113屆廣交會紡織服裝企業以價換量

盡管今年以來世界經濟回暖信號不斷釋放，但梁永生卻感到一絲無奈：“出口量大致跟去年持平，但這是用百分之十幾的降價換來的。”
　　
　　傳統歐美日市場需求下降與國內制造成本持續上升，正從兩個方向扼緊企業主的脖子。
　　
　　“歐洲幾乎沒有客人來了，美國情況稍好。”作為江蘇匯鴻國際集團南京歐恒服飾有限公司經理，梁永生向《第一財經日報》記者講述了他的廣交會感受。
　　
　　第113屆廣交會三期于5月1日開館，主要展出企業為紡織服裝類、鞋類、醫藥及醫療保健類等，即對成本價格較為敏感的傳統勞動密集型企業。
　　
　　目前，由于勞動力價格上升、國外市場需求疲軟、人民幣匯率不穩等因素，中國在傳統勞動密集型行業中的競爭優勢已不復存在。新興的南美市場（墨西哥、巴西、智利）、北歐市場以及非洲市場的需求增量并不能有效緩解傳統市場的清淡。
　　
　　盡管不情愿，但參展的企業主大都承認了這一點。
　　
　　需求與成本
　　
　　周期性的國外市場需求變化，令企業訂單難以保證。
　　
　　山東魯豐織染有限公司負責成衣出口的韓經理告訴記者，比起去年同期的慘淡，今年訂單量倒是回升了20%，主要原因是去年公司客戶庫存量大，經過一年消化，新一輪訂單需求開始顯現。為了應對這樣的大小年，企業也只能從成本和價格的調整來保持市場。
　　
　　盡管國內原材料企業的競爭導致原材料價格有所下降，但這完全不能抵消勞動力及加工成本的上升。江蘇匯鴻國際集團中鼎控股有限公司紡織服裝部業務經理錢揚告訴記者：“由于印染費上漲，加上國家環保標準提高，原材料棉花價格的下降在成品部分根本體現不出來。”
　　
　　錢揚透漏，公司今年一季度出口量下降了10%，另外今年預期也不樂觀。“目前用工成本的高漲史無前例，然而服裝行業的用工情況還是青黃不接，年輕人都不愿再從事紡織加工行業。”
　　
　　另外，匯率因素也是企業主提到的出口障礙之一。加工制造產品對價格變動具有高敏感性，人民幣匯率波動不僅使國外買家不敢下大單、長單，也使企業利潤一再受擠壓。
　　
　　訂單：從量化到差異化
　　
　　只有自身整合以及產業鏈自我升級，才能改變當前困局。
　　
　　錢揚認為，傳統勞動密集型企業的自動化生產不可能一蹴而就，而這個過程中小企業承受不了大批量的資金投入，只能選擇在原有的模式下犧牲價格。這種模式顯然不能持久。
　　
　　在紛紛降價的背景下，魯豐織染卻上調了面料和成衣價格。“目前訂單已經接到了9月，預計今年銷售額和出口量都將穩定上漲。”韓經理向本報記者介紹，今年一季度的利潤比去年同期增加了40%。
　　
　　“一方面我們加強成本控制，比如規模化以及全產業鏈生產、對生產計劃周密安排、提高車間機器運轉速度等，另一方面加強配套服務，比如包攬前期的設計研發、給客戶面料的支持、從半成品到成品甚至最后的物流服務都打包給客戶，節省了他們的時間和精力。”
　　
　　在他看來，量化的訂單肯定會流向東南亞等地的同行，他們就選擇做中高檔次、難度高的訂單。
　　
　　當然，出口壓力依然存在，比如客戶對產品差異化的需求以及對產品質量的苛刻標準。韓經理告訴記者，訂單結構的轉變，包括款式多、批量小、花色多、周期短都給企業帶來困難。“我們已經適應了一次性上萬件的批量化生產，現在一批只有上百件，而且還有不同款式、花色的要求。”