家具一分錢做品牌黃金法則（二）

　七、一箭多雕法則

    一箭雙雕用來指射箭技術高超，后又用來比喻做一件事達到兩個目的。借用這個成語，我們提出的一箭多雕法則主要是指，企業的品牌傳播行為要達到多個目的，而不只是傳播品牌名稱。唯有這樣，企業才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

    家具企業在品牌塑造手法上一定要創新，要使策劃事件能對企業產生多種效果�！耙砸划斒�”，最大限度降低塑造成本。愛心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用�！俺约揖摺辈粌H得到了近千家媒體的大量報道，同時提高了消費者的口碑傳播�！俺约揖摺被顒拥呐e行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運作能力，提高了經銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟。“吃家具”事件直接提升了愛心城堡中環店的單店銷量，使單店銷量提升了600％�！俺约揖摺笔录�隨即成為愛心城堡發展史上乃至中國家具發展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續的免費品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時也創造性地亮出了企業家品牌，在中國家具業快速建立了其董事長王志強先生高尚的企業家形象，彰顯新一代企業家的崇高使命。

    八、四勢法則

    “四勢法則”是企業實現超低成本塑造強勢品牌的重要法則之一，意指公關活動以及新聞軟文創作必須符合社會發展之勢、行業發展之勢、企業發展之勢以及消費這興趣之勢。順應“四勢法則”，能有效地實現消費者的主動關注和媒體的免費報道，甚至能獲得相關政府部門的支持。因而能幫助企業實現低成本塑造強勢品牌。

    家具企業應該順勢而為。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡�！薄肮噬茟鹫�，求之于勢”，順勢亦是家具企業品牌塑造的有效策略。愛心城堡“吃家具”事件同樣也符合“四勢法則”。

    第一，順應社會發展之勢。社會發展之勢，顧名思義，指社會發展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關懷等。愛心城堡在社會倡導環保、節能的總趨勢下上演“吃家具”，呼吁家具業提倡環保，順應了社會發展的整體趨勢。

    第二，順應行業發展之勢，即認清一個行業發展的總體趨勢。相對于社會發展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接。

愛心城堡老總在認識到家具業的安全問題后，以“吃家具”引起社會的高度關注，在加速提升品牌知名度和美譽度的同時，也推動了整個行業的發展。
    第三，順應企業發展之勢。識企業發展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認清企業發展之勢，即企業發展遠景和戰略戰術，企業才能采取有效措施推動品牌的發展，促進品牌的可持續發展。愛心城堡作為兒童家具制造商，家具環保更值得重視，環保也是企業發展戰略的重要部分，“吃家具”是企業品牌戰略的一種事件營銷，其推動了品牌建設。

    第四，順應消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產品的最終選擇，企業品牌推廣工作應該隨著消費者需求的變化而不斷調整策略。愛心城堡抓住消費者對兒童家具環保的重視程度，以“吃家具”證明環保，承諾對消費者負責，代表了愛心城堡品牌對消費者的終極關懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住愛心城堡品牌的利益點。

    九、凸透鏡法則

    我們都知道一般情況下，太陽光直射不會點燃紙片，但是經過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢？就是經過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個焦點上，一起發力。做品牌也是這樣，企業需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個合適的焦點，不浪費任何資源，逐步突破，從而實現超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

    家具企業在塑造品牌時可以尋找能集中體現企業品牌優勢的事件，進行大力宣傳，從事件中折射企業品牌的各個亮點。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡，它將愛心城堡的“環保健康”優勢進行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛心城堡產品的環保、健康，看到了產品的高質量，看到了愛心城堡的社會責任，看到了愛心城堡的服務水平，同時也看到了愛心城堡的品牌運作能力，這一切對其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。