文登試水電商領域拓展內銷市場

在經濟全球化的大背景下，國內外市場競爭更加激烈，只有構建和提升核心競爭力，不斷拓展市場空間，企業才能得到更好地生存和發展。在文登，許多工業企業圍繞市場轉方式、調結構，大力實施品牌發展戰略，搶占市場先機，從激烈的競爭中找到了新的發展空間。
　　
　　拓展內銷市場
　　
　　從藝達家紡國內銷售網絡規劃圖可以看到，山東、山西、河北、河南等省已經貼滿了紅色的標記，這就意味著在這些城市都設有藝達家紡專賣店。據了解，藝達家紡在全國已經擁有400多家專賣店。
　　
　　藝達家紡專賣店
　　
　　作為文登最早轉變營銷策略、開拓國內市場的家紡企業，藝達集團的經驗是：發展專賣店，以豐富的產品種類、超市化的大賣場聚集人氣，這樣不僅減少了中間環節，使消費者得到了實惠，更重要的是它成為了市場信息的“搜集站”，企業可以根據市場需求，第一時間對產品進行調整，從而開辟更大的利潤空間。
　　
　　藝達集團黨委副書記張鵬超介紹，藝達家紡將規劃在山東、山西、河北、河南、江蘇、安徽、湖北、陜西等8個省，全面設立藝達家紡專賣店。在這個規劃區域內有1200多個縣，只要在這1200個縣每個縣城都開設藝達家紡專賣店，那么藝達家紡的品牌會在整個國內市場全面叫響。
　　
　　看到國內市場的巨大商機，文登家紡企業陸續開始轉型，以自營或加盟的形式在全國各地設立專賣店1000多家。如今，文登已有五成以上的家紡企業步入了以品牌為核心的“二次創業”階段，他們把品牌作為最大的無形資產來經營，加大品牌包裝和推介力度，形成了龐大的品牌方陣。
　　
　　創新尋求商機
　　
　　創新是企業發展的不竭動力，只有產品不斷推陳出新才能在市場競爭中站穩腳跟。面對移動通訊技術更新換代步伐越來越快的實際，宏安集團加大研發投入和先進設備的引進，在創新中尋求商機。今年，公司新研發的蝶形引入光纜實現了傳輸信號由有限帶寬向無線帶寬轉變，成為具有行業領先技術的產品。憑借著出色的性能，產品投放市場后一直供不應求。
　　
　　宏安集團有限公司總經理陳衛東介紹，最近幾年，在光纜的發展上，高科技、大市場為公司提供了很好的條件，所以公司要圍繞這個市場來做，擴大我們的市場份額。
　　
　　在經濟轉調中，文登以市場為導向，強化科技創新的引擎作用，圍繞推進自主創新，制定獎勵措施，引導企業加快產品更新換代步伐來應對市場變化。去年，全市新產品銷售比例由18％躍升到76％，正是這些附加值高的新品，使得文登企業保持了平穩增長的良好態勢。
　　
　　“試水”電商領域
　　
　　進軍國內市場，大打內銷牌，讓文登企業的市場份額逐年擴大。在此基礎上，不少企業又開始“試水”電商領域。去年，蕓祥繡品有限公司成立了電子商務中心，設立網購平臺把家居家紡類系列產品放到網上銷售，敲開了電商市場的大門。蕓祥繡品有限公司電子商務中心主任于波告訴記者，電子商務不受地域、季節限制，而且投入成本比較低。通過一年來的經營，最多一天銷售額能到40多萬元。
　　
　　根據企業營銷需要，文登因勢利導，依托家紡制革和機電工具產業集群，組建了兩大電子商務平臺，滿足了企業對外宣傳、網上銷售、網上洽談等多種業務的需求。目前，重點工業企業40%以上開展了電子商務，僅家紡企業電子商務的年銷售額就達到2000多萬元。