廣交會家紡業“三招”應危機

 　　 素有中國家紡“超市大王”之稱的上海紅富士家紡有限公司(以下簡紅富士家紡)開始全面進軍電子商務銷售。5月初，在第111屆廣交會三期召開之際，紅富士家紡董事長、上海家用紡織品協會副會長董服龍宣布，紅富士家紡4月網絡銷售突破1000萬大關，實現了銷售通路轉型升級的重大戰役勝利。

　　 “去年4月份，紅富士家紡的電子商務銷售還只有100萬元，但是現在突破月度1000萬大關，形勢之好令我們自己也有點意外，按照這種速度增長下去，我們一兩年內網絡銷售將突破2億元。”董服龍說。

　　 董服龍表示，以前紅富士家紡的主要銷售通道主要為商超供貨和出口OEM，全面進軍電子商務銷售是公司針對目前新的經濟形勢下，實現的一次重大轉型升級。現在公司的銷售結構正在發生變化，拓寬了全新的銷售通路，包括網絡銷售、實體連鎖店面和電視購物銷售，其中網上銷售增長最為火爆。

　　 在第111屆廣交會上，低迷的行業形勢令眾多家紡企業倍感壓力，全面“觸電”以應對行業變局。記者在廣交會上發現，像紅富士一樣從傳統銷售到線上、線下營銷已經成為熱潮。如羅萊家紡、富安娜眾多品牌紛紛開設自己的B2C電子商務業務，以及在京東、淘寶購物平臺上建立旗艦店，家紡企業全面進軍網絡銷售已成為大勢所趨。

　　 技術創新同樣是眾多家紡企業逆境求生的重要法寶。“以前參展，我們注重的是產品的季節性，但是這一次，我們全部選擇的是有設計感的時裝，吸引了不少采購商。”寧波中基進出口公司的相關工作人員告訴記者，“通過研發新的面料，不但降低了成本，而且提高了產品的價格。”

　　 臨沂新光毛毯有限公司一直把創新作為企業發展的動力，研發了業內領先的貝云絲生產技術，開發出超柔軟、耐搓洗、輕薄的“云毯”產品。同時，新光還開發出陽離子改性滌綸毛毯，替代傳統的腈綸纖維，使生產成本降低了近20%。他們的新產品廣交會上同樣廣受外商們的歡迎。

　　 由于歐美等傳統出口市場近年來增長乏力，新興市場成為眾多家紡企業拓展的目標。中國紡織進出口商會介紹，2011年中國紡織服裝出口增速有所放緩，在歐盟、美國、日本三個市場所占份額分別降低了1.4%、1%和2.2%。在傳統市場需求不振的形勢下，紡織服裝企業瞄準新市場并取得了很好的成績，2011年中國對東盟紡織品服裝出口增長了34.1%，對非洲出口增長了25%，對拉美出口增長了38%，對中東地區出口增長了27%。東盟已經成為我國紡織服裝中間產品出口的主要市場之一。

　　 中國紡織進出口商會表示，本屆廣交會三期，紡織服裝館共有4000余家企業參展，展位達9014個，較上屆增加了354個，其中特裝和品牌展位共4518個，比上屆增加了138個；注重新興市場已成為眾多紡織服裝企業共同的方向。