提升品牌魅力秘笈 讓消費者愛上你

　　要讓消費者愛上你，就要增強你的吸引力，沒有人愿意與一個毫無魅力的人終日廝守。

　　提升品牌魅力，有四件事情需要努力。

　　要有品質基礎

　　這就好像一個人，如果肚子里沒貨，縱使相貌堂堂也得不到異性長久的青睞。

　　任何一個品牌，終究要以產品為載體，脫離了品質基礎，一切光環都會成為海市蜃樓。正面的例子比比皆是。著名的ZIPPO打火機，在槍林彈雨中陪伴軍人們出生入死，連威嚴的艾森豪威爾將軍也由衷地贊嘆：“經得起任何惡劣環境的考驗”。極為簡約的設計，上好的材料，數十年如一日的工藝錘煉，終于造就了這個“男人的玩具”。

　　那些追求陽剛之氣的男人們，為什么愿意用數百倍于普通打火機的價格得到一支ZIPPO？因為它確實不會讓人失望，每一支打火機都配得上它的品牌榮耀。

　　中國鞋王——奧康老總王振滔十幾歲就開了個小小的米廠，別人的米廠是100斤谷出80斤米，他是100斤米出70斤米，看起來不合算，卻由此贏得買米人的歡喜——出米量少意味著米質更好——看起來有些傻的做法，讓這位少年的生意比誰都紅火。僅僅從這一件小事，人們就能夠更好地理解他日后的成就。

　　會講品牌故事

　　無論大人小孩，沒有誰喜歡看冗長的數據報告，讓他們愿意聽愿意看并且記得住的，一定是故事。賣純凈水的，可以說27層凈化；賣褲子的，可以說108道工序；賣白酒的，可以說五百年老窖；賣茶葉的，可以說武警站崗守茶樹。這些故事或許沒有情節，或許無從考證，但至少有個概念，容易讓人記住——在信息傳播過度發達的時代，這比什么都重要。

　　科學家做過這樣的試驗，向被訪對象介紹一個人，首先用的是簡歷法，用1000個詞描繪他的個性特征。然后用故事法，在相同的詞匯量里講述了一個故事。最后的結果是，故事介紹法的認知率高達80%，好感率接近70%，而簡歷法的認知率與好感率分別只有35%和31%。

　　會講故事，是品牌老總必修的功課。不要抱怨企業沒故事，真實的答案是，每個人都是一本書，每個企業都是無數個故事的合成。從那些看似平凡的企業構成中找到閃光點，并且能夠引起消費者的關注與興趣——這是品牌經理們必修的功課。