韓國紡織展 中國企業(yè)突圍海外市場

為期三天的第十三屆“PreviewInSeoul2012韓國國際紡織展覽會”(簡稱PIS展)于9月7日在首爾會議展覽中心落幕，共有261家來自世界多個國家和地區(qū)的企業(yè)參加了展會，其中51家中國企業(yè)組成了最大的海外展團。
　　
　　參展的國內企業(yè)中，其中既有行業(yè)龍頭企業(yè)，也有不知名的小企業(yè)。在世界紡織經濟陷入低谷時期，中國紡織企業(yè)抱團出擊韓國展會，力圖了解韓國市場發(fā)展趨勢，尋找新的商機。正如一位企業(yè)負責人所說：“大家還是都來了，不都是在堅持嗎?”
　　
　　韓國市場在下降
　　
　　受世界經濟低迷的影響，韓國紡織服裝消費也受到沖擊。“今年以來，韓國國內消費者的購買行為明顯呈下降趨勢，導致增長勢頭放緩�！表n國纖維產業(yè)聯合會常務理事裴昇鎮(zhèn)在接受本刊記者采訪時說，從百貨商場銷售情況看，韓國內需消費并不好，這對紡織產業(yè)產生了不利影響。
　　
　　韓國KY紡織集團專門生產戶外功能性面料，產品主要出口歐美地區(qū)，公司負責人李先生說：“世界經濟形勢不好，我們也受到了很大影響�！�
　　
　　無錫四棉紡織有限公司幾乎年年參展，面對今年低迷的市場，總經理王寧寧也坦言，“到韓國的訂單下降了30%左右。”為了接觸老客戶，聽取他們對產品的意見，了解韓國紡織市場情況，無錫四棉堅持來參展，并希望能結識一些新客戶。
　　
　　“明顯感覺今年的觀眾人數在減少�！睂嶋H上，今年韓國與美國自由貿易協(xié)定的簽署，也給中國企業(yè)帶來的出口契機，“但目前還看不出實際效果，看來大環(huán)境的影響不容小視�！�
　　
　　中國化纖龍頭企業(yè)恒力化纖自2006年開始就連續(xù)參加韓國展，由于高質量的產品曾一度占領韓國進口市場80%的份額，今年以來出口韓國數量也下降了5%左右�！坝《取⒃侥�、印尼、泰國、馬來西亞，日本都在搶占韓國市場�！惫�司負責外貿的負責人肖明也認為，雖然韓美簽署了自由貿易協(xié)定，但韓國市場變化并不大。
　　
　　紹興綾豐紡織品公司此次參展主要是拜訪老客戶，看看市場整體變化情況�？偨浝碇焱�峰的感受是“市場確實在下降。”
　　
　　齊魯宏業(yè)紡織集團3年前開始開發(fā)韓國市場，此次展會上來公司展位洽談的客戶并不多，公司總經理李漢利無奈地表示“效果沒有預想的好。”
　　
　　各有各的招數
　　
　　盡管市場遭遇寒冬，但中國紡織企業(yè)并不悲觀，都在根據市場的變化調整自己的產品結構，針對變化的市場采取應對措施。
　　
　　張家港宏遠紡織有限公司應該是韓國展的老參展商了，多年的堅持，讓這個企業(yè)在韓國有了較高的知名度，今年租了二個標準展位，在中國參展商中屬于面積較大的。記者看到展位上掛滿了棉、毛、麻各種面料，客人相對還是比較多。
　　
　　公司董事長洪松花是個鮮族人，由于語言的優(yōu)勢，容易得到韓國市場信任，她的公司大部分訂單都來自韓國。在接待客戶的間隙里，她對記者說，”今年訂單卻有減少，但公司韓國老客戶多，每次都還能結識一些新客戶�！�
　　
　　宏遠紡織以自己生產的色織布為主，還兼做各種紡織面料貿易，依靠多品種，公司的展位前總是客戶盈門。接待客戶的間歇，洪松花向記者透露自己經營韓國市場的秘訣�！鞍l(fā)展客戶不是靠一次展會就能成功的，需要多年的不懈努力�！�
　　
　　在她看來，只有不斷發(fā)展新客戶，才能在形勢不好時，有新的客戶頂上。有的客戶發(fā)展了5、6年，但洪松花始終不言放棄，“堅持做好質量、做好服務，總有感動客戶的那一天。”形勢好的時候，宏遠的單子都接不過來，自己做不了就外包出去。
　　
　　如今市場不景氣，外包的量少了但宏遠自己的生產任務依舊飽滿。“我們堅持自己做市場，減少中間環(huán)節(jié)，直接面對客戶，最大限度把利潤留給自己。”洪松花也表示，目前只做加工的企業(yè)日子最難，而有客戶、有訂單的企業(yè)才能度過難關。
　　
　　無錫四棉在韓國市場的知名度也很高，這一方面是源于常年參展樹立了自己的形象，另一方面公司也總能根據市場變化開發(fā)新產品，以贏得客戶。
　　
　　此次展會，無錫四棉帶來了最新開發(fā)的精密紡紗線，并用韓文進行宣傳展示�？偨浝硗鯇帉幗榻B說，精密紡就是通過創(chuàng)新工藝，優(yōu)化配棉，獨家生產出精密紡紗線，特點是條干好，毛羽少，損耗低，效率高。其精密緊密紡紗線的抗起球、起毛性能達到最高級別。
　　
　　韓國市場對時裝、女裝面料用紗線要求很高，而無錫四棉生產的80支、100支精密緊密紡紗線正好適應了韓國市場需求。面對下半年的市場形勢，王寧寧說：“下半年市場不會出現明顯好轉。
　　
　　但冬天里杞人憂天沒用，要專注自己的產品，發(fā)揮自己的特長�！蓖鯇帉幩�說的特長就是提升產品品質，練內功，降低成本，“不管市場怎么變，有一條是不變的，就是要質量上乘，客戶總歸是有的�！�
　　
　　恒力化纖在韓國業(yè)界有著龍頭老大的地位。市場普遍不景氣的時候，恒力的產品在韓國市場依然保持著很強的競爭力�！拔覀兠鎸Φ氖且�求極高的客戶，而我們的質量是別家替代不了的，因此市場對我們影響并不大�！毙っ鞯淖孕艁碜宰陨淼膶嵙Α４舜魏懔�帶來的滌綸仿棉新品“酷絲棉”吸引了不少客戶前來洽談。
　　
　　湖南廣源麻業(yè)公司的麻紡產品也深受韓國市場歡迎，常年參展讓廣源商標已經成為知名品牌。在市場低迷的當下，麻紡產品卻銷售順當。公司負責人介紹說，展會上接了一個上百萬米的訂單，只是價格還需要確定�！拔覀兯�有的面料都使用廣源商標，韓國市場很認可。市場雖說不好，但需求還是有的，就看你怎么去做�！�
　　
　　在齊魯宏業(yè)總經理李漢利看來，韓國市場目前還是以中低端為主，尤其對價格很敏感。齊魯宏業(yè)根據這一特點，特意帶來了聚成紡、雪花紡系列紗線。這種紗線可以用價格低的原料，通過新型紡紗方式，做出不同于一般竹節(jié)紗的新型產品。由于降低了生產成本，也適應了當下韓國市場的需要。