客商熱議深圳展 經(jīng)貿服務新篇章

　　滿園春色關不住，家裝飾品競芳華。8月9日，為期3天的深圳2012（秋）深圳國際家紡布藝暨家居飾品展覽會落下了帷幕。記者采訪了今年參展的一些企業(yè)，總體反應很不錯。下面就讓我們一起來聽聽來自深圳展的各種聲音，看看本屆展會究竟給他們帶來了怎樣的啟迪和價值。

床品企業(yè)
　　
　　金太陽
　　
　　本屆深圳展，我們的產(chǎn)品反響還不錯。在此之前，我們做過終端調查，這次展會也促進了我們與零售商客戶的交流。我們感覺家紡的發(fā)展方向，就是要減少中間環(huán)節(jié)，比如我們以前是做面料的，現(xiàn)在將面料作成床品，直接面對消費者，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，而且可以給消費者提供整體的體驗，價格方面也因減少中間環(huán)節(jié)而大幅降低。我們感覺，充分挖掘消費者的需求，給消費者一個整體的、配套的空間體驗，這是未來行業(yè)的一個發(fā)展方向。
　　
　　紫羅蘭
　　
　　寢室用具參展今年是處女秀。紫羅蘭負責人表示，由于國內國際大環(huán)境不好，今年的展會的買家不如往年多，相比較而言，華南地區(qū)的客戶來得比較多，不少專賣店客戶對我們的產(chǎn)品很有興趣，對我們定下的輻射華南市場的預期目標極為有利，故今年的參展效果不錯。食髓知味，紫羅蘭希望展會今后更多地招徠床品企業(yè)參加，促進全國床品企業(yè)之間互相交流、溝通，有利于企業(yè)相互學習、促進，提升行業(yè)的整體競爭力。
　　
　　西田信
　　
　　西田信是一間日本床品企業(yè)代理商，今年是第一次參展。該企業(yè)的印染設備投入達一個多億，床品面料中加入了蠶絲，手感好，透氣性好，受到客戶的熱烈歡迎，展會第一天，就迎來了100多個客戶的洽談，其中不乏和、俄羅斯、臺灣等地的大公司，有部分大客戶更當拍板合作。談起參展感受，該品牌負責人喜形于色，稱他們參加過很多展會，這是效果最好的一次，“我們也沒想到我們的產(chǎn)品在廣東這么受歡迎，真的收獲甚豐。”
　　
　　鶴山美雅
　　
　　美雅也一間專營床品的企業(yè)。他們的拉舍爾毛毯加入了人造絲，部分產(chǎn)品則主打環(huán)保題材，加入了木代爾（木樁纖維），不僅手感好、而且透氣舒適，無靜電。如今好產(chǎn)品還要好吆喝，黃會長對美雅的木纖維床品大加贊賞，并希望他們以后拿大一些的展位，將有特色的產(chǎn)品擺放出來，展示形象，加強宣傳。
　　
　　KEYWIN
　　
　　這是一家巴基斯坦企業(yè)。他們參加深圳展會的目的，是希望能夠拓展中國市場。雖然這次展位不大，但卻迎來了挺多客戶，效果很好，令他們對市場前景充滿信心。
　　
　　黛富妮
　　
　　本屆深圳展效果不錯，由于采取了陌生拜訪的策略，參展前跟潛在客戶及已經(jīng)合作的客戶都有過溝通，故今年的產(chǎn)品銷量極好，第一天已經(jīng)洽談了60~80家左右，其中4~8家已經(jīng)確定合作。
　　
飾品企業(yè)
　　
　　大名堂周文波總經(jīng)理
　　
　　由于國內大環(huán)境不好，本屆參展效果不如往屆。但讓我們高興的是，這次加入了床品等新題材，今后我們也會慢慢融入一些家紡類的產(chǎn)品。我們希望產(chǎn)業(yè)間能真正融合起來，以增進買家的需求，共渡時艱。
　　
　　GENILEMAN
　　
　　我們的燈飾出口量很大，大多出口往歐洲。希望展會能夠引進一些燈飾類企業(yè)，讓品種更豐富。
　　
　　達明墻紙
　　
　　達明企業(yè)做墻紙已經(jīng)有32年歷史，除了做墻紙，也做布藝。我們的產(chǎn)品綠色環(huán)保，且有防漏、阻燃等特點。這次是我們第一次參加深圳展。之前很多朋友都介紹我們來參展，說效果很好，這次初試啼聲，果然讓我們驚喜，明年我們還會參加深圳展。
　　
布藝企業(yè)
　　
　　卓越年華
　　
　　一年兩次的深圳展我們次次參加，從不缺席，而且每次效果都不錯。今年雖然大環(huán)境不好，但我們感覺效果并未因此大打折扣。明年，我們會有兩個品牌參展。今年深圳展在服務方面非常貼心，送地鐵票、免費機場接送，讓我們感覺非常窩心，希望今后在這方面做得更周到更貼心。
　　
　　雕刻空間
　　
　　由于經(jīng)濟環(huán)境不好，今年客戶顯得比較謹慎，買家出的價格不高，而且下單率比去年同期要低，可見，明年3月，競爭會更強，市場會有一個殘酷的淘汰賽。其實不只深圳展，據(jù)我了解，我相熟的一些企業(yè)，原本準備參加今年的上海家紡展，后來都將已定下的展位轉讓，說明內銷行情疲軟。不過，做生意有舍才有得，我們感覺要沉淀，要打好自己的基礎，守得住才能迎來好局面。
　　
　　欣明
　　
　　欣明從德國進口了多部經(jīng)編機，布藝與同類企業(yè)的產(chǎn)品相比有自己的特點，所以雖然整個市場狀況有所下降但我們的生意未受太大影響，訂單量雖然比以往弱了一點但也還不錯，尤其是有很多來客戶自新疆、國外遠道而來，因為國內的蘇拉機和技術完全可以達到客戶的需求水平，客戶不需要非得去土耳其購買，節(jié)約了成本。黃會長聽后很高興，并希望他們在做內銷時開發(fā)一些系列性的產(chǎn)品。
　　
遮陽、窗飾輔料
　　
　　好迪威
　　
　　1994年入行，一開始做木桿、軌道，現(xiàn)在在窗飾行業(yè)做得很好。今年參展效果比去年差一點，人流也很少，可能與大環(huán)境不好有關。
　　
　　三志
　　
　　遮光布在業(yè)內做得最好，現(xiàn)在注重在遮光布的基礎上印花。由于產(chǎn)品有特色，故生意基本沒有太大的影響。
　　
　　Somfy
　　
　　我們主要做遮陽產(chǎn)品，產(chǎn)品大多進口自歐洲，以前以做工程為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)民營市場前景非常好。之前我們就一直想來參展，這次參展，發(fā)現(xiàn)多了與零售商及終端客戶接觸的機會，這跟我們希望的目標非常接近，效果也不錯，更加說明民用市場遠遠超過工程，我們今后會在民用方面更下功夫。黃會長表示，深圳展與上海家紡展定位不同，買家更專業(yè)更集中，容易形成規(guī)模效應。明年，展會會引進更多的遮陽類品牌，希望SOMFY這類領先企業(yè)在展會上搞得更好，為展會增色。