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      高陽毛巾:參展10年,蜚聲內外

      —解析中針會對集群品牌的孵化作用

       2012-2-9

        第94屆中國針棉織品交易會(以下簡稱中針會)即將在2012年3月13-15號于上海新國際博覽中心開幕。數九寒冬,記者驅車前往中國毛巾重地——高陽采訪,高陽是隨中針會成長起來的重要的產業集群,本次展位,高陽家紡協會已經組織了幾十家企業統一參加。

        據說,高陽是全國三分之一的毛巾用來源地,3000多家企業在此遍地開花,上百個品牌星羅棋布,毛巾儼然成了高陽縣的支柱與民生產業,正所謂“小毛巾大市場”。

      一條“紅線” 連接展會與市場 

        而這背后,有一位關鍵人物和一個重要平臺發揮了無可替代的作用。

        馮小鎖,高陽家紡協會會長,為高陽品牌的培育嘔心瀝血:為企業跑市場、為產品尋出路、為品牌樹方向、為集群找平臺。

        馮小鎖在回憶高陽毛巾發展的歷程時,依然能夠體味到起步的艱辛與不易。多年前,高陽家紡還處在低端經營、手工作坊、粗放管理和利潤微薄的階段,許多企業處于貼牌加工、來單生產、無議價權的溫飽狀態。

        思路左右出路,這是亙古不變的道理。馮小鎖認為,高陽毛巾要想改變現狀,必須在政府的推動下,積極走出去,尋找新舞臺,展示高陽毛巾的亮點與特色,提升毛巾產品的知名度附加值

        為此,馮小鎖親自跑到北京,與春季最大的針棉織品平臺——中針會建立聯系。當即拍板組織企業前去參展,中針會為高陽毛巾提供了同臺競藝的機會,也為高陽品牌打開了天窗。從此高陽毛巾一發不可收拾,每年抱團參展,從中針會上拿到源源不斷的訂單,高陽毛巾也開始注重企業產品形象,展示品牌文化內涵。

        許多企業家贊譽馮小鎖是聯接中針會和當地品牌的“紅娘”,也有人稱他為啟蒙高陽毛巾走向市場的“恩師”,更有人戲稱他為最沒有身價的“父母官”,而對這些光環與稱謂,馮小鎖總是淡然一笑:沒有政府的推動,就沒有高陽品牌風生水起的今天。

        馮小鎖說:“高陽政府與協會為會員企業提供經濟技術信息、政策資詢、人才培訓等服務,提高會員企業的知名度,推動外向型經濟發展;組織信息、技術、生產經營管理經驗的交流;組織企業參加本行業的展覽會,拓展海內外市場。這中間都發揮了至關重要的作用,而我個人的作用微乎其微。”

        在即將上演的第94屆中針會上,高陽家紡協會已經組織了20多家企業統一參展,統一展示形象,統一打出河北高陽的牌子,展示高陽企業的團隊精神和區域品牌形象。同時進一步加快高陽“巾被“品牌建設步伐,加強資源整合力度,促進產業升級。

      十年“結緣” 締造渠道與品牌

        “客觀上講,中針會成就了高陽毛巾的內銷品牌。”馮小鎖說,“如果沒有展示、沒有訂單,也缺乏學習與溝通,也就難有高陽毛巾的未來。”

        “高陽毛巾要保持與中針會緊密合作的關系,繼續在中針會上引領風騷,使高陽毛巾大放異彩。”馮小鎖堅定地說。

        而對于參展中針會的評效和意義,當地企業最有話語權。

        絲舒幔品牌是高陽主要生產竹纖維毛巾產品的公司,這次他們將攜帶新老600余款產品參加本次展會,其中部分產品是今年即將要投放市場的新品,這些新品無論從花型和材質以及制造工藝上都是一個展示的亮點,尤其是公司最新的植絨繡工藝,讓毛巾富含更多的新元素,也更能吸引顧客的眼球。

        “參展中針會,讓更多的客商了解了我們的品牌,我們希望這次參展能更好的提升我們品牌的知名度,給國內客戶一個更好的選擇。”絲舒幔總經理宋建軍說。

        圖強織業是高陽又一家龍頭企業,,總資產達4千余萬元,公司先后榮獲河北省著名商標,河北省中小企業名牌產品,河北省中小企業質量信的過產品,保定市重合同守信譽企業,高陽縣誠信納稅企業,重點骨干企業等榮譽稱號。
      “中針會效果太好了,不僅人流量大,而且對毛巾感興趣的人也多。”圖強織業有限公司的總經理劉建強說,“高陽的毛巾企業每年都來參加中針會,從每屆展會的效果可以看出,高陽的毛巾也越來越受到國內消費者的認可,市場份額也越來越大。今年中針會,高陽毛巾企業還會一起來參展,作為開拓內銷市場的中針會,對于高陽的毛巾企業而言,非常重要。”

        “因為高陽生產毛巾的歷史悠久,以前消費者消費能力不足,我們只能順應消費者的需求,生產一些相對低檔的毛巾來滿足人們基本生活需要。”一家品牌企業的負責人說,“現在,隨著人們消費水平的提高,消費理念的改變,對產品的要求也在不斷提高,高陽的毛巾產品也正在不斷提升,毛巾企業對品牌形象的塑造也越來越重視。隨著市場的變化,企業在不斷調整升級,借助中針會平臺,’高陽毛巾''這個區域品牌將會越叫越響。”

        如今隨著參展中針會品牌數量的增加,高陽毛巾開始通過“品牌戰略工程”構建品牌培育、品牌宣傳、品牌保護三大體系,初步形成了品牌經濟帶動區域經濟發展的良好格局。

        下一步,高陽毛巾將加大宣傳力度,依托品牌的集群優勢,借助中針會的參展效應,將憑借獨特工藝打開廣闊的市場,而伴隨這些品牌產品的“走四方”,高陽毛巾的品牌美譽度和知名度也在悄然提升。

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