亞光家紡：好產(chǎn)品，會說話

　　漲價、漲價、漲價，已經(jīng)成了我們每天必須面對的現(xiàn)實，不經(jīng)意間，身邊的很多商品價格已經(jīng)翻了一翻，通貨膨脹已經(jīng)成為現(xiàn)實，錢越來越不值錢了；競爭激烈、生意難做、利潤微薄等各種抱怨聲隨之甚囂塵上，那么，是否因為漲價了，人們就不消費了、就消費不起了呢？在這種情況下，應該經(jīng)銷什么產(chǎn)品才能賺到大錢呢？

　　你是否在向下的電梯里往上跑呢？

　　你是不是玩過乘下降電梯的游戲呢？就是說電梯向下，而你卻往上跑。盡管你在用最快的速度跑，可是卻遲遲地不能到達。跑著跑著，你開始“嗬嗬”地喘粗氣。如果你稍停一下腳步呢？對，你就會被帶回最下面的一層。

　　對于經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇可以說也同樣適用。有人乘坐向上的電梯，而有人坐的卻是向下的電梯。乘坐上升電梯的人，顧客需要他的產(chǎn)品，會主動的找上門來。不需要做太多的努力，顧客人數(shù)也會不斷增加，而且大多數(shù)顧客會多次購買。相反，乘坐向下電梯的人就要絞盡腦汁推銷產(chǎn)品，盡管拼命地努力，顧客卻還是越來越少，就算偶爾賣出去一次，卻很少會有第二次。

　　那么，你想賣哪邊的產(chǎn)品呢？當然是乘坐向上的電梯，快樂地賺錢啦。可不幸的是，10個人中有9個都乘上了下降的電梯下不來，只能辛辛苦苦地拼命努力推銷產(chǎn)品了。

　　好產(chǎn)品，天天見

　　現(xiàn)在每年都會有幾千、上萬種新產(chǎn)品問世，九成以上的新產(chǎn)品是注定要被淘汰出局的，這個很簡單，到超市里逛逛，看有幾種賣得火，就明白了；多花時間選擇一個好產(chǎn)品，勝過努力推廣一個沒有前途的產(chǎn)品，那么，什么是好產(chǎn)品呢？最好是人們每天都必須使用的產(chǎn)品，已經(jīng)習慣使用的產(chǎn)品，如果是一次性消費，沒有持續(xù)性的，多是人們嘗過鮮后，就到終點了。我們看看自己和周圍人的日常生活就明白了，人們都是受習慣支配的，生活就是由習慣組成的，人們的日常生活就是從一個習慣到另一個習慣的轉(zhuǎn)變。

　　一瓶小小的大寶SOD蜜熱賣了十多年，就是因為它已經(jīng)成了人們每天習慣使用的化妝品；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級企業(yè)，因為牛奶已經(jīng)成了人們每天早上的健康投資；像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內(nèi)也能做到十個多億，因為人們普遍吃得太飽了，運動少，消化不好，飯后一粒消食片成了習慣。

　　循著這個規(guī)律來看，人們還有什么東西每天都離不開，已經(jīng)成為人們的日常習慣，還沒有被別人把寶貝淘光呢？其實，商機就在眼前，人們每天的必用生活品中，使用頻率最高的要數(shù)毛巾了，早上醒來洗臉后要用它，飯前便后洗手后要用它，而且人們使用毛巾多是在皮膚沒有任何保護的情況下，有些女士的臉上常出現(xiàn)皮膚過敏現(xiàn)象，很多人還以為是自己用的化妝品有問題，卻沒有想到很多是劣質(zhì)毛巾造成的；很多劣質(zhì)毛巾見水就嚴重掉色，很多人把臉擦干了，臉也變成了彩色的油畫；可笑的是，很多所謂的加香毛巾竟然是往毛巾上噴香水，下水一次香味就全跑光了；令人擔憂的是很多毛巾使用劣質(zhì)化學染料，譬如芳香胺，具有緩慢變性的危險；更可惡的是很多毛巾企業(yè)竟然選用回收棉、黑心棉。中國家紡協(xié)會的楊會長有個無奈的比喻：“使用劣質(zhì)毛巾，等同于用工業(yè)廢水洗臉”。而現(xiàn)在一般家庭使用的毛巾大多是幾元錢一條的劣質(zhì)毛巾，輕者造成皮膚過敏，重者造成皮膚癌，嚴重危害著人們的生命健康。災難里面有黃金，問題中潛藏著無窮的商機，能提供解決方案者必然是未來的大贏家。

　　2006年，美國消費者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套，也就是說美國人購買的毛巾數(shù)量相當于一般家紡產(chǎn)品的兩倍。從總體的毛巾消費量來看，中國年人均消費量不滿250克，中等發(fā)達國家在1000克以上，歐美發(fā)達國家更高。而目前國內(nèi)大多數(shù)家紡品牌經(jīng)營的主流還是床單、枕套等產(chǎn)品，毛巾仍然處于從屬地位，產(chǎn)品檔次低，銷量小，具有極大的市場潛力和開拓空間。