家紡無領導品牌下的破局（一）

　　家紡行業的市場機會可以說太多了，市場容量足夠大，存在眾多有效細分市場，等待有眼光、有遠見的企業去發力挖掘；還沒有具有絕對優勢的行業領袖，市場格局未定，留存的有價值的定位空間非常廣闊，期盼敢想、敢干的企業去快速搶占；在世界經濟一體化的今天，多個行業已經出現國際品牌和國內品牌對峙的格局，而家紡行業基本還是本土品牌的天下，國際家紡品牌必將大舉攻入搶食，本土家紡企業準備好了嗎？突破之路何在？

　　一、時機把控

　　時機是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前進入中國市場，肯定不能賺錢，因為當時沒有人敢穿；如果20年前在內地經營珠寶店也不能賺錢，因為當時的人們還沒有購買力，而現在珠寶市場是越來越紅火。可見，企業只有在恰當的時間做正確的事才能賺到錢。

　　腦白金，在保健品行業日薄西山的時候才進入市場，通過將腦白金塑造成禮品，獲得了空前成功；史玉柱在網絡游戲競爭白熱化的時候，才撒馬進來，因為他又發現了新的掘金機會。可知，沒有不賺錢的行業，只有不會賺錢的企業。

　　許多行業的領軍企業都是抓住機會，快速發展，其成長的速度是成倍飆升的。機會很快就會過去，如果不能把握好，一旦錯過，不能重來。現在中國家紡市場可以說機會遍地，但是因為大多數企業還是處于產品運營階段，眼光和思路并沒有完全打開，整個行業發展速度雖然相對已經很快，每年以67％的速度發展，但是，大多企業的絕對發展速度還是太慢了，看看蒙牛，幾年的功夫擴張了上千倍。

　　對于家紡企業來說，可以實現超常規發展的機會已經到來，2008年的奧運商機、2010年的世博商機，都是百年不遇的大好機會，也是成就家紡行業絕對領袖的大好機會；誰能夠抓住，誰就能掌控下一個十年的市場話語權。

　　恒源祥已經成為北京2008年奧運會贊助商，恒源祥家紡借機推出了第一個奧運裝系列，把“綠色奧運”理念導入到家紡行業中來，深深印入消費者的腦海，為后續的跨越式發展奠定了深厚的基礎。

　　二、戰略突破

　　整個家紡行業正迎來最黃金的發展時段，與之不匹配的是大多數企業家的戰略思維能力還差很遠，企業發展戰略還處于模糊不清的階段。不從思維模式上轉變，不從戰略高度檢視自己的發展路徑，埋頭干活的產品運營模式將成為制約家紡企業、乃至整個行業實現突破的最大智障。

　　支撐家紡行業騰飛的硬件要素基本上都已經存在，現在欠缺的是軟件整合。在這個一切成功的要素已經具備的今天，沒有必要去重復別人并不成功的老路，即使曾經有過一時、一定的成就，但在這個變化速度奇快，只有能夠對環境變化快速反應、能夠“隨變”的企業才能持續發展。“適者生存，優勝劣汰”的自然規律，每天都在檢視著我們，你看到了嗎？看到了，主動應變還是被動等待？

　　戰略就是選擇，戰略也是道，道可道，非常道。每個行業都是在螺旋中曲折前行的，家紡企業現在就處于又一個向上的螺旋中，這個拐點對所有的家紡企業提出了挑戰，要么，主動變革，打破常規，創新開拓，奮力上行；要么，在離心力的驅動下，逐步被淘汰出局。市場是殘酷的，也是溫柔的。對自己殘酷一點，市場就會對自己溫柔甜蜜一點。過往無數行業、無數明星企業的發展史告訴我們，只有有夢想，有眼光，有化夢想為現實的非凡企業才能度過一道道坎，求得正果；更多的企業，或者二三年，或者五六年，將分階段被淘汰出局。

　　三、結構突圍

　　現在大多數家紡企業都在產品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開始打造品牌，可是多是擺設而已，品牌帶來的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產是什么？

　　羅萊家紡能夠在家紡行業后來居上、后發先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結構性機會。在其他家紡企業還在專注于產品質量、生產技術的時候，羅萊家紡早已轉向時尚化、藝術化、個性化、多元化產品的設計、研發階段；在整個家紡行業品牌意識淡漠的時候，羅萊率先引入專業品牌咨詢機構打造品牌；在大多數企業還沒有開打廣告的時候，羅萊率先發力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進入、并且占領消費者的心智，同時也樹立起行業領袖的至尊地位；在其他企業還在一心一意打造單一品牌的時候，羅萊已經具有前瞻性地洞徹內里乾坤，開始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數家紡企業還困守在批發市場、商超的時候，當深圳的富安娜還在將專賣店當作區域性的營銷戰術操作的時候，羅萊家紡已經構建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發展戰略的高度，全力貫徹，并將區域市場的成功運營模式迅速復制到全國各地。

　　不是羅萊做的好，不是強與弱的對比，而是有與無的對比；不一定強，但是有總比沒有強，也就是先行一步的問題。因為當時整個家紡行業的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點水，就可以產生很大的起色。現在的土壤已經不同了，加點水起效已經沒有那么明顯，不是因為你加的水不足，而是因為土壤已經很水了，現在土壤需要的不再是水，而是肥料和養分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學問。