日本紡織企業積極滲透PV展

法國巴黎第一視覺面料展（PremiereVision，簡稱PV）將于今年9月舉辦2013~2014年秋冬展。PV展從2002年9月首次對歐洲以外的廠商開放以來，至今已有10年。日本企業的參展數量如今已增加到了32家，其中有世界先進水平的纖維制造商，也有傳統工藝精湛的天然纖維加工廠，這些企業帶來的新產品、研發新思路及新工藝，逐漸受到業界關注。日本面料商通過積極參加這一高水準的國際專業展會，也促進了企業自身的提升。
　　
　　探索中進軍PV展
　　
　　日本面料企業參與PV展著實經歷了一番曲折。日本小松精練公司董事長中山大輔稱，參加PV展前后的變化，能夠被業界清晰地感覺到。企業從2003年2月開始參展，目前自主面料出口銷售額已達65億日元。PV展為企業提供了成長與發展的沃土，并促成公司與全球奢侈品牌建立了合作關系。
　　
　　從2007年開始，韓國和中國企業開始陸續參加PV展，引起了日本企業擔憂。因為類似的新面料數量快速上升，且價格低廉，PV展的高端定位及產品獨創性能否延續？
　　
　　最初小松精煉參加PV展是受歐洲“國籍”限制的。雖然該公司也曾帶著新面料在巴黎的酒店辦過小型推介展，但無采購商光顧的艱苦時期著實持續了一段時間。此間，公司也嘗試性地參加了與PV同期舉行的Texworld展，但在中國、印度企業林立的展廳里，小松精煉顯得格格不入，因為單價1美元甚至更低價的面料隨處可見，這使小松精煉發現自己來錯了地方。此次的經歷也讓小松精煉堅定了自己產品定位的信念，那就是通過高品質躋身PV展。
　　
　　當時，不少歐洲企業對外商參展PV持強烈反對意見。因為他們大多為中小企業，從銷售額來看，小松精練完全在其之上，面對從亞洲而來的競爭對手，歐洲的大多數經營者難免心懷不安。但其中也有企業表示“認可優良的技術，應該引入”，出此言者正是在運動及箱包生產的高密度織物領域中會與日本產生競爭關系的意大利Limonta公司。小松精練對該類企業的公平與寬容態度心生感激。
　　
　　近日，中山大輔訪問了參加PV展的韓國企業，對共同合作的可能性進行探討，并進行試探性合作。公司計劃把無能力承受小松精練價格水平的客戶交給受到培訓的韓國及中國臺灣企業，以達成銷售。公司還把通過PV展“發布新產品、新面料”作為企業的使命，使小松精練被行業所關注。期間，公司與當初給予參展支持的意大利Limonta公司加深了合作。經過各種努力后，小松精練將迎來今年9月PV展，此次展會的官方紀念包的面料將由小松精練提供，這對日本企業還是首次。該面料紀念包將有超過4萬的觀眾使用，會使更多的人認識小松精煉。
　　
　　參展重在宣傳和推廣
　　
　　日本東麗公司從2004年起參展PV。最初只是希望通過展會效應，帶動日本的銷售增長。初次嘗試雖然沒有達到預期的效果，但高附加值的面料讓東麗找到了客戶。
　　
　　坪由織物公司參展已有2年，PV參展商的經歷，使公司在拓展市場時讓新客戶有了更多的信賴感。當然，參展PV的費用也相當可觀，如果拿純粹的成本與效果比，效果還不好斷言，但該公司表示參展重在宣傳與推廣。
　　
　　曾在PV展上獲獎的Shouwa公司已連續參展7年。公司稱，企業若想在世界范圍內生存，就需要得到PV的認可。雖然目前存在著日元升值等不利因素，收益率也還不容樂觀，但該企業稱，在這個世界各地企業買手云集的展會上，我們必須為將來播種。“為了下一個時代我們還能繼續生產自己的面料，我們需要在PV展上建立網絡，磨練技藝。”
　　
　　帶著本土特色走向世界
　　
　　瀧定大阪公司帶著海外戰略品牌C.O.T.O首次亮相2010年9月PV展，并在同年7月和10月分別參加了紐約PV展及上海PV展。今年還將參加巴黎9月PV展。
　　
　　該品牌以“提供日本優秀產品，行銷世界”為定位，突出表現了日本產地的手感好、稀少性、藝術性，挑戰新品等面料理念。雖然日前出口銷售更加艱難，但該品牌表示通過利用面料的獨特性有信心跨越價格及成本障礙。如其產品紙紗線（PaperYarn），除功能性外，在肌理、手感等面料特性方面具有強大的競爭力。
　　
　　瀧定大阪看到，在PV展上，男裝領域需求潛力大，但恰恰能夠提供休閑服飾面料提案的專營企業少之又少，因此，瀧定計劃利用自有的女裝面料對休閑男裝領域展開攻勢。該公司準備在9月展會上推出的男裝提花產品將能夠與意大利的Praro、Biella等相抗衡。雖然提花面料在海外已經成為流行元素，但在日本境內的品牌中應用還較少，為了避免日本時尚在全球大環境中出現“孤島化”，同時展示日本企業實力和價值，企業有必要思考面料行業應該如何兼顧這一關鍵問題。