家紡無領(lǐng)導(dǎo)品牌下的破局（一）

　　家紡行業(yè)的市場機會可以說太多了，市場容量足夠大，存在眾多有效細(xì)分市場，等待有眼光、有遠(yuǎn)見的企業(yè)去發(fā)力挖掘；還沒有具有絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)袖，市場格局未定，留存的有價值的定位空間非常廣闊，期盼敢想、敢干的企業(yè)去快速搶占；在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，多個行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)國際品牌和國內(nèi)品牌對峙的格局，而家紡行業(yè)基本還是本土品牌的天下，國際家紡品牌必將大舉攻入搶食，本土家紡企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？突破之路何在？

　　一、時機把控

　　時機是成功的第一要素。如果迷你裙在20年前進(jìn)入中國市場，肯定不能賺錢，因為當(dāng)時沒有人敢穿；如果20年前在內(nèi)地經(jīng)營珠寶店也不能賺錢，因為當(dāng)時的人們還沒有購買力，而現(xiàn)在珠寶市場是越來越紅火。可見，企業(yè)只有在恰當(dāng)?shù)臅r間做正確的事才能賺到錢。

　　腦白金，在保健品行業(yè)日薄西山的時候才進(jìn)入市場，通過將腦白金塑造成禮品，獲得了空前成功；史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲競爭白熱化的時候，才撒馬進(jìn)來，因為他又發(fā)現(xiàn)了新的掘金機會。可知，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不會賺錢的企業(yè)。

　　許多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都是抓住機會，快速發(fā)展，其成長的速度是成倍飆升的。機會很快就會過去，如果不能把握好，一旦錯過，不能重來。現(xiàn)在中國家紡市場可以說機會遍地，但是因為大多數(shù)企業(yè)還是處于產(chǎn)品運營階段，眼光和思路并沒有完全打開，整個行業(yè)發(fā)展速度雖然相對已經(jīng)很快，每年以67％的速度發(fā)展，但是，大多企業(yè)的絕對發(fā)展速度還是太慢了，看看蒙牛，幾年的功夫擴張了上千倍。

　　對于家紡企業(yè)來說，可以實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的機會已經(jīng)到來，2008年的奧運商機、2010年的世博商機，都是百年不遇的大好機會，也是成就家紡行業(yè)絕對領(lǐng)袖的大好機會；誰能夠抓住，誰就能掌控下一個十年的市場話語權(quán)。

　　恒源祥已經(jīng)成為北京2008年奧運會贊助商，恒源祥家紡借機推出了第一個奧運裝系列，把“綠色奧運”理念導(dǎo)入到家紡行業(yè)中來，深深印入消費者的腦海，為后續(xù)的跨越式發(fā)展奠定了深厚的基礎(chǔ)。

　　二、戰(zhàn)略突破

　　整個家紡行業(yè)正迎來最黃金的發(fā)展時段，與之不匹配的是大多數(shù)企業(yè)家的戰(zhàn)略思維能力還差很遠(yuǎn)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還處于模糊不清的階段。不從思維模式上轉(zhuǎn)變，不從戰(zhàn)略高度檢視自己的發(fā)展路徑，埋頭干活的產(chǎn)品運營模式將成為制約家紡企業(yè)、乃至整個行業(yè)實現(xiàn)突破的最大智障。

　　支撐家紡行業(yè)騰飛的硬件要素基本上都已經(jīng)存在，現(xiàn)在欠缺的是軟件整合。在這個一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，沒有必要去重復(fù)別人并不成功的老路，即使曾經(jīng)有過一時、一定的成就，但在這個變化速度奇快，只有能夠?qū)Νh(huán)境變化快速反應(yīng)、能夠“隨變”的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的自然規(guī)律，每天都在檢視著我們，你看到了嗎？看到了，主動應(yīng)變還是被動等待？

　　戰(zhàn)略就是選擇，戰(zhàn)略也是道，道可道，非常道。每個行業(yè)都是在螺旋中曲折前行的，家紡企業(yè)現(xiàn)在就處于又一個向上的螺旋中，這個拐點對所有的家紡企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要么，主動變革，打破常規(guī)，創(chuàng)新開拓，奮力上行；要么，在離心力的驅(qū)動下，逐步被淘汰出局。市場是殘酷的，也是溫柔的。對自己殘酷一點，市場就會對自己溫柔甜蜜一點。過往無數(shù)行業(yè)、無數(shù)明星企業(yè)的發(fā)展史告訴我們，只有有夢想，有眼光，有化夢想為現(xiàn)實的非凡企業(yè)才能度過一道道坎，求得正果；更多的企業(yè)，或者二三年，或者五六年，將分階段被淘汰出局。

　　三、結(jié)構(gòu)突圍

　　現(xiàn)在大多數(shù)家紡企業(yè)都在產(chǎn)品上下功夫，比花色，比品種，比款式，比材料，有眼光的開始打造品牌，可是多是擺設(shè)而已，品牌帶來的增值空間少之又少，為什么？為做品牌而做品牌，做品牌的目的就是提升知名度，卻不知品牌的最大資產(chǎn)是什么？

　　羅萊家紡能夠在家紡行業(yè)后來居上、后發(fā)先至，是因為其看到、并且抓住了一系列的結(jié)構(gòu)性機會。在其他家紡企業(yè)還在專注于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)技術(shù)的時候，羅萊家紡早已轉(zhuǎn)向時尚化、藝術(shù)化、個性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)階段；在整個家紡行業(yè)品牌意識淡漠的時候，羅萊率先引入專業(yè)品牌咨詢機構(gòu)打造品牌；在大多數(shù)企業(yè)還沒有開打廣告的時候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星形象代言人，因為是行業(yè)第一家，噪音干擾很少，能夠輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費者的心智，同時也樹立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊地位；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時候，羅萊已經(jīng)具有前瞻性地洞徹內(nèi)里乾坤，開始購并、代理國際大牌，形成極有競爭力的品牌體系；在大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在批發(fā)市場、商超的時候，當(dāng)深圳的富安娜還在將專賣店當(dāng)作區(qū)域性的營銷戰(zhàn)術(shù)操作的時候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司重大發(fā)展戰(zhàn)略的高度，全力貫徹，并將區(qū)域市場的成功運營模式迅速復(fù)制到全國各地。

　　不是羅萊做的好，不是強與弱的對比，而是有與無的對比；不一定強，但是有總比沒有強，也就是先行一步的問題。因為當(dāng)時整個家紡行業(yè)的土壤是非常貧瘠的，羅萊只需要加點水，就可以產(chǎn)生很大的起色。現(xiàn)在的土壤已經(jīng)不同了，加點水起效已經(jīng)沒有那么明顯，不是因為你加的水不足，而是因為土壤已經(jīng)很水了，現(xiàn)在土壤需要的不再是水，而是肥料和養(yǎng)分了，氮磷鉀缺一不可，配比也大有學(xué)問。