廣交會與時俱進 提升附加值謀突圍

第115屆廣交會日前落下帷幕。盡管再現了到會客商及成交額“雙降”的不利局面，但仍有不少亮點值得稱道。面對壓力，紡織服裝企業正努力修煉內功，謀求突圍。作為中國第一展，廣交會也在不斷與時俱進地成長。
　　
　　紡織服裝是第115屆廣交會三期的重頭戲，其中，家紡企業的展位占據了展館中C區的半壁江山，人潮涌動的家紡區讓記者著實有了震撼的感覺。但是，誰曾想到，作為中國的傳統優勢產業，如今的家紡企業卻面臨著殘酷的競爭。
　　
　　提高產品附加值
　　
　　“家紡是附加值較低的行業。以往，出口企業都以貼牌為主，雖然走量比較大，但是利潤往往不理想。”一位中型家紡企業的負責人坦言。
　　
　　事實上，如今已有越來越多的企業認識到這一點，并開始考慮未來如何在國際市場上占據一席之地。“金融危機發生后，中國的家紡企業越來越不好做，隨著勞動力成本不斷增加，我國與東南亞國家相比已經沒有價格優勢了。”上海孚日家紡科技有限公司外貿科業務經理臺道寧坦言，“對于一些大型家紡企業來說，這反而是值得抓住的機遇。未來家紡產品出口的要點在于技術含量，企業應加強自身內功的修煉。”
　　
　　紹興佳藝紡織服飾有限公司的展臺在廣交會上并不起眼，但是來往的采購客商卻絡繹不絕，四名工作人員忙里忙外不亦樂乎。馬小芳是展臺的負責人，也是該公司的業務經理，在她看來，家紡企業要想從國際市場的夾縫中突圍，必須在產品上獨辟蹊徑。“比如說毛巾，一般價格較低的毛巾可能在面料的選擇上不會有什么講究，而對我們來講，功能性毛巾就是主打產品，比如抗菌性毛巾、防紫外線毛巾等都是科研團隊經過不懈努力研發出來的。當然，相對而言，產品附加值高了，價格可能也會略高一些。”馬小芳告訴國際商報記者：“據我們多年在國際市場上打拼的經驗來看，僅僅靠內部競價而獲得單子的企業一般都走不遠，因為國外采購商真正看中的還是產品的質量，價格雖然是考慮的一個方面，但不是決定性因素。”
　　
　　當記者向臺道寧問及中國企業怎樣才能在國際上占有主動話語權時，他說，中國家紡行業高速發展，家紡設計也不僅僅是滿足于基本的需求，一些個性化的家紡設計產品在市場上備受青睞。而國際市場上，正是這些比較有代表性的產品才是跟國外采購商談判的資本。針對家紡企業能否在出口中抱團的問題，臺道寧表示雖然很有好處，但難度較大，主要是不同的企業在成本、技術、渠道等方面不盡相同，定價則很難在整體上達成一致。
　　
　　缺乏定價權
　　
　　“正如之前所說，目前我國家紡產品在國際市場上的價格優勢已經大不如前，一小部分企業為了吸引訂單無底線地壓低價格，使得絕大部分企業喪失了在國際市場上的定價權。”臺道寧告訴本報記者。
　　
　　據臺道寧介紹，目前國內很多大型家紡出口企業更大的挑戰來自一些質量相對較差、產品科技含量較低的廠商的競爭，其由于在研發、生產、原料方面質量相對較差，價格較低，因此在競爭中就會以較低的價格進行報價，這就使一些質量較好、產品附加值較高的企業敗下陣來。“其實，在國際競爭中，家紡企業最重要的是"以質服人"，僅僅靠低價、低成本在國際市場上競爭，除了使"MadeinChina"在國際市場上的名聲越來越差，也逐漸把定價的主動權讓給了國外采購商。”
　　
　　中國紡織品進出口商會服裝部主任胡敏也感同身受。她告訴本報記者：“在國際競爭中，企業還需提升自身素質，一旦國內企業在出口時無底線地拉低價格來競爭，面對國外廠商定價時就會處于劣勢，這對于本身附加值就相對較低的家紡行業來講是很嚴重的打擊。”