家具一分錢做品牌黃金法則（二）

　七、一箭多雕法則

    一箭雙雕用來指射箭技術(shù)高超，后又用來比喻做一件事達(dá)到兩個目的。借用這個成語，我們提出的一箭多雕法則主要是指，企業(yè)的品牌傳播行為要達(dá)到多個目的，而不只是傳播品牌名稱。唯有這樣，企業(yè)才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

    家具企業(yè)在品牌塑造手法上一定要創(chuàng)新，要使策劃事件能對企業(yè)產(chǎn)生多種效果。“以一當(dāng)十”，最大限度降低塑造成本。愛心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用。“吃家具”不僅得到了近千家媒體的大量報道，同時提高了消費者的口碑傳播。“吃家具”活動的舉行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運作能力，提高了經(jīng)銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟。“吃家具”事件直接提升了愛心城堡中環(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％。“吃家具”事件隨即成為愛心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續(xù)的免費品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。

    八、四勢法則

    “四勢法則”是企業(yè)實現(xiàn)超低成本塑造強(qiáng)勢品牌的重要法則之一，意指公關(guān)活動以及新聞軟文創(chuàng)作必須符合社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢以及消費這興趣之勢。順應(yīng)“四勢法則”，能有效地實現(xiàn)消費者的主動關(guān)注和媒體的免費報道，甚至能獲得相關(guān)政府部門的支持。因而能幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本塑造強(qiáng)勢品牌。

    家具企業(yè)應(yīng)該順勢而為。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡。”“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，順勢亦是家具企業(yè)品牌塑造的有效策略。愛心城堡“吃家具”事件同樣也符合“四勢法則”。

    第一，順應(yīng)社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關(guān)懷等。愛心城堡在社會倡導(dǎo)環(huán)保、節(jié)能的總趨勢下上演“吃家具”，呼吁家具業(yè)提倡環(huán)保，順應(yīng)了社會發(fā)展的整體趨勢。

    第二，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，即認(rèn)清一個行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說，這一點對品牌塑造更加直接。

愛心城堡老總在認(rèn)識到家具業(yè)的安全問題后，以“吃家具”引起社會的高度關(guān)注，在加速提升品牌知名度和美譽(yù)度的同時，也推動了整個行業(yè)的發(fā)展。
    第三，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢。識企業(yè)發(fā)展之勢的作用同樣非常重要，因為只有認(rèn)清企業(yè)發(fā)展之勢，即企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)才能采取有效措施推動品牌的發(fā)展，促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。愛心城堡作為兒童家具制造商，家具環(huán)保更值得重視，環(huán)保也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，“吃家具”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一種事件營銷，其推動了品牌建設(shè)。

    第四，順應(yīng)消費者需求之勢。消費者的需求變化決定了其對產(chǎn)品的最終選擇，企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費者需求的變化而不斷調(diào)整策略。愛心城堡抓住消費者對兒童家具環(huán)保的重視程度，以“吃家具”證明環(huán)保，承諾對消費者負(fù)責(zé)，代表了愛心城堡品牌對消費者的終極關(guān)懷，讓消費者明確、清晰地識別并記住愛心城堡品牌的利益點。

    九、凸透鏡法則

    我們都知道一般情況下，太陽光直射不會點燃紙片，但是經(jīng)過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個焦點上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個合適的焦點，不浪費任何資源，逐步突破，從而實現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

    家具企業(yè)在塑造品牌時可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件，進(jìn)行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個亮點。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡，它將愛心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢進(jìn)行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康，看到了產(chǎn)品的高質(zhì)量，看到了愛心城堡的社會責(zé)任，看到了愛心城堡的服務(wù)水平，同時也看到了愛心城堡的品牌運作能力，這一切對其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。