中針會:家紡羅盤 商貿指針

　　中國針織棉品交易會發展至今，見證了中國家紡行業蓬勃發展的整個過程。就今年下半年的數據來看，行業已從迅速發展過渡到平穩前行，在這種情況下，將于3月12日召開的中針會展還像往年那般如火如荼嗎？業界翹首企盼，其實，行業愈平靜，展會才應該愈繁榮。

往屆中針會某展位

從行業形勢解讀展會

　　參加展會的目的已無需多言，大部分品牌都在這里期待著獲得國內代理商的青睞，畢竟現在內銷市場具有更大的發展空間。空間來自于諸多的剛性需求，如每年1%的城市化率、每年由移居工程產生的700萬套新房裝修、每年六七百萬名的大學新生，以及每年十幾二十萬名的新生兒等。

　　但是需要注意的是，這些剛需并不需要特別高檔的產品。尤其在今年，整體經濟形勢不是特別好、物價走高的情況下，即便是剛需，消費者也不會在家紡產品上花費太多。從2012年6月到現在的銷費趨向來看，價格高的時候銷量就走低，而當價格低的時候銷量則升高。由此可以看出，更多的消費者更青睞于低價產品，今年平價家紡具有非常大的發展空間。但這并不意味著品牌家紡將受到冷落，價格和銷量兩條線總會有交叉點，這交點就代表著性價比最優的產品。今年，企業和品牌的目標不是銷售價格高昂無人問津的產品，也不是一味追求低價而影響自身利潤，而是尋找到性價比最高的產品。

　　現在，越來越多的企業開始追求品牌多元化，開發平價產品，覆蓋三四線城市市場。高性價比產品在受到更多關注的同時，市場競爭也將越發激烈。

借力中針會恢復信心

　　中針會為家紡企業提供了重要的商貿平臺，許多家紡企業都是通過這一博覽會逐步走上國內外貿易的舞臺。每一屆博覽會，主辦方都盡心邀請眾多的國內外貿易商、買家、代理商。每年上萬名的專業觀眾、千余家的參展企業、過百名的專業媒體記者同時在這里會聚一堂，見證行業的發展、中國家紡市場的繁榮。

　　今年，展會再次利用4個展館，家紡2個展館，針織2個展館，就是為了給予更多品牌展示的空間。中國紡織品商業協會會長助理俞岳南表示，今年展會的目的就是幫助企業恢復信心。由于上半年整體行業發展趨緩，以及上半年眾多的展會均沒有達到預期效果，很多企業對下半年的情況信心不足。

　　對此，俞岳南說：“展會最重要的功能就是貿易，這是展會的靈魂，也是展會不可替代的重要原因。在所有貿易形勢中，可以說展會是最經濟實惠的，因為展會時間短受眾多。”

　　來參觀中針會的觀眾是誰？普通零售商并不是展會針對的主流觀眾，專業的代理商才是中針會吸引的重點群體。專業代理中針會只有3天時間，但是據以往的數據統計，企業在這短短的幾天里會迎來20多萬的專業觀眾，其經濟效益非常可觀。可以說，對想要拓展渠道，增加人氣的企業來說，展會的性價比最高。

　　對企業進行篩選，對觀眾邀請進行嚴格挑選，是中針會對展商負責的態度。“做品牌展會就要對參展商負責，同時也要對觀眾負責，將最好的企業展現給經銷商、代理商，同時為參展企業帶來最有實力的零售商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會最大的心愿。”俞岳南這樣說。

　　雖然，現在很多企業的參展訴求是展示形象，但是這不是中針會想要的，中針會要讓企業義無反顧的參加，同時在展會上有實際的收獲。這就是一個實實在在的展會最為實在的辦展目的。

　　相比紡織行業的其他分支，家紡已經是發展最平穩、最樂觀的行業。據統計，上半年主營業務增加15%，出口量價齊升，集群情況也不錯，高陽、安吉、震澤、寧波、南通等產業集群均有增長和突破。現在，產業面臨的主要困難就是利潤空間縮小。由于原材料價格、勞動力、物流成本上漲，使得企業出現銷售在增長，但是利潤同比下降。然而，由于之前十年，家紡行業一直處于高增長的狀態，現在減速前行并不會影響行業的良性發展。

　　因此，此時恢復企業信心、增加經銷商信心尤為重要。現在最缺乏的就是一個平臺，能夠讓大家及時了解真實的市場情況，相互溝通，促使品牌商和渠道商齊心協力進一步推動家紡市場的發展。