家紡展：推動品牌價值重塑 助力行業轉型

　　與家紡行業相伴走過20年的中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（intertextile，以下簡稱家紡展），可謂中國家紡行業轉型升級的助推者。

　　日前，第二十屆家紡展在上海新國際博覽中心（以下簡稱上海新博）舉辦，本屆展會規模已擴至15萬平方米，近1400家企業參展，啟用了展館13個展廳。

　　“1995年創辦之初，家紡展展區只有200平方米。”中國紡織工業聯合會會長助理、中國貿促會紡織行業分會常務副會長徐迎新接受記者采訪時表示，隨著展會品牌影響力增強，主辦方面對的壓力也越來越大。

　　每屆家紡展都須針對行業現狀進行策劃。而在全球經濟增速放緩的大背景下，如何為參展企業搭建有效平臺，正是主辦方的壓力所在。

　　針對本屆家紡展規模再擴大，展會主辦方之一的中國家用紡織品行業協會會長楊兆華認為，“我們的目標是把家紡展做強，做得有特色，而展會規模逐年擴大并非最終目的。”

　　本屆家紡展的主題為“新時代、新家紡、新生活”，旨在推動品牌價值重塑。

　　個性消費成趨勢

　　“一條被子要3萬多元。”在國際館內，由上海珩海家居用品有限公司（以下簡稱珩海家居）代理銷售的冰島鵝絨被因價格高昂，令觀眾大為驚訝。更令觀眾咋舌的是，一個鵝絨靠墊的價格竟也超過4000元。

　　“這些均為高端定制產品。”珩海家居銷售部總監劉楊介紹說，此次他們代理的展品是某德國企業的高端床品，并非普通大眾消費品，價格比普通產品貴很多。

　　劉洋表示，高端制定市場雖屬窄眾市場，但空間較大。

　　記者通過調查采訪了解到，不只國際品牌看好中國的高端定制市場，本土紡織企業也在“深耕”個性定制市場。據上海依曼琪家用紡織品有限公司（以下簡稱依曼琪家紡）藝術創意總監秦鍵介紹，雖然依曼琪是大眾家紡品牌，但旗下的另一品牌范德堡公館走的則是高端定制路線。

　　除高端定制產品外，中端產品個性化定制也成為行業趨勢。據秦鍵介紹，目前，家紡行業在向設計整套家紡的營銷模式轉變。

　　主辦方服務升級

　　本屆家紡展期間，主辦方邀請了建筑設計師、酒店采購員等專業人士與參展企業面對面交流。縮短了采購對象與展商間的距離，出現任何問題均可在現場進行溝通。

　　《中國貿易報》記者采訪時發現，本屆家紡展無論參展企業的展臺設計，還是參展展品風格，相比往年均呈現不少亮點。有參展企業表示，本屆家紡展的展臺設計的確有較大改進，體現出了企業特色和展品風格。

　　有業內人士認為，這一轉變，或與家紡行業的轉型升級有關。

　　“面料生產商已開始分食整體家居家紡設計市場蛋糕。”寶盛華庭國際家居機構總經理游慶國認為，隨著市場競爭的加劇，面料生產企業已進入轉型升級階段，業務范圍從單純的面料生產拓展至提供整體家居家紡設計服務。

　　盡管如此，家紡行業仍面臨市場低迷的問題。據秦鍵介紹，相比去年20%的增速，預計今年，依曼琪家紡的銷量增長率將有所下降。

　　對此，楊兆華指出，目前家紡行業已經告別了銷量高速增長期，增長率回歸至個位數。在新型業態下，家紡行業的未來將回歸“商業本質”，即回歸到以市場需求為導向的新產品開發及產品質量提升上來。

　　電商平臺首進展會

　　“電商是家紡行業發展的重要渠道，電商渠道與傳統渠道不僅不對立，而且可以互為補充。”楊兆華介紹說，今年主辦方將國內幾大電商平臺引進展會現場，意在為參展企業提供更為全面的服務。

　　在電商宣講會上，與會企業大多比較關心進駐電商的門檻問題。據悉，目前，不少一線家紡品牌已與網絡銷售平臺達成了合作框架。但在諸多因素的制約下，家紡品牌與網絡銷售平臺的合作并不順暢，亟待雙方進一步探討。這也是本屆家紡展主辦方邀請電商平臺進駐展會的原因之一。

　　據蘭亭集勢的參展人員郝學芳介紹，蘭亭集勢的商戶中，家紡商戶占了1/10。數據顯示，蘭亭集勢80%的家紡商戶從事跨境銷售業務，只有20%做境外定制生意，涉及婚紗、服裝、窗簾等。

　　郝學芳表示，家紡企業只有加強自有品牌的建設，才能在成熟的歐美市場分切蛋糕。她提醒，相對國內電商業務模式，跨境電商業務的準備周期更長。

　　楊兆華強調，今后要注重消費者需求，給消費者提供性價比較高的產品，同時還要抓產品質量和品牌建設，沒有品牌就沒有一切。