PV展：屈尊本土化不掉價

　　“做定制、做高端，就得向國際大牌看齊，Chanel、LV、Givenchy的服裝面料供應商基本上都能在PV展見到，用了他們的面料我們的服裝才能更顯檔次。”一位設計師品牌的采購專員在不久前于昆侖飯店舉辦的第15屆第一視覺中國面料展（PremiereVision）上，向記者袒露心聲。展會現場，除了能感受到業界對高端面料那份趨之若鶩的熱情，也看到了精湛工藝與創意十足的高端面料的制造正逐漸向中國市場的本土化需求靠攏。
　　
　　歐洲展商：
　　
　　量身定制掘金中國市場
　　
　　在今年春季幾大展會舉辦期間，規模并不算大的PV展（北京）是眾多專業人士必到的一站，這與中國市場對高檔面料需求的不斷攀升有著密不可分的關系。隨著近年來消費水平的提升，一部分中國消費者的衣食住行已經進入了“奢侈化”年代，有經濟學家預言，未來3年，中國將取代日本成為最大的奢侈品消費國。
　　
　　面對潛力巨大的中國市場，精明的奢侈品商們開始了“為中國制造”（MadeforChina）戰略。法國克洛伊（Chloé）發行了中國版紅色Marcie手提包，愛馬仕（Hermes）為中國市場度身定制了子品牌“上下”。大牌奢侈品制造商都意識到要想讓中國消費者掏腰包，就要先滿足中國消費者的審美需求。
　　
　　在本屆PV展上，動輒二三百歐元一米的面料并不鮮見，產品價格高昂的歐洲參展商為了打動中國客商的芳心，也開始注重迎合中國市場的本土化需求。
　　
　　法國愛馬仕（Hermes）織造集團旗下的面料品牌布高樂（Bucol）優勢在于對大提花、平紋和印花的嫻熟工藝，以及豐富的著色手法。去年PV展上，該公司的銷售及產品經理FrankBarraud曾表露了針對中國市場開發產品的計劃。在今年的展會現場，Bucol根據中國市場的特點對展示的產品系列進行了調整。值得一提的是，Frank特別向記者展示了一款牡丹花形圖案的絲綢面料。他指出，這款面料是特別向中國市場推薦的，展會上有不少中國客商對此款產品表現出濃厚的興趣。另外，該公司的針織物和絲綢交織含有金屬絲的閃光面料、在亞麻和棉布材質上交叉使用刺繡和提花面料也同樣受到歡迎。
　　
　　意大利的參展企業TRCCandiani是一家牛津布生產企業，公司銷售代表AngeloParatico介紹說：“我們的展示重點是最新的牛津布產品。這些面料都是經過特殊的水洗工藝制作而成。為了滿足中國市場的需求，我們還帶來了運用反復水洗工藝制成的面料產品。其中，大部分是首次在全球范圍內進行展示。”
　　
　　日本面料：
　　
　　特殊時期堅守品質
　　
　　經歷了大地震及海嘯侵襲的日本面料制造商如今受到各方的關注。與歐洲展商大舉推進“親民牌”相比，這些日本企業將本次展會的展示重點更多地放在產品品質上。
　　
　　作為本屆PV展會上唯一一家日本參展企業，瀧定大阪株式會社展位內的洽談氣氛格外熱烈。傳統機器制造的高密棉布、特殊織布機生產的毛線衫，以及日本特有的“紙紗”面料都是其產品的獨有特色。據公司設計師近藤文夫介紹，“紙紗”是一種環保材料。這種原料取材于馬尼拉麻，面料在廢棄焚燒后不會產生有毒物質。其纖維質量輕，比重約是棉花的一半，普通麻的1/3、因此由這種“紙紗”纖維制成的面料質地輕柔，并且具有良好的吸濕散熱性，穿著起來也十分舒適。
　　
　　由于本屆PV展在日本地震發生后不久舉行，瀧定大阪的展位前被買家詢問最多的就是產品品質的問題。對此，近藤文夫特別解釋道：“我們的生產工廠遠離福島縣，不屬于被污染的范圍。公司的原料紗線、織造、后整理及加工工序使用的染化料都非福島縣內生產，所以商品不會受到放射性污染。同時，為了保住非常重要的海外市場，我們會更加嚴格地監控產品品質，為客戶繼續提供準時的交貨期。”
　　
　　據了解，日本地震發生后，重災區福島縣的一些紡織工廠設備停運，東京商圈的經營活動也紛紛取消，對日本紡織業從上游生產到終端消費都造成了一定程度的沖擊。“地震對日本經濟的影響是巨大的，目前來看，雖然企業的生產運營沒有遭受地震所造成的直接損失，但今后一段時間里，日本市場對高端面料的需求肯定會受到影響，為此，我們將著力擴大海外市場，特別是在中國市場的銷售。”近藤文夫對記者說。
　　
　　中國制造：
　　
　　初登展會展露鋒芒
　　
　　盡管已經走過7個年頭的PV展是在中國本土舉辦的展會，但歐洲面料企業“一方稱霸”的局面卻從未被打破，往屆展會上中國參展商的蹤跡更是難尋。PV展對參展商嚴格的審核制度使得中國企業望而生畏。令人欣喜的是，今年的PV展上中國面料企業開始嶄露頭角，南山紡織服飾（控股）有限公司資本運作的Filarte品牌、廣州市天海花邊有限公司的亮相，填補了往年參展商名單上中國業者的空白。
　　
　　眾所周知，PV展對參展商的準入條件堪稱苛刻。自展會舉辦以來，主辦對參展企業的產品創意、商業水準、應變市場能力等多項標準都要進行嚴格的審核。對此，以生產男士正裝面料為主的Filarte品牌銷售代表王剛深有體會：“PV展主辦方的審核過程非常嚴格，我們從2008年年底就開始申請參加PV展，但直到今年才獲得通過。”
　　
　　王剛介紹說，PV展主辦方會對遞交申請企業的財務狀況、銷售網絡、產品特色、目標群體、研發能力等方面進行考核。“除了評價產品特色外，主辦方還會到工廠進行實地考察，最終由陪審團綜合以上條件為企業打分，分數‘達標’后，才有機會在PV展的舞臺上大展拳腳。”
　　
　　嘗到了閉門羹的滋味后，Filarte品牌經過兩年多的錘煉，終于在今年的PV展上強勢出擊。展位上，體現原創設計靈感和意大利風格與時尚的毛紡面料產品得到認可。據王剛介紹，Filarte面料產品的生產由意大利專家團隊進行工藝和生產現場管理，生產工藝完全按照目前意大利毛紡織行業最先進的工藝執行，高品質及原創性的設計都是其躋身于PV展的重要內因。
　　
　　另一家中國參展企業——廣州市天海花邊有限公司則帶來了100%中國制造的花邊系列，產品主要分為4個主題：經典系列、尚蒂伊花邊，爛花花邊和飾帶花邊。融入東方元素的設計理念、特別為中國市場所定制的產品特色，得到了到訪觀眾和國外展商的共同關注。