【2】家紡專賣店為何賣不好夏涼產品

　　在淡季如何維持店柜內一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，最關鍵的是如何做好夏涼產品的陳列和銷售。銷售場所的環境打造和氛圍營造非常重要，就是產品出樣的豐富度，陳列的豐滿度，賣場清新、涼爽的環境營造，這樣才能充分表現出涼席產品清涼的特性、價格的優惠、消費的實惠，而這些是現在家紡品牌專賣店在夏涼產品最欠缺的地方。
　　
　　讓客戶感覺專業、品類專一、產品豐富、款式多樣、價格便宜，應該是專賣店夏涼產品銷售好的根本吧。
　　
　　令人震驚的夏涼市場
　　
　　五一過完，大量的消費類產品會進入銷售的淡季，以套件和被芯類為主的床上用品則是之中典型的一個品類。在這長達四個月的銷售淡季，你是繼續拼命的反季清倉、降價大促，還是在煎熬中慢慢等待呢?在傳統的淡季如何維持店柜內一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關鍵是如何做好夏涼產品的陳列和銷售。
　　
　　但是加盟品牌家紡的專賣店柜的經營者與經銷商們，你們真正了解夏涼產品巨大的市場嗎?你們重視夏涼產品的陳列和銷售嗎?你們能把夏涼產品做好嗎?作為一個家紡行業多年奮斗一線的營銷人員，我以前以為自己很懂，甚至認為夏涼產品在中高檔品牌家紡店柜就無法銷售。其實我的觀點不是自己的，是很多公司培養的，以及我在無數店柜里實際看到的。
　　
　　現實中很多品牌家紡企業對夏涼產品，尤其是涼席、蚊帳是越來越不重視了，簡直可以說是應付。年底我去了趟浙江安吉——中國目前最大的涼席生產基地之一，其實安吉我之前已去過多次，也認識一些生產涼席的廠家，但是這次在一個廠家的餐桌上遇見了幾個在河南專做涼席批發、零售的生意人，讓我開始重新認識涼席市場。這些生意人當中為首的一個四年前還在做運輸生意，短短三四年的時間，零售加批發一年能做五六百萬。他是在哪個地方做的呢?河南永城一個縣級市，兩間80平米的門店，每年從4月上貨9月收起，其他時間租給別人做羊絨衫、羽絨服之類的冬季產品，一年銷售也就四個月的時間。我對此深表震驚，做了多年的家紡我突然發現自己對涼席市場一無所知，因為涼席在品牌家紡的產品品類中、在終端店柜的陳列中、在銷售占比中一直處于雞肋的地位。
　　
　　2012還有一件事讓我很吃驚，就是他對家紡品牌幾乎一無所知，我們上市家紡品牌的專賣店就開在他家的縣城，他竟然沒聽說過我們的品牌?諷刺的是我們這些做品牌家紡的似乎一直都知道涼席市場。更難能可貴的是，他已經帶出了三個親戚，分別在洛陽、開封、平頂山做涼席生意，雖然都只有一二年的時間，但感覺得出來他們的生意還都可以，信心也很足，他們能夠直接找到安吉、找到廠家、帶著現金、冬天提前進貨，就足以說明一些事情。
　　
　　也許很多人會認為他們只是個案，也許很多人壓根就看不上涼席的市場，也許很多自以為很了解當地涼席市場的人不以為然，但是作為一個多年奮斗在終端店柜一線的銷售人員，我不能視而不見，否則我會犯下營銷人員的大忌。這件事讓我震驚之余，使我開始關注涼席市場，開始思考為什么我們的專賣店賣不了涼席，為什么夏季夏涼產品銷售很少，每年都要煎熬的度過所謂的淡季。