家紡產(chǎn)品陳列有講究

      家紡產(chǎn)品陳列是給消費者的第一印象，陳列的美觀與否影響著家紡店銷售。作為家紡品牌加盟店，更加需要通過陳列來突出自身品牌的特色和定位，充分利用終端的空間，展示出最完美的陳列效果，助力銷售。那么如何在有限的空間里，將產(chǎn)品的最佳陳列效果展示出來呢？

      從企業(yè)成本控制的角度看，產(chǎn)品陳列應該越少越好，但是產(chǎn)品少了則無法滿足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為家紡產(chǎn)品增加一些可搭配的新元素，營造出款式多樣的錯覺。在家紡產(chǎn)品的陳列設(shè)計中加入一些精致的家紡飾品做搭配，能起到四兩撥千斤的作用，這就要求家紡賣場的陳列設(shè)計師要具有較高的產(chǎn)品陳列技巧。

      很多家紡企業(yè)都會提供陳列手冊和陳列建議，這在一定程度上幫助了很多初期進入的家紡加盟商上手。不過，若呆板地按照這樣的標準模板，有時也是事倍功半。終端應該結(jié)合當?shù)氐恼鎸嵤袌銮闆r對總部陳列模板進行調(diào)整，可以通過枕頭、靠枕不同的組合，形成更多樣的風格，帶動其他的產(chǎn)品的銷售。例如針對購買普通四件套的消費者，在四件套旁邊放上一對枕頭，使消費者成套系購買。

      門店內(nèi)可以將銷量高的貨品、利潤貨品、體現(xiàn)品牌檔次的貨品，進行金字塔式的陳列，一般而言，高銷量的大眾化四件套所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動基本的人氣，用于維持專賣店日常的運營費用;體現(xiàn)款式功能的利潤貨品是指具有品牌風格、消費者需求，可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%-50%;形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌特色、價格較高的家紡產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。

      店內(nèi)需要一些符合產(chǎn)品風格的道具來展示產(chǎn)品特性，在不能改變貨品組合的情況下，一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提升業(yè)績。燈光的設(shè)置對家紡店有著至關(guān)重要的作用，不同顏色的床上用品會在不同的燈光下，會產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合花飾來烘托浪漫溫馨的效果，這樣可以充分調(diào)動消費者多層次的感官體驗，形成非常良好的第一印象。

       最后還有一點很重要，店鋪陳列一定要保持常新常變，平均每兩周重新規(guī)劃一下家紡產(chǎn)品的布置。如果很長一段時間門店都沒有新產(chǎn)品，家紡導購員更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對于顧客來說，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時地將樣品進行“翻新”。