紹興家紡嫁接國際品牌撬動內需

　　16日上午，來自全國各地的300多名家紡業(yè)者云集紹興縣柯橋，他們?yōu)槟贻p的中國家紡業(yè)銷售鏈條將出現(xiàn)新變化而激動。當天舉行的“國際化品牌財富商機”論壇上，紹興知名家紡企業(yè)鳳儀集團與香港莎鯊國際集團正式“聯(lián)姻”，莎鯊品牌國內運營總部落戶柯橋，意味著家紡品牌加盟這種新型業(yè)態(tài)將在輕紡之鄉(xiāng)“起航”。

　　僅用了五六年時間，紹興家紡已成業(yè)內重要力量，但超常規(guī)的崛起也帶來了品牌建設滯后的“短腿”，隨著同質化競爭的日趨激烈，如何避免年輕的產(chǎn)業(yè)過快遭遇殘酷洗牌？昨天參與論壇的專家學者和業(yè)界人士給出了答案：發(fā)展品牌加盟新業(yè)態(tài)。

　　SALSA(中文商標莎鯊)是香港莎鯊國際集團有限公司持有的一個高檔家居品牌，歷史悠久，在香港以及歐洲市場擁有良好的口碑。談及此次選擇紹興鳳儀集團作為內地合作伙伴，并專門注冊成立浙江莎鯊家紡有限公司負責品牌在國內市場的運作原因時，雙方都認為，“家紡產(chǎn)業(yè)無疑是朝陽產(chǎn)業(yè)，但其更大更廣的機會應該在高端市場。”

　　“我在國外考察時發(fā)現(xiàn)，發(fā)達國家的家紡產(chǎn)品已經(jīng)成為日用消費品，更新?lián)Q代速度非常快，而國內還停留在基礎消費需求上，對品牌的認同還只停留在少數(shù)高端消費者身上。”紹興鳳儀集團董事長田建華說，與國際品牌“聯(lián)姻”，撬動內需市場，讓國人意識到家紡產(chǎn)品除功用外還有時尚、審美、文化等功能，是他的一個心愿。

　　中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝認同這種看法，“去年全國家紡行業(yè)銷售產(chǎn)值只占到紡織產(chǎn)品的五分之一強，但其纖維的消耗量占到了三分之一強，我們的產(chǎn)業(yè)鏈始終處于國際低端，利潤多數(shù)給國際品牌商拿走了。”他說，家紡品牌的建設不能靠爆發(fā)力，而要靠耐力，這正是年輕的中國家紡企業(yè)所缺乏的。

　　“現(xiàn)在的家紡業(yè)已經(jīng)不是就產(chǎn)品而產(chǎn)品，就銷售而銷售的時代，批發(fā)、代理等傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)落后，品牌加盟有望成為做強產(chǎn)業(yè)的突破口。”著名品牌營銷專家鄭文正指出，放棄完全的自建渠道模式，采用靈活的共贏合作方式進行國內市場運作，可使國內家紡行業(yè)經(jīng)營者從一開始就在國際化品牌的系統(tǒng)中學習和提升。

　　事實上，鳳儀集團的這一舉動，也給紹興家紡業(yè)發(fā)展打開了“第三條道路”，即借助品牌之力推進產(chǎn)業(yè)重心的轉移。

　　“家紡是紡織業(yè)的終端產(chǎn)品，異軍突起的家紡行業(yè)不僅延伸了紡織業(yè)鏈條，更重要的是拉動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的提升發(fā)展和增值，而‘莎鯊’這樣的國際高端品牌落戶紹興，讓紹興看到了整合這個產(chǎn)業(yè)的新曙光。”紹興縣縣長馮建榮表示，家紡業(yè)將會成為下一步紹興發(fā)展紡織業(yè)的政策著力點。

　　事實上，品牌困惑不僅僅限于紹興。專程從山東趕來參加論壇的一位家紡業(yè)者告訴記者，他做家紡產(chǎn)品銷售已經(jīng)多年，在山東各大城市擁有十多家門店，但一直沒有自己的品牌。“采用加盟方式獲得身份認可，我們就可以直接進大商場、大賣場銷售。”

　　“鳳儀”此舉還有一個重要目的，即在家紡外貿(mào)遭遇瓶頸之際，借助國際高端品牌，撬動國內家紡內需市場。

　　“內需拉動對紡織工業(yè)發(fā)展非常有利，去年內需拉動在全行業(yè)已占75%，而2000年是67%，這在很大程度上促使了紡織產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。”中國紡織行業(yè)協(xié)會一位負責人認為，面臨人民幣升值、貨幣緊縮政策、勞動力成本上升、節(jié)能減排力度加大等因素的“倒逼”，2008年將是中國紡織業(yè)的困難時期，而家紡業(yè)的提升空間仍然很大。“特別是通過提高科技和品牌的貢獻率，有望成為紡織業(yè)的一個新亮點。”