什么是“鋪貨”？

所謂鋪貨就等于壓貨，賣家把商品給買家，買家不會(huì)直接付清貨款，中間會(huì)有一個(gè)周期，一個(gè)月或者更長(zhǎng)的時(shí)間，買家才會(huì)付清貨款。這樣就會(huì)對(duì)企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響，這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場(chǎng)分額的一種方法。比如你是廠家，我是經(jīng)銷商，你先把貨給我賣，但我先不給錢，一段時(shí)間后我賣了再付錢給你，這就是鋪貨。這種情況一般只針對(duì)信譽(yù)特別好的，或?qū)嵙��?qiáng)大又很可靠的商業(yè)伙伴身上。
　　
　　“鋪貨”又稱“鋪市”，是說(shuō)服零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過(guò)程，是企業(yè)與經(jīng)銷商（或上線經(jīng)銷商與下線經(jīng)銷商）之間合作在短期內(nèi)開拓市場(chǎng)的一種活動(dòng)，是市場(chǎng)快速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)。“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線，一線帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。
　　
　　通常，“鋪貨”行動(dòng)具有三大特點(diǎn)：一是時(shí)間短（某具體市場(chǎng)的“鋪貨”一般在三個(gè)月內(nèi)可以結(jié)束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力來(lái)高效、快速地開拓市場(chǎng)）；三是手段多（在實(shí)施“鋪貨”時(shí)，企業(yè)要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報(bào)、贈(zèng)送等多種方式來(lái)開發(fā)市場(chǎng)）。
　　
　　“鋪貨”工作經(jīng)常包括以下工作：企業(yè)銷售人員與經(jīng)銷商人員協(xié)同拜訪目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商、零售商，并主動(dòng)、積極地向其介紹企業(yè)（或經(jīng)銷商）的有關(guān)情況和產(chǎn)品特色；張貼廣告；銷售產(chǎn)品；贈(zèng)送促銷品；調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，等等。