家紡展會給企業的銷售啟示

　　中國國際家紡展為國內外的家紡品牌提供了一個交流的平臺和機會，很多國外品牌就是通過展會結識中國品牌、了解中國市場的。無論是想走向國際市場，還是引進國外品牌的企業都應該主動出擊。沒有哪一個大品牌或大型企業可以做到面面俱到，因此很多中國家紡中小企業仍可以找到市場的空白點。那么他們需要什么呢？有怎樣的渴盼來達到銷售呢？
　　
　　速度
　　
　　中小企業參展不僅是展示產品，還是為了觀察一線品牌發展情況，從而思考在原材料上漲的當下如何讓企業走出困局。
　　
　　進行產業鏈延伸、提前進行原材料儲備、在國外建立原材料基地等方法并不適用于中小企業。產業鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現今價格如此之高的情況下對原材料進行儲備。難道中小企業只能束手無策地看著自己走向倒閉邊緣嗎？其實不然，中小企業的優勢是--對市場反應快，夠靈活，沒有了產業鏈的保證也就意味著不受產業鏈的約束。現今，很多大型企業致力于自己開拓上游業務，雖然完善了自身的產業鏈，卻分散了部分開發家紡產品的精力。而那些和上游企業聯盟的大型企業，有時會受到上游的制約。此時，中小企業如能發揮、利用自身優勢，同樣能夠得到長足發展。
　　
　　設計
　　
　　至今，中國國際家紡展舉辦了16年，在展會上看什么，每個人早有了自己的答案。設計是最容易被關注的對象，也是展會上最易于展示品牌自身實力的部分。家紡展作為專業展會，其觀眾專業程度很高。他們不僅能夠從設計中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。
　　
　　然而，設計恰恰是最容易被中小企業忽視的環節。部分企業認為設計會耗費企業大量的財力和人力，而中小企業產品的利潤有限，自己研發、設計會入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現在家紡產品的絕大部分利潤正是來源于設計。為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設計就是最大的差別。創新的口號已提倡了多年，似乎中小家紡企業并沒有認真落實。一些企業家表示，不是不想落實，而是中小企業沒有資金落實。相對于更新設備，設計創新的成本要低很多，企業只需要擁有一支有力的創作團隊，以及固定的產品風格。
　　
　　賣點
　　
　　現今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。今年5月，VersaceHome（范思哲家居產品）在中國開設了亞洲旗艦店，當國內高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內企業作何感想，又為何拱手相讓？
　　
　　高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關鍵是品牌是否找準了高端產品的賣點，品牌設計是否獨特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產品應該算是家紡產品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價值之上的藝術美感，而“大眾品”追求的是高性價比。
　　
　　在服裝界，就有很多小品牌成就大事業的案例。如英國品牌VivienneWestwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風格的搖滾青年所喜愛。因其設計大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現在變成了一個名副其實的奢侈品。以小群體為受眾目標并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應該出現在千家萬戶。中小企業只要找到一個適合的小切口，還是可以在高端市場立足。