量

60以上為基本安全期，100個以上為安全期

6

品牌定位

定位必須明確，投資者必須對號入座。專賣店或B類以上商場專柜以中/高檔品牌為主

7

品牌發展策略

品牌發展策略對本地市場的影響程度，未來發展空間。選擇名牌當然保險，但不一定有機會，即使有機會，初始投入壓力不小，研究品牌發展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰都認識的

8

品種類別

大類品種必須齊全，確保品種的可選擇性

9

價格帶

銷量比例60%以上產品/促銷產品/奢侈產品的價格區間，規范品牌間的同品質價格懸殊不會太大，過多的價格反而會影響你正確的選擇，因為對于不懂汽車的人來講，桑塔納和奔馳沒有太大的區別

10

拳頭產品

成熟的品牌，應該有自己的最擅長的產品，每一個品牌不可能把所有的產品都做成拳頭產品

11

加盟費/保證金

目前，還沒有哪一個品牌收取任何使用費，合同保證金倒是常見的，要清楚什么時候退還

12

首批進貨量

根據經營面積，應該有一個基本進貨量，參考值：800-1200元/平方米

13

廣告支持

廣告支持的種類及費用比例是多少

14

貨柜補貼

補貼量及考核的基本方法，注意與銷售量掛鉤的考核方法

15

退換貨比例

比例的多少及計算方法

16

退換貨時間

時間的長短及計算方法，對初涉市場者尤為重要

17

促銷活動頻率

參考頻率：2-3次/年

18

物流

物流的時間線路及運費，運費由誰支付非常重要

19

停業處理

每一個品牌都有停業的專賣店/專柜，停業后的貨物怎么處理

20

投訴處理

再厲害的品牌，都會有投訴，完善的投訴程序是必須的

21

店務管理

產品知識/銷售技巧規范/日常管理/銷售及庫存報表的專業培訓非常重要

22

組織機構

銷售部/運營部（客服）/開發部（產品開發/市場開發）是一個企業正常運行的三駕馬車

23

工廠

廠房/設備/工人是最基本的，當然，最好再看一下倉庫